阿米巴資本王東暉在中國財富傳媒集團舉辦的財富大講堂上做演講。

中國財富網(wǎng)李林 攝

中國財富網(wǎng)訊(郭俊)“如今我們是滴滴的股東了,當年快的以接近1:1的比例與滴滴換股合并,投資快的,阿米巴賺了800倍。”1月12日,在中國財富傳媒集團舉辦的財富大講堂上,阿米巴資本創(chuàng)始管理合伙人王東暉面對臺下的聽眾,激動地提到了這個好項目。

作為國內(nèi)最早一批天使投資機構,阿米巴資本成立于2011年,專注于TMT行業(yè)早期及成長期公司的風險投資。七年來,阿米巴資本投出了107個項目,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)領域,有著不俗的業(yè)績,捕獲蘑菇街、快的、威馬汽車3只“獨角獸”,以及二維火、凡學教育、指點無線、聚水潭等8只準“獨角獸”。

站在演講臺上的王東暉“最有型”,銀中有黑的短發(fā)被主持人調(diào)侃為流行的“奶奶灰”,架著一副墨綠色框架的眼鏡,身穿黑色西裝外套和淺藍色牛仔褲,腳踏一雙棕色短款馬丁靴。王東暉的衣著裝扮,帶給人一種“有故事”的感覺。

演講結束后,王東暉接受了中國財富網(wǎng)的專訪。王東暉的談吐很有親和力,這與他的裝扮,以及在工作時的果斷和堅定形成鮮明對比。

逐夢要先學會“放下”

王東暉在微信朋友圈的簽名是“不要停下夢想的腳步”。他也確實沒有停下追夢的腳步,以朝圣者的心態(tài),邁向理想的征程。

2010年下半年,時任金山軟件(HK:03888)CFO、高級副總裁的王東暉突然告訴雷軍,他要辭職去做天使投資。開始雷軍有點兒詫異,但是在王東暉離任時,雷軍送給他兩個字:“放下”。后來,王東暉回憶稱當時并不明白,只是“似是而非”地記住了。

2011年,王東暉與原阿里巴巴副總裁兼融資及財務管理部董事總經(jīng)理趙鴻,原阿里巴巴第46號員工、口碑網(wǎng)創(chuàng)始人李治國創(chuàng)立阿米巴資本。

如今,七年過去了,阿米巴資本和王東暉都迎來了收獲的季節(jié)。在2017年,王東輝獲得“2016中國最佳天使投資人top30”、“中國TMT領域最佳青年投資人”等榮譽稱號,阿米巴資本也被評為“2017年中國早期投資機構30強”、“最受創(chuàng)業(yè)者歡迎天使投資機構”等榮譽。

談及跨界做投資的最大感受時,王東暉的目光先是投向了地面,淺淺地笑了后抬起頭說了句:“我最大的心得、最想說的感受就是——放下?！?/p>

“在做投資的前兩年,放下是一件特別難的事情。在金山軟件的時候,我可以說是‘一人之下,萬人之上’,有很多資源圍著我轉,為我服務。然而,剛開始做天使投資的時候,一下子就陷入了一種資源貧乏的境地?！痹谕鯑|暉看來,做投資的起步階段與創(chuàng)業(yè)很相似,都處于一種資源貧乏的狀態(tài)。

一向自信的王東暉做投資后突然意識到自己的那點兒錢不足以撐起一家公司。面對一窮二白的現(xiàn)實,王東暉坦言,他學會了放下?！皼]有秘書、沒有辦公室,所有的票自己訂、酒店自己定、報告自己寫、賬自己記。一期基金時,看項目的只有合伙人,沒有項目經(jīng)理,沒有分析師,全靠自己干?！蓖鯑|暉回憶起公司起步時的艱辛。

現(xiàn)在,王東暉認為“放下”是做好一件事情甚至是追逐夢想的一個起點,他最想表達的也是雷軍送給他的這兩個字:放下。

? 偏好有“氣場”的創(chuàng)業(yè)者

? ?早期項目很難判斷,尤其是在商業(yè)模式和人的判斷上,但是,阿米巴資本投資的第一個項目便是蘑菇街,并以25倍的回報率退出。隨后,投資的快的打車與滴滴合并,躋身百億美金公司之列;孩子學啥被大眾點評收購,大眾點評又與美團合并,造就了百億美金的新美大。現(xiàn)在的王東暉已經(jīng)躋身國內(nèi)兩家百億美金“獨角獸”公司的股東。

?在挑選項目時,王東輝較為看重時機,同時希望創(chuàng)始人要有打動投資人的“氣場”。

?王東暉表示,對于投資,時間機遇就是一切,即創(chuàng)業(yè)的時間節(jié)點與投資人投資的時間節(jié)點一致,因為每期基金所投的項目數(shù)有限。“一般來說,投資人命長,通常有幾十個項目保底,就有幾十條命,而創(chuàng)業(yè)者往往是一個項目,一條命?？赡芫驮陉P鍵的節(jié)點上,投資人與創(chuàng)業(yè)者碰上了,融資也就促成了?！?/p>

?關于創(chuàng)始人的“氣場”,王東暉坦言,一定會選擇在短時間內(nèi)打動自己的創(chuàng)始人,他也無奈地表示:“有時看了幾百甚至上千人,都難以碰到打動我的創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

“當我在看一個項目時,如果五分鐘后,創(chuàng)始人無法打動我,那剩下的十五分鐘或者幾十分鐘內(nèi),我都處于一個質疑的過程中?！蓖鯑|暉表示,創(chuàng)始人的能力、動機、機會成本等等都可以打動他,這就是他眼中的“氣場”。

?其實投資蘑菇街時,美麗說更具有優(yōu)勢,但是王東暉認準了陳琪,沒怎么猶豫就下注了。當時,美麗說每天的UV量是二十多萬,蘑菇街只有幾萬。為什么選擇陳琪?王東暉歸結為兩點:第一,陳琪是阿里系的優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理,具有天生的優(yōu)勢;第二,陳琪周圍具有龐大的圈子,能夠調(diào)動很多資源,比如他能尋求到“淘寶之父”孫彤宇的幫助。

據(jù)了解,阿米巴的名字源于阿米巴原蟲,這是一種善于變形、非常古老的單細胞生物,是地球最早期的生命形式,代表著最簡單及與生俱來的適應性和生命力。而阿米巴資本的目標也正是尋找具有強大的生存能力、適應能力和堅決快速的執(zhí)行力的創(chuàng)業(yè)者。

?早期投資變了

?七年時間,不算長,也不算短,但卻讓王東暉由衷地感慨“早期投資變了”。

?從資金端的角度,王東暉認為早期投資的錢越來越多,甚至是“泛濫”,但對于創(chuàng)業(yè)者而言,這“既是好事也是壞事”?！叭缤澄飳τ诮】档挠绊?當選擇吃‘好東西’的機會太多,對健康也是一種損害?！蓖鯑|暉透露,在2011年的時候,給一個創(chuàng)業(yè)團隊幾百萬人民幣是大數(shù)額,現(xiàn)在只能算作躍過創(chuàng)業(yè)門檻的入場券。

?“從資產(chǎn)端來看,創(chuàng)業(yè)項目變多了,選擇一個優(yōu)秀的項目變得艱難?！蓖鯑|暉說。也正是基于此,對于選中優(yōu)秀的項目,王東輝建議,投資人心態(tài)一定要放開。“投資人若反復糾結投中的項目,不僅是把錢擱進去了,也是將自己的時間和生命擱進去了。在一個能見度低、失敗率高的環(huán)境里,絕對的信任,絕對重要,而早期投資就是這樣的環(huán)境?！?/p>

?清科研究中心數(shù)據(jù)顯示,2017年前11個月共發(fā)生1840起早期投資案例,披露投資金額約為141.70億元,平均下來,每天至少有五起早期融資發(fā)生。

?早期投資的變化,從某種程度上也加深了王東暉對于價值投資和風口的理解。王東輝直言自己不喜歡追逐風口和熱點,而是判斷事情的本質和真正能帶來的商業(yè)價值?！皩τ谠缙谕顿Y,很難跟風,等風形成了,一定不是我的機會”。

　? ? 想法子打破邊際

　　現(xiàn)在的王東暉每天見三到五個項目，在創(chuàng)業(yè)者與項目之間徘徊、思索。

　　由于個人的精力有限、資源有限，王東暉坦言，通常情況下，他會給自己劃一個邊際，根據(jù)自己擅長的領域做投資?？蓵r間久了，經(jīng)驗形成了，王東暉又會想著法子打破邊際?！耙驗檫_到一定邊際后，就會產(chǎn)生瓶頸，而每一個重大的東西，我覺得都是打破邊際的東西，不可能按照一個模式不變?！?/p>

　　其實，阿米巴資本的成立就是這樣一個不斷打破邊際的過程。阿米巴的創(chuàng)始人并沒有做過天使投資，只是在上市公司或者背靠著上市公司做產(chǎn)業(yè)鏈投資。阿米巴的經(jīng)驗和底氣在哪里？就是“跳出來”。公司的高層圍繞著自己原有的資源、知識，畫出一個邊際，并圍繞著邊際去投資。

　　王東暉、趙鴻、李治國，三位創(chuàng)始合伙人的共同之處就是處于互聯(lián)網(wǎng)圈子、熟悉互聯(lián)網(wǎng)圈子，阿米巴資本成立之初便鎖定了互聯(lián)網(wǎng)領域的早期投資。

　　阿米巴資本成立后的一年，智能手機迎來發(fā)展的高峰期，可現(xiàn)實境遇是，BAT壟斷了C端的大部分場景。接下來的機會是什么？一番研究和探討后，阿米巴資本找到了自己的方向和策略。

　　“我們要尋找到一個新的機遇，甚至是創(chuàng)造出一個新的機遇，因此，倒逼著我們要跳出原有的認知和熟悉的領域。跳出來后，我們看中的第一個賽道是企業(yè)級服務，另外一個是智能硬件平臺?！?/p>

　　2015年，阿米巴資本開始投資新能源汽車企業(yè)及出行方案提供商威馬汽車，當時的王東暉也經(jīng)歷了一場博弈。王東暉認為汽車制造業(yè)將被顛覆，智能出行是大勢所趨，將釋放出巨大的市場能量，并衍生出幾十萬億的產(chǎn)業(yè)鏈機會。但是，阿米巴資本具有投資互聯(lián)網(wǎng)的基因，沒有投資硬件的基因，一期基金中也不投硬件。

　　如今的威馬汽車已經(jīng)變成一家獨角獸公司，截至目前，累計融資總額超過120億人民幣?，F(xiàn)在的王東暉，每每提起威馬，他的臉上總能露出欣喜的笑容。

　　阿米巴資本的投資項目還在不斷增加，帶著阿米巴的logo——“獨角獸夢工廠，要投就投獨角獸”，王東暉在早期投資的路上走得自信又有底氣。