特步的零售網(wǎng)絡(luò)主要有三部分構(gòu)成：線上、購(gòu)物中心和傳統(tǒng)街邊店。整體來(lái)看，2018年，線上電商收入占特步收入的20%；線下零售渠道依然是其主要收入來(lái)源，截至2018年12月31日，特步國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的零售店共6230家，在購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)約200家門(mén)店。

近日，一直默默深耕體育用品的特步國(guó)際發(fā)布了2018年業(yè)績(jī)報(bào)告，其中特步2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收63.83億元，同比2017全年的51.13億元增加24.8%；歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)是6.57億元，同比上一年的4.08億元上升60.9%。

“回歸運(yùn)動(dòng)”和樂(lè)于營(yíng)銷的特步國(guó)際

自2015年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)體育行業(yè)的黃金期即將打開(kāi)，此時(shí)特步宣布將“回歸運(yùn)動(dòng)”，開(kāi)始轉(zhuǎn)型期。2018年的結(jié)束意味著特步三年轉(zhuǎn)型完成，營(yíng)收與凈利數(shù)據(jù)可見(jiàn)特步在2018年確實(shí)有所成果。

除三大品類營(yíng)收之外，億歐發(fā)現(xiàn)特步的其它收益中其中來(lái)自中國(guó)政府的補(bǔ)貼收入較2017年增長(zhǎng)近1500億元，意味著中國(guó)對(duì)國(guó)貨品牌的大力支持。

回歸運(yùn)動(dòng)的特步，顯而易見(jiàn)的依然是加注在馬拉松運(yùn)動(dòng)的投入。消費(fèi)升級(jí)和生活水平的提高，健身即健康生活方式日益流行，馬拉松長(zhǎng)跑也逐漸吸引更多中國(guó)人加入，2017年國(guó)內(nèi)舉辦了近1100場(chǎng)馬拉松及跑步賽事，約500萬(wàn)人參與，預(yù)計(jì)2020年總參加人數(shù)或?qū)⑼黄?000萬(wàn)人。在此規(guī)模下，深耕馬拉松賽事13年的特步，日益在體育營(yíng)銷方面下注，2018年特步贊助了42場(chǎng)重要馬拉松及跑步賽事，并在國(guó)內(nèi)建立6個(gè)特步跑步俱樂(lè)部，主要提供從賽事到設(shè)施及其他跑步有關(guān)的針對(duì)跑者的一站式專業(yè)跑步服務(wù)。

2018年在娛樂(lè)營(yíng)銷方面，成為電視綜藝節(jié)目《中國(guó)新說(shuō)唱》的官方指定運(yùn)動(dòng)品牌贊助商，并簽下樂(lè)華七子NEXT，應(yīng)該說(shuō)在利用明星效應(yīng)帶動(dòng)跑步營(yíng)銷讓特步在一定程度上實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)。

出海、多品牌組合與新零售布局

2018年，特步的海外市場(chǎng)布局加速起步，鑒于具備與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者相似的背景和文化，特步擴(kuò)展印度、泰國(guó)即越南等亞洲市場(chǎng)，2019年或?qū)⒃谥袞|和中亞探索商機(jī)。不過(guò)特步的出海市場(chǎng)覆蓋范圍僅僅分布在中國(guó)周邊，與安踏收購(gòu)始祖鳥(niǎo)母公司相比，特步出海動(dòng)作并不算大。

此外，特步有意將單一品牌公司拓展為多品牌組合的集團(tuán)，通過(guò)與國(guó)際體育用品品牌合作來(lái)豐富產(chǎn)品組合。3月4日，特步公告稱與美國(guó)鞋履公司W(wǎng)olverine簽訂合資協(xié)議，出資1.55億元與其成立合資公司，在中國(guó)內(nèi)地、香港及澳門(mén)開(kāi)展Saucony和Merrell兩大品牌的營(yíng)銷和分銷業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，Wolverine旗下?lián)碛袘敉膺\(yùn)動(dòng)品牌Merrell、跑鞋品牌Saucony和戶外運(yùn)動(dòng)涼鞋品牌Choca等運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)，其中Merrell是一家戶外生活品牌，登山徒步鞋是其重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這對(duì)于重視馬拉松運(yùn)動(dòng)的特步來(lái)說(shuō)雙方的特點(diǎn)是不謀而合。

當(dāng)然，除了升級(jí)為多品牌組合的目的外，此次雙方合作便是發(fā)揮特步、Merrell和Saucony的品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新以提供多元化產(chǎn)品組合，畢竟無(wú)論國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或海外市場(chǎng)，消費(fèi)者認(rèn)可的除了品牌知名度還在于商品本身，說(shuō)到底特步的主要市場(chǎng)還在于國(guó)內(nèi)，中國(guó)消費(fèi)者個(gè)性化、時(shí)尚感的高要求也催促著特步在商品上的創(chuàng)新與優(yōu)化。從公告中體現(xiàn)出，特步較為核心的事情還在于獲得更廣闊更成熟的消費(fèi)者群體，尤其是避免線下門(mén)店忠實(shí)用戶不流失以及新客戶的增加很重要，畢竟當(dāng)下流量不便宜。

億歐了解到，特步的品類主要是鞋履、服裝和配飾，前兩者占收入絕大部分。其品牌產(chǎn)品則包括功能性體育用品和生活產(chǎn)品，既然是功能性體育用品，則組要投入更多科技成本，目前特步在國(guó)內(nèi)建立一個(gè)跑步專屬研究中心。體育用品必不可少，休閑運(yùn)動(dòng)則是潮流所在，尤其90后、00后年輕消費(fèi)者更愿意接觸潮牌凸顯個(gè)性，特步的生活產(chǎn)品風(fēng)格分為都市、街頭和活力。畢竟再不轉(zhuǎn)換創(chuàng)新風(fēng)格，特步不免再被消費(fèi)者“嫌棄”。

近兩年來(lái)新零售話題的出現(xiàn)影響著特步，2017年3月，特步成立新零售運(yùn)營(yíng)中心；2018年3月，特步與阿里開(kāi)始合作新零售，并逐漸由傳統(tǒng)零售向大數(shù)據(jù)和技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)加深。

雖說(shuō)2018年特步業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)亮點(diǎn)頗多，但也暗藏弊端。比如特步兒童業(yè)務(wù)板塊以及門(mén)店數(shù)量方面有所欠佳。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)正在迎來(lái)爆發(fā)期，而據(jù)全球信息咨詢公司羅蘭貝格的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)規(guī)模將突破2800億元。同時(shí)近年來(lái)安踏、361度以及李寧等國(guó)內(nèi)體育用品紛紛發(fā)力兒童業(yè)務(wù)，同時(shí)國(guó)外品牌如阿迪達(dá)斯、斯凱奇等逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)兒童門(mén)店，而特步于2016-2017年整合兒童業(yè)務(wù)板塊，2017年則出現(xiàn)首次營(yíng)收下降，其中不乏因布局童裝市場(chǎng)成本之高以及兒童門(mén)店關(guān)閉的現(xiàn)象。而在2018年，特步兒童門(mén)店銷售點(diǎn)為450個(gè)，特步方面稱：“兒童業(yè)務(wù)占特步集團(tuán)收入依然微乎其微，鑒于目前中國(guó)市場(chǎng)高度分散的特點(diǎn)，我們會(huì)有選擇性地?cái)U(kuò)大兒童業(yè)務(wù)的足跡?！?/p>

特步的零售網(wǎng)絡(luò)主要有三部分構(gòu)成：線上、購(gòu)物中心和傳統(tǒng)街邊店。整體來(lái)看，2018年，線上電商收入占特步收入的20%；線下零售渠道依然是其主要收入來(lái)源，截至2018年12月31日，特步國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的零售店共6230家，在購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)約200家門(mén)店。不過(guò)一直采用批發(fā)模式的特步在管控方面有所缺失，因此特步既然在走自己的新零售路子，或許需要考慮如何將運(yùn)營(yíng)和管理好特步線下流量問(wèn)題。

國(guó)內(nèi)四大體育用品品牌相關(guān)數(shù)據(jù)

內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安踏、李寧和361度，還需面臨國(guó)際品牌耐克、阿迪對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的搶占危機(jī)。安踏2018財(cái)年實(shí)現(xiàn)241億元的營(yíng)收，與特步的63.8億元明顯形成巨大差距，安踏超一萬(wàn)家門(mén)店的數(shù)量也遠(yuǎn)超特步。

由于李寧和361度未發(fā)2018年業(yè)績(jī)，以下圖表數(shù)據(jù)為2012-2017年?duì)I收數(shù)據(jù)，特步、李寧和361度近來(lái)年?duì)I收相近，且增速走勢(shì)大致相同。