2018年，拉人開戶的經(jīng)紀(jì)人少了，幫人看盤支招的投資顧問多了。

中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在即將過去的2018年里，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)悄然改變：作為券商向財富管理轉(zhuǎn)型的重要抓手，投顧數(shù)量在今年增加了近5000人；與此同時，以營銷為主的傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)人減少了6000余人，并在券商之間加速流動。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財富管理轉(zhuǎn)型是行業(yè)趨勢，與之對應(yīng)的人員結(jié)構(gòu)變化是大浪淘沙的結(jié)果，預(yù)計壓縮經(jīng)紀(jì)人、加碼投顧建設(shè)將更加常態(tài)化。

中小券商加碼經(jīng)紀(jì)人

中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月27日，全行業(yè)證券經(jīng)紀(jì)人數(shù)量合計83771人，較去年底減少6619人，同比下降7.3%。

以西藏東方財富證券、華福證券、天風(fēng)證券為代表的中小券商正發(fā)力加碼經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊建設(shè)。從經(jīng)紀(jì)人增幅來看，申港證券、華福證券、華西證券、中郵證券位居行業(yè)前列，增幅均超過50%。從經(jīng)紀(jì)人增加的絕對值來看，西藏東方財富證券以增加464名經(jīng)紀(jì)人名列第一，天風(fēng)證券、華福證券、江海證券和華林證券經(jīng)紀(jì)人隊伍也明顯壯大，增加人數(shù)均超200人。

從經(jīng)紀(jì)人降幅來看，中信證券（中信山東合并統(tǒng)計，下同）降幅最大，全年減少366名經(jīng)紀(jì)人，降幅為67%；華泰證券、中信建投證券經(jīng)紀(jì)人降幅也超過25%，位居行業(yè)前列。

由此可見，今年在經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)域，逆勢招兵買的以中小券商為主，而大型券商正逐步縮減經(jīng)紀(jì)人規(guī)模。

大券商大力建設(shè)投顧隊伍

在壓縮經(jīng)紀(jì)人隊伍的同時，大券商紛紛加碼線下投顧隊伍建設(shè)的力度。中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，投顧數(shù)量增至45123人，較2017年底增加4876人，同比增長12.1%。

從投顧數(shù)量增幅來看，平安證券由去年198人增長至今年380人，近乎翻倍增長。中信證券今年增加了745名投資顧問，增長人數(shù)遙遙領(lǐng)先，增幅為37%；方正證券、中信建投證券、華泰證券投資顧問增幅均超過20%，位居行業(yè)前列。

數(shù)據(jù)顯示，今年投顧人數(shù)排名行業(yè)前五的券商依次為廣發(fā)證券、中信證券、中信建投證券、銀河證券及華泰證券，均超過2000人。國泰君安、申萬宏源（合并）、國信證券、中泰證券、長江證券分列第六到第十名。

中信建投證券上海分公司工作人員告訴記者：“公司總部提出的策略是‘全員投顧’，我們會向行業(yè)第一努力，因為財富管理是大勢所趨，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量減少、投顧不斷增加是大浪淘沙的結(jié)果?！?/p>

華泰證券也是“全員投顧”的倡導(dǎo)者和引領(lǐng)者。

壓縮經(jīng)紀(jì)人、加碼投顧建設(shè)將常態(tài)化

對于證券經(jīng)紀(jì)人數(shù)量不斷下降以及投顧人數(shù)的擴(kuò)張，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，未來將走向常態(tài)化。

華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)紀(jì)人模式其實是在特定背景下產(chǎn)生的經(jīng)營模式，其未來發(fā)展趨勢大概率是被逐步淘汰。

某不愿具名的大型券商資深經(jīng)紀(jì)人士也認(rèn)為，按現(xiàn)行的經(jīng)紀(jì)人相關(guān)規(guī)定，經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)開展模式不具可持續(xù)性。

但也有券商認(rèn)為，與其讓全行業(yè)八萬多名經(jīng)紀(jì)人全部轉(zhuǎn)型，不如在此基礎(chǔ)上加以規(guī)范，在合規(guī)風(fēng)控到位的基礎(chǔ)上，適當(dāng)放寬經(jīng)紀(jì)人的展業(yè)范圍，可適當(dāng)借鑒境外經(jīng)紀(jì)人的展業(yè)和規(guī)范路徑，比如允許經(jīng)紀(jì)人向客戶提供合規(guī)的產(chǎn)品資訊等。

相比于行業(yè)在經(jīng)紀(jì)人去留上存在爭議，行業(yè)對投顧未來的觀點(diǎn)較為一致。上述華泰證券相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，未來公司還將繼續(xù)擴(kuò)大投顧隊伍，預(yù)計人數(shù)可能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)翻倍，達(dá)到4000人左右。

中國結(jié)算數(shù)據(jù)顯示，截至12月21日，我國股票投資者已超過1.46億，而全行業(yè)的投資顧問人數(shù)僅4.5萬人，以此數(shù)據(jù)推算，平均每名投顧需覆蓋3200余名客戶，遠(yuǎn)高于投顧服務(wù)極限。

人員結(jié)構(gòu)變化折射券商不同策略

證券經(jīng)紀(jì)人與投顧數(shù)量的一增一減，其背后是各家證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在向財富管理轉(zhuǎn)型過程中的不同策略。

上述國泰君安相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在不借助平臺及智能化工具的前提下，線下投顧服務(wù)半徑有限，一名投顧能服務(wù)30名客戶已屬不易。但在團(tuán)隊作戰(zhàn)和君弘百事通投顧平臺的協(xié)助下，四到五名投顧就可以覆蓋4000名客戶80%的需求。

華泰證券在人工投顧和智能投顧兩方面同時發(fā)力。其線下投顧依靠投顧綜合服務(wù)平臺ASSETMARK，獲得包括交易支持、投資策略、金融產(chǎn)品、市場拓展等在內(nèi)的建議。對于零售客戶，主要提供集中化、標(biāo)準(zhǔn)化的智能投顧和線上服務(wù)，并引導(dǎo)其通過配置公募基金等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品間接入市。

中信證券則是在將公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理委員會更名為財富管理委員會，并進(jìn)行相應(yīng)的組織架構(gòu)調(diào)整。中信證券對存量經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶已分客戶群經(jīng)營，根據(jù)不同群體客戶特點(diǎn)匯聚整合資源。

與上述券商打法迥異的東方財富證券，由于其成本優(yōu)勢明顯，價格差有助于短期內(nèi)維持公司的競爭力。但公司已開始籌劃公募基金、保險代理、小貸、征信等業(yè)務(wù)的布局，試圖完成新業(yè)務(wù)的迭代。

原標(biāo)題：中小券商擴(kuò)編經(jīng)紀(jì)人 大型券商增加投資顧問 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員結(jié)構(gòu)悄然變化