備受關(guān)注的科創(chuàng)主題基金發(fā)行工作拉開(kāi)序幕。其中，易方達(dá)科技創(chuàng)新基金將在4月26日開(kāi)始發(fā)行，其余6只基金將在下周一（4月29日）首發(fā)。

據(jù)中國(guó)證券報(bào)記者了解，基金公司以及渠道在內(nèi)的各方，對(duì)科創(chuàng)主題基金的發(fā)行總體較為樂(lè)觀，銷(xiāo)售壓力不大，未出現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)盛況”。值得注意的是，有渠道人士表示，首批科創(chuàng)主題基金大概率第一天就售罄，預(yù)計(jì)配售率較低，銷(xiāo)售思路的重點(diǎn)將放在如何用其他類(lèi)似產(chǎn)品將未配售的資金進(jìn)行留存和轉(zhuǎn)化。

基金公司準(zhǔn)備充分

一家基金公司的渠道人士表示，對(duì)于科創(chuàng)主題基金，前期準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)在于提前規(guī)劃好發(fā)行節(jié)奏、重點(diǎn)產(chǎn)品的推薦計(jì)劃及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)材料。這些在獲批前就已準(zhǔn)備好，目前正在各個(gè)渠道預(yù)熱。

“目前還看不出來(lái)好賣(mài)不好賣(mài)，但從理財(cái)經(jīng)理的反饋來(lái)看，他們興致很高?！绷硪患一鸸镜那廊耸糠Q(chēng)，正在與渠道接洽，接下來(lái)會(huì)向理財(cái)經(jīng)理介紹產(chǎn)品。

部分基金公司選擇精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)推廣科創(chuàng)主題基金。例如，有基金公司在微信朋友圈進(jìn)行廣告投放，由微信通過(guò)大數(shù)據(jù)計(jì)算推送給目標(biāo)投資者。

不過(guò)，中國(guó)證券報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，整體上看，未見(jiàn)熱火朝天的“營(yíng)銷(xiāo)盛況”。這主要因?yàn)榛鸸鞠鄬?duì)樂(lè)觀，銷(xiāo)售壓力比較低。

一位基金公司市場(chǎng)人士介紹，整體壓力不大。如果第一天募集超過(guò)10億元，就會(huì)宣布提前結(jié)束募集，按比例配售。

據(jù)記者了解，除首批獲批的基金公司外，還未獲批的基金公司也在積極準(zhǔn)備。有基金公司表示，包括推介材料在內(nèi)的前期準(zhǔn)備已就緒。

銀行和第三方銷(xiāo)售壓力不大

作為重要渠道，銀行、第三方等對(duì)科創(chuàng)主題基金的熱情高漲，相關(guān)“預(yù)熱”工作正在上演。

“科創(chuàng)主題基金的熱度已經(jīng)起來(lái)?！币患毅y行西南分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“這兩天開(kāi)展了關(guān)于科創(chuàng)主題基金的系列培訓(xùn)，包括現(xiàn)場(chǎng)及微課堂的方式，都是之前規(guī)劃好的。目前有部分客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)，一天內(nèi)售完概率較大，畢竟每只產(chǎn)品額度上限僅10億元，與之前的‘爆款’基金相比，幾乎沒(méi)什么壓力?！?/p>

某大型銀行的理財(cái)經(jīng)理表示，沒(méi)有收到任務(wù)量的要求，“可能是10億元本身額度不大，沒(méi)有必要分?jǐn)偟礁鱾€(gè)分支行”。

第三方渠道方面，一位相關(guān)人士表示：“我們代銷(xiāo)了其中4只產(chǎn)品。其中有3只明確認(rèn)購(gòu)費(fèi)率不打折，還有1只尚在確認(rèn)。”

券商注重未配售資金留存和轉(zhuǎn)化

接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪的部分券商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司代銷(xiāo)了所有能代銷(xiāo)的科創(chuàng)主題基金，包括華夏、富國(guó)、南方、匯添富旗下的科創(chuàng)主題基金。不過(guò)，興業(yè)證券財(cái)富管理總部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司對(duì)產(chǎn)品的選擇較為嚴(yán)格，僅選擇3只基金上線。

額度方面，方正證券表示，目前其和主要的大中型公募基金都有較好的業(yè)務(wù)合作。本次科創(chuàng)主題基金的額度都是10億元，市場(chǎng)所有渠道共享額度，按比例配售，不存在額度難拿的問(wèn)題。興業(yè)證券也表示，因各基金募集規(guī)模上限為10億元，超額部分采取比例確認(rèn)，且部分基金僅通過(guò)銀行發(fā)行，首批發(fā)行的科創(chuàng)主題基金額度整體有限。

中投證券相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，首批7只科創(chuàng)主題基金獲批后，公司第一時(shí)間進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員，下發(fā)了相關(guān)宣傳物料。

“銷(xiāo)售思路上，因市場(chǎng)全渠道發(fā)售大概率第一天售罄，預(yù)計(jì)配售率較低，所以重點(diǎn)放在如何用其他類(lèi)似產(chǎn)品將未配售的資金進(jìn)行留存和轉(zhuǎn)化?！敝型蹲C券相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，此次會(huì)重點(diǎn)篩選權(quán)益公募產(chǎn)品銜接，引導(dǎo)客戶(hù)轉(zhuǎn)化。

“我們?cè)趦蓚€(gè)月前就成立科創(chuàng)板產(chǎn)品的研究小組，對(duì)科創(chuàng)板的發(fā)行機(jī)制、交易機(jī)制、科創(chuàng)板發(fā)行企業(yè)基本情況、科創(chuàng)板產(chǎn)品特征等方面進(jìn)行深入分析，在關(guān)注潛在收益的同時(shí)，深入分析對(duì)應(yīng)產(chǎn)品存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)?！迸d業(yè)證券財(cái)富管理總部相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。