要說當(dāng)今最值錢的動(dòng)物，非“獨(dú)角獸”莫屬。動(dòng)輒十億美金、百億人民幣的估值，深深牽動(dòng)著創(chuàng)投圈人士的心。創(chuàng)業(yè)者們希望自己成為獨(dú)角獸，一飛沖天，投資人則希望自己能發(fā)現(xiàn)并且捕獲到一只獨(dú)角獸，完成資本造富。最近，共享辦公行業(yè)的一只獨(dú)角獸，就整出了大動(dòng)靜。

有媒體報(bào)道，優(yōu)客工場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)籌備上市，上市目的地為香港。投中網(wǎng)向優(yōu)客工場(chǎng)求證時(shí)得到的回應(yīng)稱，優(yōu)客工場(chǎng)正在按各項(xiàng)上市標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行準(zhǔn)備，包括劃定上市的資產(chǎn)包范圍，但上市時(shí)間表尚未明確。

優(yōu)客工場(chǎng)由毛大慶發(fā)起，成立于2015年4月，目前估值達(dá)到110億元。迄今，不論這只行業(yè)獨(dú)角獸如何“沉默”，她正在快速的邁入擴(kuò)張期是不爭(zhēng)的事實(shí)。優(yōu)客工場(chǎng)是如何從一只不起眼的創(chuàng)業(yè)幼獸，不斷汲取資本的養(yǎng)分，迅速成長(zhǎng)為一只龐大的“獨(dú)角獸”？

融資：感謝朋友圈

和時(shí)下流行的“養(yǎng)成系”偶像明星一樣，獨(dú)角獸公司相當(dāng)于創(chuàng)投界的“明星”，也需要資本一輪一輪的滋潤(rùn)和培養(yǎng)。融資時(shí)間表顯示出，優(yōu)客工場(chǎng)從一開始就獲得了紅杉資本中國(guó)、真格基金這樣重量級(jí)資方的背書和支持。融資相對(duì)順利，毛大慶在公開場(chǎng)合不止一次提及：感謝朋友圈。

優(yōu)客工場(chǎng)融資時(shí)間表（數(shù)據(jù)來源：CVSource）

2015年，毛大慶46歲，時(shí)任萬科高級(jí)副總裁、北京總經(jīng)理，掌管著萬科這個(gè)房地產(chǎn)帝國(guó)里所有的北京項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，他將近年過半百辭職創(chuàng)業(yè)的消息，在創(chuàng)投圈轟動(dòng)一時(shí)。

真格基金的徐小平與毛大慶是認(rèn)識(shí)多年的好朋友?！白鳛橐粋€(gè)年薪近千萬的萬科高級(jí)副總裁，他的創(chuàng)業(yè)毫無疑問放棄了很多東西”，除了“情分”之外，徐小平也認(rèn)為，毛大慶是打造中國(guó)版本“WeWork”的最佳人選。

于是，毛大慶的老朋友們，真格基金創(chuàng)始人徐小平、創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人李開復(fù)、鴻坤集團(tuán)董事長(zhǎng)趙彬、清控科創(chuàng)董事長(zhǎng)秦君等人，共同擔(dān)任毛大慶創(chuàng)業(yè)的天使投資人。

數(shù)據(jù)顯示，截至2015年年底，全國(guó)科技企業(yè)孵化器數(shù)量近3000家，除此之外還有2300多家眾創(chuàng)空間，數(shù)量之多讓人咋舌。

到了2016年下半年，創(chuàng)業(yè)圈進(jìn)入資本寒冬，一批共享辦公倒下，優(yōu)客工場(chǎng)則實(shí)現(xiàn)頭部占位，依靠良性的運(yùn)營(yíng)和前后進(jìn)行多輪融資，逐漸侵蝕共享辦公領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

談及毛大慶的融資歷程，徐小平在某節(jié)目中“爆料”，毛大慶曾經(jīng)要出讓60%的股權(quán)去融資，幸好被他制止了。而毛大慶也坦言，自己融資的特點(diǎn)是，不多談戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而談趨勢(shì)：

“我在融資時(shí)，一般連 BP（商業(yè)計(jì)劃書）都不給投資人，先坐那兒講這件事情大勢(shì)所趨——你也可以不投我，覺得我不行，沒關(guān)系，但我建議你投資我所說的領(lǐng)域，因?yàn)檫@是趨勢(shì)。”

擴(kuò)張：大魚吃小魚

在共享出行領(lǐng)域，“快滴大戰(zhàn)”是一場(chǎng)經(jīng)典戰(zhàn)役，兩家公司在一番燒錢燒人的血戰(zhàn)之后最終合并，成為市場(chǎng)占有率和估值都幾乎沒有挑戰(zhàn)者的行業(yè)“巨頭”，共享辦公領(lǐng)域也在走同樣的資本+產(chǎn)業(yè)螺旋上升的道路。去年，行業(yè)加速洗牌，進(jìn)入整合時(shí)代，資本、業(yè)務(wù)等種種資源都開始向頭部企業(yè)集中。

在這種“大魚吃小魚”的市場(chǎng)規(guī)律下，更容易催生行業(yè)“獨(dú)角獸”的產(chǎn)生。剛兩三歲的優(yōu)客工場(chǎng)，有資本的撐腰，也隨著大潮，進(jìn)入了兼并擴(kuò)張期。

2017年4月，優(yōu)客工場(chǎng)和洪泰創(chuàng)新空間宣布合并，合并后公司總體估值約90億人民幣，為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)共享辦公領(lǐng)域中最大的一筆合并交易。

新東方董事長(zhǎng)兼總裁、洪泰基金共享創(chuàng)始人俞敏洪對(duì)這次并購(gòu)表示，此次合并將帶給行業(yè)更多的良性推動(dòng)，共同把中國(guó)共享辦公行業(yè)做強(qiáng)做大。

2017年11月，優(yōu)客工場(chǎng)宣布控股碎片空間。利用優(yōu)客工場(chǎng)的體量?jī)?yōu)勢(shì)，在碎片空間的周邊布局設(shè)施齊備、資源豐富的共享辦公空間。

2018年3月，優(yōu)客工場(chǎng)與無界空間宣布合并，合并后，雙方會(huì)員總數(shù)已超20萬，至此，優(yōu)客工場(chǎng)總估值達(dá)到近110億元。

其實(shí)，早在2016年，優(yōu)客工場(chǎng)就以戰(zhàn)略股權(quán)合作的方式參與了無界空間的A輪融資。優(yōu)客工場(chǎng)和無界空間背后聚集了包括紅杉資本中國(guó)、真格基金、經(jīng)緯中國(guó)、創(chuàng)新工場(chǎng)、洪泰基金、諾亞財(cái)富、高榕資本、信中利資本、領(lǐng)勢(shì)投資、前海梧桐并購(gòu)基金、青山資本等一線資方。

雙方投資人也表示了極大的支持?！靶枨髸?huì)產(chǎn)生創(chuàng)新，創(chuàng)新會(huì)拉動(dòng)需求?！毙胖欣Y本集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)汪潮涌表示，創(chuàng)新分為兩種類型，一個(gè)是基于需求，一個(gè)是推動(dòng)需求。創(chuàng)新者對(duì)共享辦公的需求決定了這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿o限，而兩家公司的合并也有了更大的想象空間。

前海梧桐并購(gòu)創(chuàng)始人、董事兼總裁謝聞栗表示，并購(gòu)的前提是雙方資源、優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)和疊加，優(yōu)客工場(chǎng)和無界空間的并購(gòu)空間非常之巨大，創(chuàng)造更多的附加值。在他看來，獨(dú)角獸是中國(guó)經(jīng)濟(jì)變革的核心，以優(yōu)客工場(chǎng)為代表的這些獨(dú)角獸企業(yè)的作用甚至比上市公司更加強(qiáng)大，因此，抓住獨(dú)角獸企業(yè)的投資機(jī)會(huì)，才能真正引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型變革，這也是順勢(shì)而為。

2018年3月，優(yōu)客工場(chǎng)宣布收購(gòu)Wedo共享創(chuàng)業(yè)社。收購(gòu)后，優(yōu)客工場(chǎng)將與Wedo聯(lián)合創(chuàng)業(yè)社共同打造以深圳為核心的粵港澳大灣區(qū)第一共享辦公平臺(tái)。早在2017年7月，優(yōu)客工場(chǎng)就完成了對(duì)Wedo聯(lián)合創(chuàng)業(yè)社的戰(zhàn)略投資, 此次收購(gòu)將Wedo聯(lián)合創(chuàng)業(yè)社完全納入優(yōu)客工場(chǎng)的生態(tài)體系中。

2018年5月，優(yōu)客工場(chǎng)又宣布與另一共享辦公品牌Workingdom進(jìn)行合并。合并后，優(yōu)客工場(chǎng)確立了在長(zhǎng)三角地區(qū)的地位。

一系列密集的并購(gòu)行為，為優(yōu)客工場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的版圖擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。獨(dú)角獸帝國(guó)的邊界不只國(guó)內(nèi)，毛大慶帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)海外布局，已經(jīng)進(jìn)入了新加坡、雅加達(dá)和紐約等國(guó)家和地區(qū)，海外運(yùn)營(yíng)總面積超過一萬平方米，可以提供超過2000個(gè)工位。

未來三年，優(yōu)客工場(chǎng)生態(tài)體系內(nèi)全球布局預(yù)計(jì)達(dá)到40個(gè)城市，260個(gè)場(chǎng)地，可提供18萬個(gè)工位，總辦公面積將達(dá)到120萬平方米。

生態(tài)：反向利用資本

不差錢的優(yōu)客工場(chǎng)，和其他共享辦公品牌一樣，曾經(jīng)主要收益還是來自于場(chǎng)租，一度占到營(yíng)收的90%以上。在體會(huì)過資本助推的力量之后，優(yōu)客工場(chǎng)也在試圖用資本的力量搭建自己的生態(tài)帝國(guó)，摸索著新的盈利模式。

在一份《奔跑近兩年，毛大慶為優(yōu)客工場(chǎng)總結(jié)了3.5個(gè)商業(yè)模式》的官方文件中，毛大慶公開提到過優(yōu)客工場(chǎng)未來的商業(yè)模式。

生態(tài)圈的股權(quán)投資。不光融資力度大，優(yōu)客工場(chǎng)對(duì)其他公司的投資力度也很大，包括了教育、傳統(tǒng)、加速器以及體育互聯(lián)網(wǎng)+等多個(gè)領(lǐng)域。優(yōu)客工場(chǎng)通過股權(quán)投資加大共享辦公的服務(wù)生態(tài)，同時(shí)也享有股權(quán)收益。

這點(diǎn)從優(yōu)客工場(chǎng)近年來投資的項(xiàng)目中可以得到印證，優(yōu)客工場(chǎng)的投資布局涉及 FA 平臺(tái)、人力資源、文化傳媒、共享辦公空間、國(guó)際共享醫(yī)療平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)+體育旅游、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、智能硬件、金融服務(wù)、創(chuàng)業(yè)加速教育和空間設(shè)計(jì)等領(lǐng)域,累計(jì)投資金額近1億元人民幣。

流量搭載。在共享辦公區(qū)域里，每一個(gè)單獨(dú)的辦公桌就相當(dāng)于一個(gè)流量入口，每個(gè)空間就是一個(gè)流量的綜合體。通過搭建平臺(tái)，進(jìn)行撮合交易，爭(zhēng)取流量變現(xiàn)。

品牌加盟與管理輸出。除了加盟管理費(fèi)，大量企業(yè)用戶的數(shù)據(jù)沉淀下來會(huì)更快的擴(kuò)充優(yōu)客工場(chǎng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，加盟業(yè)務(wù)會(huì)讓發(fā)展更快更輕，規(guī)模化的擴(kuò)張已經(jīng)可以覆蓋更多的管理成本。

2017年6月，毛大慶曾對(duì)媒體透露，優(yōu)客工場(chǎng)一年的收入是4個(gè)億左右的現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)，毛大慶特意強(qiáng)調(diào)了這只是“現(xiàn)金”，此外，還有被投的多家生態(tài)企業(yè)，為優(yōu)客工場(chǎng)帶來的股權(quán)增值收益、投資浮盈將近有6千萬。

優(yōu)客工場(chǎng)內(nèi)部人士還向投中網(wǎng)透露，以提供企業(yè)服務(wù)為入口的直營(yíng)辦公空間運(yùn)營(yíng)、企業(yè)會(huì)員和個(gè)人會(huì)員的線上增值服務(wù)、樓宇管理輸出這三大業(yè)務(wù)板塊，目前被市場(chǎng)看好，也是優(yōu)客工場(chǎng)的主要業(yè)務(wù)模式。

只是，縱觀整個(gè)共享辦公行業(yè)，優(yōu)客工場(chǎng)還有一段很長(zhǎng)的路要走。毛大慶的商業(yè)模式是否可以為優(yōu)客工場(chǎng)帶來足夠多的收益，目前還只是個(gè)問號(hào)。但是，憑借資本的加持，優(yōu)客工場(chǎng)這只獨(dú)角獸依舊能夠繼續(xù)先實(shí)現(xiàn)“規(guī)模化擴(kuò)張”、汲取養(yǎng)分、蓄積能量，為后期一飛沖天做好充足的準(zhǔn)備。

110億元的估值是否名副其實(shí)，港股或?qū)⑹沁@個(gè)共享辦公“獨(dú)角獸”真正面臨的第一次“大考”，也是對(duì)優(yōu)客工場(chǎng)背后幾十家資本方的一次集體檢驗(yàn)。