華泰期貨總裁徐煒中接受中國證券報記者采訪時表示，原油、鐵礦石、PTA期貨品種對外開放，是中國金融要素市場創(chuàng)新開放、積極融入全球經(jīng)濟進程的重要嘗試，也是中國順應國際市場深刻變革的必然選擇。

中國證券報：2018年作為期貨品種對外開放元年，原油期貨成功上市，鐵礦石期貨、PTA期貨成功引入境外交易者，標志著我國期貨市場國際化發(fā)展邁出了實質(zhì)性步伐。隨著未來對外開放步伐的加快，期貨經(jīng)營機構(gòu)如何為國際化發(fā)展做好準備？

徐煒中：原油、鐵礦石、PTA期貨品種對外開放，是中國金融要素市場創(chuàng)新開放、積極融入全球經(jīng)濟進程的重要嘗試，也是中國順應國際市場深刻變革的必然選擇。

中國證監(jiān)會《關(guān)于進一步推進期貨經(jīng)營機構(gòu)創(chuàng)新發(fā)展的意見》明確提出“鼓勵有條件的期貨公司開展集團化經(jīng)營，努力打造一批具有國際競爭力的衍生品服務集團”。

為順應中國期貨市場國際化的發(fā)展潮流，服務國家對外開放發(fā)展戰(zhàn)略，華泰期貨將加快國際化發(fā)展作為公司著力推進的重要戰(zhàn)略之一，與母公司華泰證券國際化發(fā)展緊密協(xié)同，努力構(gòu)建跨市場的服務體系和能力，積極融入和參與國際競爭。公司全資設立了華泰（香港）期貨有限公司和華泰金融美國公司，全面布局海外市場，利用境外子公司的海外平臺優(yōu)勢，引入先進經(jīng)驗與技術(shù)，加強境內(nèi)外資源整合和協(xié)同聯(lián)動，在原油期貨取得先發(fā)優(yōu)勢的基礎上，穩(wěn)步推進國際業(yè)務發(fā)展進程。希望以國際競爭促進業(yè)務轉(zhuǎn)型，增強服務能力，以國際接軌促進管理轉(zhuǎn)型。

公司引進和建設了一批具備國內(nèi)國際雙重視野和熟悉境內(nèi)境外市場的國際化人才隊伍，并不斷完善旗下香港和美國公司的組織架構(gòu)和業(yè)務范圍，使其不斷形成差異化經(jīng)營特色和較強市場影響力。一是以客戶需求為導向，堅持多元化經(jīng)營。將香港子公司、美國子公司打造成為兼具境內(nèi)資源優(yōu)勢、符合國際標準的專業(yè)化公司，立足衍生品市場，夯實境外期貨經(jīng)紀業(yè)務,拓展資產(chǎn)配置、風險管理和財富管理等多元化業(yè)務,滿足客戶對衍生品的綜合化服務需求。二是建立境內(nèi)外資源整合機制,實現(xiàn)境內(nèi)境外互聯(lián)互通。充分發(fā)揮公司在場外期權(quán)、投研、IT和風險管理等方面的綜合競爭優(yōu)勢，將境內(nèi)業(yè)務往境外延伸，將境外成熟業(yè)務模式和優(yōu)秀投資機構(gòu)往境內(nèi)引進，境內(nèi)境外實行嫁接、轉(zhuǎn)換和本土化，真正實現(xiàn)境內(nèi)外的互聯(lián)互通。

中國證券報：豐富產(chǎn)品和服務手段，不僅僅意味著推出新品種，更重要的是拓寬期貨市場服務實體經(jīng)濟的廣度和深度。作為期貨經(jīng)營機構(gòu)，介紹是如何為實體經(jīng)濟提供服務的？

徐煒中：期貨市場作為天然服務實體經(jīng)濟的類金融市場，歷經(jīng)30年的發(fā)展，已具備在更高層次服務實體經(jīng)濟和國家戰(zhàn)略的條件。華泰期貨作為我國期貨公司第一方陣的重要一員，以發(fā)揮衍生品市場功能為己任，通過不斷提升自身的專業(yè)服務水平，致力于打造中國領(lǐng)先的金融衍生品綜合服務平臺，為實體企業(yè)提供包含現(xiàn)貨期貨、場內(nèi)場外、境內(nèi)境外業(yè)務為一體的衍生品綜合金融服務。

一是打造投研核心競爭力，增強金融科技賦能，提升機構(gòu)客戶服務能力。

為更好地服務實體經(jīng)濟，公司聚焦研究與交易型服務的結(jié)合，在北京、上海、深圳設有3大研究中心，覆蓋7大研究板塊，聘請了數(shù)十位外部專業(yè)顧問打造了內(nèi)外相結(jié)合的研究專家體系。強化研究與大數(shù)據(jù)的融合，推動智能化研究步伐。立足衍生品市場，聚焦產(chǎn)業(yè)深度研究，開展實地調(diào)研和閉門會議，在有色金屬調(diào)研、基本面量化研究、能源化工和農(nóng)產(chǎn)品等方面的市場知名度都有了顯著提升，大宗商品衍生品投研核心競爭力打造取得初步成功。

著力打造技術(shù)平臺優(yōu)勢，推動金融科技應用。通過對IT的大力投入、升級改造，公司的IT技術(shù)競爭力顯著提升，為服務優(yōu)質(zhì)客戶提供了技術(shù)支撐。順應金融科技發(fā)展浪潮，結(jié)合金融行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，公司制定了“三精準、一支持”，即“精準營銷、精準服務、精準管理、量化投資支持”的金融科技發(fā)展目標。圍繞這一目標，公司將持續(xù)加大技術(shù)平臺的開發(fā)和運用，用平臺推動變革與創(chuàng)新。

二是創(chuàng)新風險管理模式，貼近實體企業(yè)多元化、個性化需求。

公司旗下設立風險管理子公司華泰長城資本公司、華泰長城投資公司，以及華泰長城國貿(mào)公司，三家公司根據(jù)各自的發(fā)展定位和專業(yè)優(yōu)勢尋求差異化發(fā)展，不斷創(chuàng)新業(yè)務模式，滿足客戶多元化、個性化風險管理需求。

華泰長城資本公司立足場內(nèi)外期權(quán)業(yè)務，不斷提升借助期權(quán)等衍生品工具來服務機構(gòu)客戶的專業(yè)能力，深化服務實體經(jīng)濟的功能。目前，場外期權(quán)業(yè)務處于行業(yè)領(lǐng)先地位，在業(yè)務規(guī)模、產(chǎn)品設計與定價、技術(shù)平臺、交易與風險控制等方面都已逐步形成核心競爭優(yōu)勢和強大的市場影響力，提升了公司在場外業(yè)務的專業(yè)品牌形象。華泰長城資本公司積極創(chuàng)新，在跨合約/跨品種的價差期權(quán)、現(xiàn)貨期權(quán)、內(nèi)外盤交易、含權(quán)貿(mào)易合作等方面都取得一定突破。產(chǎn)業(yè)客戶參與積極性持續(xù)提升，客戶轉(zhuǎn)化率和活躍度不斷攀升，客戶滿意度進一步提高。目前，產(chǎn)業(yè)客戶交易占比超90%。

華泰長城投資公司立足風險管理服務，專注業(yè)務創(chuàng)新、平臺業(yè)務支持、資產(chǎn)配置和機構(gòu)客戶綜合金融服務，推出了結(jié)構(gòu)性貿(mào)易業(yè)務，解決了大型企業(yè)客戶參與場外期權(quán)的障礙；創(chuàng)新了倉單質(zhì)押業(yè)務，大幅提高了倉單質(zhì)押比率, 在業(yè)內(nèi)建立了相對優(yōu)勢。其子公司華泰長城國貿(mào)公司專注期現(xiàn)結(jié)合與基差交易業(yè)務，今年在能源化工和農(nóng)產(chǎn)品板塊，依據(jù)專業(yè)優(yōu)勢，業(yè)務模式走向成熟，并不斷開拓新的基差交易品種，擴大了基差貿(mào)易規(guī)模，經(jīng)營能力和經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升。

三是擴大“保險+期貨”試點項目，積極服務國家戰(zhàn)略和實體經(jīng)濟。

為更好地落實國家服務“三農(nóng)”發(fā)展和脫貧攻堅戰(zhàn)略部署，在履行社會責任的同時，服務好實體經(jīng)濟，我們積極申請并實施了上期所“保險+期貨”天然橡膠價格險、大商所“保險+期貨”玉米收入險等項目，創(chuàng)新了業(yè)務模式，實現(xiàn)了多方共贏的良好局面，得到了社會認同，更有力地推動了“保險+期貨”試點項目的推廣。在“2018年中國證券期貨業(yè)扶貧工作評選活動”中，我公司申報的海南瓊中縣天然橡膠“保險+期貨”精準扶貧項目榮獲“最佳創(chuàng)新金融產(chǎn)品扶貧項目獎”。

四是加強資源整合與聯(lián)動，提高綜合金融服務水平。

在“融入集團全業(yè)務鏈、構(gòu)建衍生品全業(yè)務鏈”的戰(zhàn)略指引下，華泰期貨作為華泰證券全業(yè)務鏈體系的重要組成部分，通過發(fā)揮自身衍生品風險管理的專業(yè)優(yōu)勢，與股東各單元建立起互動、協(xié)作的客戶服務模式，從而進一步提升服務能力，拓寬服務邊界，為機構(gòu)客戶更好地提供綜合金融服務。今年，集團全業(yè)務鏈優(yōu)勢效應已初步顯現(xiàn)，雙方合作開發(fā)和服務了多家大型上市企業(yè)，并獲得上市企業(yè)的高度認可。

與此同時，建立了公司內(nèi)部以及公司與子公司之間的全業(yè)務鏈協(xié)同機制，圍繞機構(gòu)客戶服務形成了較強的整體作戰(zhàn)能力，提升了綜合金融服務水平，機構(gòu)客戶開戶數(shù)占比獲得大幅提升。

五是提升自主管理和財富管理能力，為實體企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務。

立足衍生品市場，借助境內(nèi)外優(yōu)秀機構(gòu)和公司內(nèi)部優(yōu)勢資源力量，穩(wěn)步擴大主動管理規(guī)模，探索多元化的主動管理發(fā)展模式。同時，加大對外投資力度，強化優(yōu)質(zhì)私募的孵化。通過豐富服務產(chǎn)品，為有財富管理需求的實體企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務。

六是全面推進國際業(yè)務發(fā)展，提升實體企業(yè)跨境服務能力。

華泰期貨將加快國際化發(fā)展作為公司著力推進的重要戰(zhàn)略之一，與母公司華泰證券國際化發(fā)展緊密協(xié)同，努力構(gòu)建跨市場的服務體系和能力，積極融入和參與國際競爭。公司全資設立了華泰（香港）期貨有限公司和華泰金融美國公司，全面布局海外市場，利用境外子公司的海外平臺優(yōu)勢，引入先進經(jīng)驗與技術(shù)，加強境內(nèi)外資源整合和協(xié)同聯(lián)動，全面推進國際業(yè)務發(fā)展，提升跨境服務能力，為實體企業(yè)走出去提供跨境服務平臺。