近日，中國證券報記者走訪北京多家證券公司營業(yè)部了解到，隨著市場行情走低，營業(yè)部從業(yè)人員的考核壓力在增加，各項指標也在細化，“大大小小考核有三十多項”，“每天為維護客戶打的每一個電話都會體現(xiàn)在量化考核分數(shù)上”。

與此同時，各家券商的營業(yè)部數(shù)量都有不同程度的擴張，戰(zhàn)略定位上則錨定財富管理帶來的增量業(yè)務。業(yè)內(nèi)人士指出，受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式的沖擊，加上證券行業(yè)競爭日益激烈，營業(yè)部的營業(yè)收入在減少，以賺取傭金為主的傳統(tǒng)模式已經(jīng)難以給券商帶來更高的利潤。要打造全功能性的現(xiàn)代投資銀行，必須要以證券營業(yè)部的轉型為基礎。目前券商營業(yè)部的轉型依然處在摸索期，市場行情低迷、人才難覓、盈利困難等成為營業(yè)部轉型的現(xiàn)實障礙。未來券商營業(yè)部的轉型之路道阻且長。

考核壓力加大

“目前我們公司的傭金最低可達到萬二，再加上行情低迷，交易量少，根本不賺錢。”某中型地方系券商北京某營業(yè)部經(jīng)理王偉（化名）向中國證券報記者表示，營業(yè)部在向綜合性全牌照銷售平臺發(fā)展，靠賣基金等各類理財產(chǎn)品所得的認購費來實現(xiàn)盈利。

位于北京金融街的某大型券商營業(yè)部客戶理財經(jīng)理李晶（化名）向記者介紹，從業(yè)6年多以來，她最大的感受是營業(yè)部的業(yè)務種類越來越多。目前她所在的營業(yè)部與總部一樣，都是全牌照經(jīng)營，很多總部業(yè)務也是營業(yè)部來承攬，然后總部來承做，最后進行收入分成。券商營業(yè)部逐步承載更多功能，不僅僅是產(chǎn)品銷售的窗口，更可為總部的投行、新三板、托管等部門承攬業(yè)務，逐漸成為券商全業(yè)務鏈服務的線下平臺，實現(xiàn)項目承攬、產(chǎn)品銷售、品牌展示、個性服務等多項功能?！爱斍暗氖袌霏h(huán)境下，單純依靠傭金肯定難以為繼，只有多元化的業(yè)務才能帶來多元化的收入?！?/p>

業(yè)務不好做，直接體現(xiàn)在員工收入和考核上?！艾F(xiàn)在能拿到的月薪甚至僅相當于前幾年的稅錢，裁員、減薪是普遍現(xiàn)象?！蓖鮽ケ硎?，營業(yè)部員工收入差距特別大，有資源有能力的員工仍可以維持較高的水平，而沒有資源的只能拿基本工資。他說：“營業(yè)部的考核壓力進一步加大，公司大大小小考核有三十多項，今年對營業(yè)部的考核標準又提高了很多?？己隧椄蛹毣?，例如，每天為維護客戶打的每一個電話都會體現(xiàn)在量化考核分數(shù)上。日常服務、增量服務、客戶管理、傭金提升等，都會體現(xiàn)在考核分數(shù)之中?！?/p>

東北證券固定收益和大金融首席分析師李勇表示，一方面，目前營業(yè)部業(yè)務日益復雜，合規(guī)要求不斷提高，營業(yè)部經(jīng)理、投資顧問等各種人才都比較稀少，難以滿足券商營業(yè)網(wǎng)點的人才需求；另一方面，目前券商對于人才的審核標準更加嚴格和復雜，營業(yè)部的業(yè)務考核要求也在提高，營業(yè)部經(jīng)理很難依靠原有的傭金模式來滿足考核要求，在收入下降和考核趨嚴的夾擊下，許多人才可能會選擇離開營業(yè)部。