?5月以來,李方平的日程主要是接待到訪的各類中介機(jī)構(gòu)?！耙粋€(gè)上午就接待了四撥客人。大家都想承攬諾爾康的上市業(yè)務(wù),而我考慮的是要定一個(gè)合理的估值?！?/p>

?這是一張有著特殊年代標(biāo)簽的臉——作為溫州“八大王”之一,李方平曾在1982年因“投機(jī)倒把罪”入獄。30多年后,這位草根商人華麗轉(zhuǎn)身,成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的人工耳蝸企業(yè)的掌舵人。

?“我選了一條最難的路,但我越做越開心?！?3歲的李方平在商界摸爬滾打近40年,曾做過暴利的貿(mào)易和房地產(chǎn),但挑戰(zhàn)高難度的人工耳蝸國產(chǎn)化,才讓他找到了人生的價(jià)值感。

?燒錢的“獨(dú)角獸”

?1980年代初,溫州樂清“八大王”利用商品流通落差率先致富,其中就包括“合同大王”李方平。1982年初,李方平因“投機(jī)倒把罪”入獄6個(gè)月,直到1984年才平反。

?36年后,李方平講述這段歲月時(shí),言語極為平淡。但這一事件卻改變了他的人生軌跡——出獄后,他離鄉(xiāng)遷往上海做生意。鼎盛時(shí)期,李方平在上海和平飯店租下套房長年辦公。后因種種原因,李方平于1989年舉家遷往泰國,后在加拿大定居。1996年,他回到杭州開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目。

?2005年,到了知天命的年紀(jì),李方平邂逅了他人生最重要的事業(yè)。他認(rèn)識(shí)了從事人工耳蝸研究的華人教授曾凡鋼和付前杰,決定投資人工耳蝸項(xiàng)目,于2006年設(shè)立諾爾康?！拔矣X得這是件利國利民的好事?！崩罘狡秸f,當(dāng)時(shí)人工耳蝸被國外三家企業(yè)壟斷,售價(jià)達(dá)25萬元一套,國內(nèi)普通家庭根本負(fù)擔(dān)不起。

?李方平的長子李楚全程參與了這個(gè)項(xiàng)目?！耙婚_始,專家團(tuán)隊(duì)說‘3年、300萬美金’拿下。結(jié)果3年又3年,幾千萬又幾千萬?！崩畛?duì)記者表示,高端技術(shù)的研發(fā)成本動(dòng)輒以“百萬”計(jì)量,到2010年,公司已“燒掉”了近1.5個(gè)億。

?最難熬的時(shí)候,公司連工資都發(fā)不出,李方平抵押房產(chǎn)把資金墊給公司,公司股東也紛紛解囊相助?！肮蓶|們不是想要賺多少錢,而是支持我的愛心和夢(mèng)想。”但2009年,李方平忍不住給兒子李楚打電話:“到底能不能成功?如果不行,要不就算了?！崩畛陔娫捘穷^給父親打氣:“再堅(jiān)持一下,沒問題!”

?研發(fā)過程冷暖自知?！拔覀円岩粡堊雷哟笮〉碾娐钒寮傻接矌糯笮〉闹踩塍w里,還要確保產(chǎn)品的長期生物兼容。這個(gè)課題的研發(fā)花了兩年時(shí)間?！崩畛f,“做樣品的時(shí)候,每啟動(dòng)一次密封設(shè)備需花費(fèi)30萬美元,連做了6、7次才滿意,真的是燒錢。”

?直到2011年前后,資本找到了諾爾康,華睿投資、啟明、高盛、凱鵬華盈、德同資本、國開熔華等機(jī)構(gòu)相繼入股,諾爾康在杭州余杭區(qū)建立了新的生產(chǎn)基地,年產(chǎn)能達(dá)4000臺(tái)。

?自主研發(fā)芯片

?為什么要投技術(shù)難度很大的人工耳蝸項(xiàng)目?李方平笑笑:“做了這么多年生意,總要做一些有意義的事情?！?/p>

?2011年8月,諾爾康拿到了國家藥監(jiān)局的人工耳蝸三類醫(yī)療器械生產(chǎn)證書,打破了美國、澳大利亞和奧地利三國企業(yè)在該領(lǐng)域的壟斷地位。7年過去了,諾爾康仍是國內(nèi)唯一一家擁有此項(xiàng)證書的公司。

?目前,諾爾康人工耳蝸已占到國內(nèi)約17%的市場(chǎng)份額,在技術(shù)指標(biāo)、穩(wěn)定性、可靠性等方面躋身世界先進(jìn)水平?！爸Z爾康產(chǎn)品2011年上市,打破了國外廠家的壟斷,促使進(jìn)口人工耳蝸的零售均價(jià)由以前的25萬元/臺(tái)下降到15萬元/臺(tái),諾爾康的產(chǎn)品價(jià)格約為7萬元/臺(tái)?！敝Z爾康董事長李方平對(duì)記者表示。

?這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。李楚介紹,人工耳蝸適用于重度和極重度聽力損失患者,國內(nèi)適合植入人工耳蝸的聽力障礙人群約有300萬人。迄今為止,使用諾爾康人工耳蝸產(chǎn)品的全球聽障患者約1萬人?！半S著全國各地醫(yī)保對(duì)人工耳蝸項(xiàng)目的覆蓋及老年人對(duì)生活品質(zhì)要求的提升,市場(chǎng)空間還很大?！?/p>

?5月底召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署建立殘疾兒童康復(fù)救助制度,對(duì)符合條件的殘疾兒童提供手術(shù)等救助,這個(gè)消息讓李方平興奮不已,“這對(duì)廣大聽力障礙的聾兒是重大利好?！?/p>

?諾爾康引以為傲的是公司擁有自主研發(fā)的芯片?！叭斯ざ?、人工視覺等均屬于人工智能產(chǎn)品,最核心的東西就是芯片。”李方平說,諾爾康在研發(fā)時(shí),也考慮過用現(xiàn)成的國外芯片,但最終還是決定自己做。

?在人工耳蝸第一代植入體專業(yè)芯片的基礎(chǔ)上,諾爾康研發(fā)了二代植入體芯片,對(duì)聽神經(jīng)反應(yīng)的檢測(cè)靈敏度提高了10倍,并具有智能型植入體環(huán)境安全反饋功能,在國際同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位。

?對(duì)于“獨(dú)角獸”成長的環(huán)境因子,李方平認(rèn)為營商環(huán)境、政府服務(wù)、人才集聚都很重要,但關(guān)鍵還是企業(yè)自身經(jīng)營。

?“獨(dú)角獸”駕馭術(shù)

?陶瓷杯、濾嘴香煙和夾雜的銀發(fā),是李方平耳順之年的標(biāo)記,但他的年輕和活力寫在臉上?！澳憧次也幌窳嗟娜税?”李方平說到此處竟透出一股孩子氣。說罷他又道:“但我們周博士比我還年輕?！?/p>

?李方平口中的“周博士”叫周道民,原是美國生物醫(yī)療工程院的院士,在神經(jīng)電子領(lǐng)域享有很高知名度,一年多前加盟諾爾康成為技術(shù)總監(jiān)?！叭斯ざ伜腿斯ひ曈X,在全球都是很前沿的產(chǎn)業(yè),回報(bào)周期很慢,也不見得能賺到大錢?！敝懿┦扛嬖V記者,自己回國加盟諾爾康,很大程度上是被李方平大氣、執(zhí)著的人格魅力所吸引?！霸趪?類似的前沿科技項(xiàng)目主要靠政府資金及風(fēng)投資本的支持,我沒有想到,一家中國的民營企業(yè)愿意投入這么多自有資金來做這個(gè)產(chǎn)業(yè)?！?/p>

?的確,環(huán)顧浙江生物制藥領(lǐng)軍企業(yè),貝達(dá)藥業(yè)、歌禮生物等掌門人均是科班出身的專業(yè)人士,初中畢業(yè)的李方平何以駕馭一家高科技企業(yè)?

?記者在股東結(jié)構(gòu)中找到了部分答案。資料顯示,諾爾康總股本1.258億股,目前有近80名股東,董事長李方平持有1553萬股,占比僅約12.3%,而高管、研發(fā)團(tuán)隊(duì)持有5000多萬股?！拔覀€(gè)人的持股比例不高,但我始終把公司當(dāng)成100%控股來做。”李方平表示,“諾爾康不少技術(shù)人員年薪超過80萬。人才對(duì)我們而言非常重要,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。在諾爾康,每個(gè)科學(xué)家都是親人,我是首席服務(wù)員。”

?“專利買斷、境外研發(fā)、境內(nèi)制造與銷售的模式,很好地克服了許多留學(xué)人才既想回國又有后顧之憂的矛盾心理,將在海外留學(xué)的高級(jí)人才轉(zhuǎn)化成有效資源?！敝Z爾康的股東華睿投資的董事長宗佩民如是評(píng)價(jià)。

?按照投資機(jī)構(gòu)最新的報(bào)價(jià),諾爾康估值近30億元,雖然夠不上標(biāo)準(zhǔn)意義上的“獨(dú)角獸”,卻并不妨礙其獨(dú)特的行業(yè)地位。除了人工耳蝸外,諾爾康的人工視網(wǎng)膜項(xiàng)目已進(jìn)入臨床階段,有望于2020年上市。

?李方平略感遺憾的是,諾爾康最近兩年才開始盈利,每年仍要投入4000多萬元用于研發(fā),A股市場(chǎng)雖已向新經(jīng)濟(jì)敞開懷抱,但上市門檻依然高,因此優(yōu)先考慮赴港上市。

?“要是在境內(nèi)上市,人工視覺項(xiàng)目的研發(fā)必須暫停,產(chǎn)品上市時(shí)間就要推遲?！崩罘狡秸f,“諾爾康等不起?！?/p>