要說當(dāng)今最值錢的動物，非“獨角獸”莫屬。動輒十億美金、百億人民幣的估值，深深牽動著創(chuàng)投圈人士的心。創(chuàng)業(yè)者們希望自己成為獨角獸，一飛沖天，投資人則希望自己能發(fā)現(xiàn)并且捕獲到一只獨角獸，完成資本造富。最近，共享辦公行業(yè)的一只獨角獸，就整出了大動靜。

有媒體報道，優(yōu)客工場已經(jīng)啟動籌備上市，上市目的地為香港。投中網(wǎng)向優(yōu)客工場求證時得到的回應(yīng)稱，優(yōu)客工場正在按各項上市標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行準(zhǔn)備，包括劃定上市的資產(chǎn)包范圍，但上市時間表尚未明確。

優(yōu)客工場由毛大慶發(fā)起，成立于2015年4月，目前估值達(dá)到110億元。迄今，不論這只行業(yè)獨角獸如何“沉默”，她正在快速的邁入擴張期是不爭的事實。優(yōu)客工場是如何從一只不起眼的創(chuàng)業(yè)幼獸，不斷汲取資本的養(yǎng)分，迅速成長為一只龐大的“獨角獸”？

融資：感謝朋友圈

和時下流行的“養(yǎng)成系”偶像明星一樣，獨角獸公司相當(dāng)于創(chuàng)投界的“明星”，也需要資本一輪一輪的滋潤和培養(yǎng)。融資時間表顯示出，優(yōu)客工場從一開始就獲得了紅杉資本中國、真格基金這樣重量級資方的背書和支持。融資相對順利，毛大慶在公開場合不止一次提及：感謝朋友圈。

優(yōu)客工場融資時間表（數(shù)據(jù)來源：CVSource）

2015年，毛大慶46歲，時任萬科高級副總裁、北京總經(jīng)理，掌管著萬科這個房地產(chǎn)帝國里所有的北京項目。當(dāng)時，他將近年過半百辭職創(chuàng)業(yè)的消息，在創(chuàng)投圈轟動一時。

真格基金的徐小平與毛大慶是認(rèn)識多年的好朋友?！白鳛橐粋€年薪近千萬的萬科高級副總裁，他的創(chuàng)業(yè)毫無疑問放棄了很多東西”，除了“情分”之外，徐小平也認(rèn)為，毛大慶是打造中國版本“WeWork”的最佳人選。

于是，毛大慶的老朋友們，真格基金創(chuàng)始人徐小平、創(chuàng)新工場創(chuàng)始人李開復(fù)、鴻坤集團董事長趙彬、清控科創(chuàng)董事長秦君等人，共同擔(dān)任毛大慶創(chuàng)業(yè)的天使投資人。

數(shù)據(jù)顯示，截至2015年年底，全國科技企業(yè)孵化器數(shù)量近3000家，除此之外還有2300多家眾創(chuàng)空間，數(shù)量之多讓人咋舌。

到了2016年下半年，創(chuàng)業(yè)圈進(jìn)入資本寒冬，一批共享辦公倒下，優(yōu)客工場則實現(xiàn)頭部占位，依靠良性的運營和前后進(jìn)行多輪融資，逐漸侵蝕共享辦公領(lǐng)域的市場份額。

談及毛大慶的融資歷程，徐小平在某節(jié)目中“爆料”，毛大慶曾經(jīng)要出讓60%的股權(quán)去融資，幸好被他制止了。而毛大慶也坦言，自己融資的特點是，不多談戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而談趨勢：

“我在融資時，一般連 BP（商業(yè)計劃書）都不給投資人，先坐那兒講這件事情大勢所趨——你也可以不投我，覺得我不行，沒關(guān)系，但我建議你投資我所說的領(lǐng)域，因為這是趨勢。”

擴張：大魚吃小魚

在共享出行領(lǐng)域，“快滴大戰(zhàn)”是一場經(jīng)典戰(zhàn)役，兩家公司在一番燒錢燒人的血戰(zhàn)之后最終合并，成為市場占有率和估值都幾乎沒有挑戰(zhàn)者的行業(yè)“巨頭”，共享辦公領(lǐng)域也在走同樣的資本+產(chǎn)業(yè)螺旋上升的道路。去年，行業(yè)加速洗牌，進(jìn)入整合時代，資本、業(yè)務(wù)等種種資源都開始向頭部企業(yè)集中。

在這種“大魚吃小魚”的市場規(guī)律下，更容易催生行業(yè)“獨角獸”的產(chǎn)生。剛兩三歲的優(yōu)客工場，有資本的撐腰，也隨著大潮，進(jìn)入了兼并擴張期。

2017年4月，優(yōu)客工場和洪泰創(chuàng)新空間宣布合并，合并后公司總體估值約90億人民幣，為當(dāng)時國內(nèi)共享辦公領(lǐng)域中最大的一筆合并交易。

新東方董事長兼總裁、洪泰基金共享創(chuàng)始人俞敏洪對這次并購表示，此次合并將帶給行業(yè)更多的良性推動，共同把中國共享辦公行業(yè)做強做大。

2017年11月，優(yōu)客工場宣布控股碎片空間。利用優(yōu)客工場的體量優(yōu)勢，在碎片空間的周邊布局設(shè)施齊備、資源豐富的共享辦公空間。

2018年3月，優(yōu)客工場與無界空間宣布合并，合并后，雙方會員總數(shù)已超20萬，至此，優(yōu)客工場總估值達(dá)到近110億元。

其實，早在2016年，優(yōu)客工場就以戰(zhàn)略股權(quán)合作的方式參與了無界空間的A輪融資。優(yōu)客工場和無界空間背后聚集了包括紅杉資本中國、真格基金、經(jīng)緯中國、創(chuàng)新工場、洪泰基金、諾亞財富、高榕資本、信中利資本、領(lǐng)勢投資、前海梧桐并購基金、青山資本等一線資方。

雙方投資人也表示了極大的支持?！靶枨髸a(chǎn)生創(chuàng)新，創(chuàng)新會拉動需求?！毙胖欣Y本集團創(chuàng)始人、董事長汪潮涌表示，創(chuàng)新分為兩種類型，一個是基于需求，一個是推動需求。創(chuàng)新者對共享辦公的需求決定了這個市場的發(fā)展?jié)摿o限，而兩家公司的合并也有了更大的想象空間。

前海梧桐并購創(chuàng)始人、董事兼總裁謝聞栗表示，并購的前提是雙方資源、優(yōu)勢的互補和疊加，優(yōu)客工場和無界空間的并購空間非常之巨大，創(chuàng)造更多的附加值。在他看來，獨角獸是中國經(jīng)濟變革的核心，以優(yōu)客工場為代表的這些獨角獸企業(yè)的作用甚至比上市公司更加強大，因此，抓住獨角獸企業(yè)的投資機會，才能真正引領(lǐng)中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型變革，這也是順勢而為。

2018年3月，優(yōu)客工場宣布收購Wedo共享創(chuàng)業(yè)社。收購后，優(yōu)客工場將與Wedo聯(lián)合創(chuàng)業(yè)社共同打造以深圳為核心的粵港澳大灣區(qū)第一共享辦公平臺。早在2017年7月，優(yōu)客工場就完成了對Wedo聯(lián)合創(chuàng)業(yè)社的戰(zhàn)略投資, 此次收購將Wedo聯(lián)合創(chuàng)業(yè)社完全納入優(yōu)客工場的生態(tài)體系中。

2018年5月，優(yōu)客工場又宣布與另一共享辦公品牌Workingdom進(jìn)行合并。合并后，優(yōu)客工場確立了在長三角地區(qū)的地位。

一系列密集的并購行為，為優(yōu)客工場在國內(nèi)的版圖擴張打下基礎(chǔ)。獨角獸帝國的邊界不只國內(nèi)，毛大慶帶領(lǐng)團隊開發(fā)海外布局，已經(jīng)進(jìn)入了新加坡、雅加達(dá)和紐約等國家和地區(qū)，海外運營總面積超過一萬平方米，可以提供超過2000個工位。

未來三年，優(yōu)客工場生態(tài)體系內(nèi)全球布局預(yù)計達(dá)到40個城市，260個場地，可提供18萬個工位，總辦公面積將達(dá)到120萬平方米。

生態(tài)：反向利用資本

不差錢的優(yōu)客工場，和其他共享辦公品牌一樣，曾經(jīng)主要收益還是來自于場租，一度占到營收的90%以上。在體會過資本助推的力量之后，優(yōu)客工場也在試圖用資本的力量搭建自己的生態(tài)帝國，摸索著新的盈利模式。

在一份《奔跑近兩年，毛大慶為優(yōu)客工場總結(jié)了3.5個商業(yè)模式》的官方文件中，毛大慶公開提到過優(yōu)客工場未來的商業(yè)模式。

生態(tài)圈的股權(quán)投資。不光融資力度大，優(yōu)客工場對其他公司的投資力度也很大，包括了教育、傳統(tǒng)、加速器以及體育互聯(lián)網(wǎng)+等多個領(lǐng)域。優(yōu)客工場通過股權(quán)投資加大共享辦公的服務(wù)生態(tài)，同時也享有股權(quán)收益。

這點從優(yōu)客工場近年來投資的項目中可以得到印證，優(yōu)客工場的投資布局涉及 FA 平臺、人力資源、文化傳媒、共享辦公空間、國際共享醫(yī)療平臺、互聯(lián)網(wǎng)+體育旅游、知識產(chǎn)權(quán)保護、智能硬件、金融服務(wù)、創(chuàng)業(yè)加速教育和空間設(shè)計等領(lǐng)域,累計投資金額近1億元人民幣。

流量搭載。在共享辦公區(qū)域里，每一個單獨的辦公桌就相當(dāng)于一個流量入口，每個空間就是一個流量的綜合體。通過搭建平臺，進(jìn)行撮合交易，爭取流量變現(xiàn)。

品牌加盟與管理輸出。除了加盟管理費，大量企業(yè)用戶的數(shù)據(jù)沉淀下來會更快的擴充優(yōu)客工場的數(shù)據(jù)庫，加盟業(yè)務(wù)會讓發(fā)展更快更輕，規(guī)?；臄U張已經(jīng)可以覆蓋更多的管理成本。

2017年6月，毛大慶曾對媒體透露，優(yōu)客工場一年的收入是4個億左右的現(xiàn)金。當(dāng)時，毛大慶特意強調(diào)了這只是“現(xiàn)金”，此外，還有被投的多家生態(tài)企業(yè)，為優(yōu)客工場帶來的股權(quán)增值收益、投資浮盈將近有6千萬。

優(yōu)客工場內(nèi)部人士還向投中網(wǎng)透露，以提供企業(yè)服務(wù)為入口的直營辦公空間運營、企業(yè)會員和個人會員的線上增值服務(wù)、樓宇管理輸出這三大業(yè)務(wù)板塊，目前被市場看好，也是優(yōu)客工場的主要業(yè)務(wù)模式。

只是，縱觀整個共享辦公行業(yè)，優(yōu)客工場還有一段很長的路要走。毛大慶的商業(yè)模式是否可以為優(yōu)客工場帶來足夠多的收益，目前還只是個問號。但是，憑借資本的加持，優(yōu)客工場這只獨角獸依舊能夠繼續(xù)先實現(xiàn)“規(guī)?；瘮U張”、汲取養(yǎng)分、蓄積能量，為后期一飛沖天做好充足的準(zhǔn)備。

110億元的估值是否名副其實，港股或?qū)⑹沁@個共享辦公“獨角獸”真正面臨的第一次“大考”，也是對優(yōu)客工場背后幾十家資本方的一次集體檢驗。