“雙十一”的序幕已經(jīng)拉開，不少機(jī)構(gòu)已開啟狂歡模式。

有的在自家官方微信的工具欄上專設(shè)了“11.11”通道：拋出高收益的短期理財產(chǎn)品、投顧產(chǎn)品促銷、紅包抽獎等一系列優(yōu)惠；

有的加大了權(quán)益類基金產(chǎn)品的營銷力度，尤其是指數(shù)基金定投、養(yǎng)老金產(chǎn)品，成為互聯(lián)網(wǎng)金融銷售平臺的發(fā)力重點(diǎn)。

總體來說，網(wǎng)絡(luò)渠道銷售已成為券商、基金公司的重點(diǎn)發(fā)力對象，今年的雙十一，不僅消費(fèi)者在“火拼”，機(jī)構(gòu)之間的戰(zhàn)爭同樣激烈。

券商“熱”營銷：年化收益率可達(dá)8%

高收益的短期理財產(chǎn)品是券商“雙十一”的發(fā)力點(diǎn)，目標(biāo)群體主要是一些理財新手。其中，東吳證券推出的新客戶專享保本理財產(chǎn)品，年化收益率最高可達(dá)8%以上，是余額寶收益的3倍。

國泰君安也積極籌備，推出包括Level-2 Plus、“雙十一”特供品質(zhì)理財券等在內(nèi)的投資禮包。

國泰君安雙十一活動

此外，一些投資策略產(chǎn)品也加入了打折優(yōu)惠的行列，如中信建投證券的投顧錦囊產(chǎn)品打出8折限時優(yōu)惠。

中信建投雙十一活動

今年還有不少券商效仿支付寶的“錦鯉”活動，給抽獎禮包再額外加碼。

如中泰證券選在兩周年當(dāng)天抽選一位錦鯉，被抽中者即可獲得價值5萬元的禮包，包括大牌服裝、化妝品、大疆無人機(jī)、旅游電影券等。

平安證券更是自11月6日起每天抽一位“錦鯉”，可獲價值16844元的投資決策工具。

不過，也有機(jī)構(gòu)并不打算湊熱鬧，記者梳理發(fā)現(xiàn)，僅有十余家券商的微信號推介了“雙十一”活動。而一些曾連續(xù)多年參與“雙十一”活動的券商，今年卻干脆宣布退場。

例如，華泰證券根據(jù)客戶風(fēng)險等級及投資喜好，準(zhǔn)備了“專屬理財特權(quán)”。但在投入力度上，似乎和此前的“818理財節(jié)”等活動相比，并沒有增添太多“吸引眼球”的東西。

基金網(wǎng)銷蹭熱點(diǎn)，上演“三國殺”

雙十一期間的基金銷售則上演了一出激烈的“三國殺”。

11月7日，在螞蟻金服平臺，天弘基金財富號發(fā)布《市場為‘血戰(zhàn)雙十一’提前補(bǔ)血》，蹭雙11電商盛宴的熱點(diǎn)，大力推廣天弘基金旗下的指數(shù)定投基金產(chǎn)品；在騰訊理財通平臺上，博時基金和華夏基金的央企ETF聯(lián)接基金在火爆推送；天天基金網(wǎng)的APP上，養(yǎng)老目標(biāo)基金正在大力推廣。

互聯(lián)網(wǎng)成為機(jī)構(gòu)重要攬客渠道

從上述雙十一期間的機(jī)構(gòu)比拼中不難看出，通過互聯(lián)網(wǎng)拓寬客戶渠道、覆蓋更廣泛的客戶群體是當(dāng)下券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型財富管理的重要一環(huán)。

華泰證券相關(guān)人士向記者表示，業(yè)內(nèi)逐步重視理財客戶的財富管理需求，加大對理財節(jié)及其他形式的理財活動的投入力度。這對增強(qiáng)投資者理性理財意識，以及獲取更適當(dāng)?shù)睦碡敭a(chǎn)品是有利的。不過，公司并不認(rèn)可為獲取客戶而過分加大理財活動的營銷色彩。

同樣的，余額寶橫空出世五年后，網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)成為很多投資者購買基金的首選。

從當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的基金銷售情況看，天天基金網(wǎng)銷量依然搶眼，螞蟻基金基金銷售增長強(qiáng)勁，騰訊理財通正在蓄勢發(fā)力。盡管新浪、同花順等公司也拿到了基金銷售牌照，但是基金銷量并不大，百度今年8月也拿到了基金銷售牌照，但尚未真正開展銷售業(yè)務(wù)。

從天天基金網(wǎng)銷售情況看，根據(jù)東方財富2018年半年報，今年上半年基金銷售額為3025.55億元，同比增長90.80%，其中“活期寶”共計實(shí)現(xiàn)申購交易902萬筆，銷售額為1930.21億元。盡管同2015年的7432億元的總銷量相比有所減少，但考慮到市場的疲軟表現(xiàn)，天天基金網(wǎng)的基金銷量依然搶眼。

從螞蟻基金銷售情況看，恒生電子2018年半年報顯示，今年上半年，螞蟻基金凈利潤為4582.59萬元，去年同期則虧損1204.14萬元。從2017年初以來，螞蟻基金銷售平臺的基金銷量，呈現(xiàn)爆炸性增長態(tài)勢。

從騰訊理財通平臺的基金銷售情況看，目前主要由騰訊為第一大股東的好買基金代理銷售，但是騰訊全資子公司騰安基金在今年初拿到基金銷售牌照后，目前已經(jīng)開始在理財通平臺銷售基金。