2018年，拉人開(kāi)戶(hù)的經(jīng)紀(jì)人少了，幫人看盤(pán)支招的投資顧問(wèn)多了。

中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在即將過(guò)去的2018年里，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)悄然改變：作為券商向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的重要抓手，投顧數(shù)量在今年增加了近5000人；與此同時(shí)，以營(yíng)銷(xiāo)為主的傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)人減少了6000余人，并在券商之間加速流動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型是行業(yè)趨勢(shì)，與之對(duì)應(yīng)的人員結(jié)構(gòu)變化是大浪淘沙的結(jié)果，預(yù)計(jì)壓縮經(jīng)紀(jì)人、加碼投顧建設(shè)將更加常態(tài)化。

中小券商加碼經(jīng)紀(jì)人

中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月27日，全行業(yè)證券經(jīng)紀(jì)人數(shù)量合計(jì)83771人，較去年底減少6619人，同比下降7.3%。

以西藏東方財(cái)富證券、華福證券、天風(fēng)證券為代表的中小券商正發(fā)力加碼經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)。從經(jīng)紀(jì)人增幅來(lái)看，申港證券、華福證券、華西證券、中郵證券位居行業(yè)前列，增幅均超過(guò)50%。從經(jīng)紀(jì)人增加的絕對(duì)值來(lái)看，西藏東方財(cái)富證券以增加464名經(jīng)紀(jì)人名列第一，天風(fēng)證券、華福證券、江海證券和華林證券經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍也明顯壯大，增加人數(shù)均超200人。

從經(jīng)紀(jì)人降幅來(lái)看，中信證券（中信山東合并統(tǒng)計(jì)，下同）降幅最大，全年減少366名經(jīng)紀(jì)人，降幅為67%；華泰證券、中信建投證券經(jīng)紀(jì)人降幅也超過(guò)25%，位居行業(yè)前列。

由此可見(jiàn)，今年在經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)域，逆勢(shì)招兵買(mǎi)的以中小券商為主，而大型券商正逐步縮減經(jīng)紀(jì)人規(guī)模。

大券商大力建設(shè)投顧隊(duì)伍

在壓縮經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的同時(shí)，大券商紛紛加碼線(xiàn)下投顧隊(duì)伍建設(shè)的力度。中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，投顧數(shù)量增至45123人，較2017年底增加4876人，同比增長(zhǎng)12.1%。

從投顧數(shù)量增幅來(lái)看，平安證券由去年198人增長(zhǎng)至今年380人，近乎翻倍增長(zhǎng)。中信證券今年增加了745名投資顧問(wèn)，增長(zhǎng)人數(shù)遙遙領(lǐng)先，增幅為37%；方正證券、中信建投證券、華泰證券投資顧問(wèn)增幅均超過(guò)20%，位居行業(yè)前列。

數(shù)據(jù)顯示，今年投顧人數(shù)排名行業(yè)前五的券商依次為廣發(fā)證券、中信證券、中信建投證券、銀河證券及華泰證券，均超過(guò)2000人。國(guó)泰君安、申萬(wàn)宏源（合并）、國(guó)信證券、中泰證券、長(zhǎng)江證券分列第六到第十名。

中信建投證券上海分公司工作人員告訴記者：“公司總部提出的策略是‘全員投顧’，我們會(huì)向行業(yè)第一努力，因?yàn)樨?cái)富管理是大勢(shì)所趨，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量減少、投顧不斷增加是大浪淘沙的結(jié)果?！?/p>

華泰證券也是“全員投顧”的倡導(dǎo)者和引領(lǐng)者。