原標(biāo)題：行情火爆,又到證券經(jīng)紀(jì)人大顯身手時(shí)!這些券商力推兼職經(jīng)紀(jì)人平臺(tái),號(hào)稱"收入無(wú)上限"

行情轉(zhuǎn)暖,證券經(jīng)紀(jì)人又要大顯身手了。

春節(jié)過(guò)后,行情即刻轉(zhuǎn)暖,恒泰證券精準(zhǔn)踩點(diǎn),推出“頭派經(jīng)紀(jì)人”工作平臺(tái),大力招募兼職經(jīng)紀(jì)人,發(fā)力經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

恒泰證券互金部相關(guān)人士介紹,頭派經(jīng)紀(jì)人APP主要是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的展業(yè)平臺(tái),而不是一個(gè)投資者的開(kāi)戶或交易平臺(tái),經(jīng)紀(jì)人可以直接通過(guò)這個(gè)APP管理自己的客戶,而不需要到營(yíng)業(yè)部查詢,更加便利。

除了“頭派經(jīng)紀(jì)人”, 九州證券、第一創(chuàng)業(yè)、東方財(cái)富證券也推出過(guò)類似的兼職經(jīng)紀(jì)人,最早從2016年開(kāi)始推行,高峰時(shí)期,這些券商的兼職經(jīng)紀(jì)人都有1000人以上,九州證券兼職經(jīng)紀(jì)人最高時(shí)更是達(dá)到6000人以上。不過(guò)后來(lái)隨著市場(chǎng)下行,兼職經(jīng)紀(jì)人重新進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃,人數(shù)逐漸減少。

恒泰證券推“頭派經(jīng)紀(jì)人”,萬(wàn)1.5業(yè)績(jī)線以上100%提成

今年春節(jié)后沒(méi)多久,恒泰證券推出了一個(gè)為證券經(jīng)紀(jì)人打造的工作平臺(tái)——“頭派經(jīng)紀(jì)人”,致力于為廣大證券經(jīng)紀(jì)人提供從業(yè)、創(chuàng)業(yè)的理想舞臺(tái)”。

恒泰證券在宣傳頁(yè)中,提到“頭派經(jīng)紀(jì)人”有三大優(yōu)勢(shì):

其一為采取 “萬(wàn)1.5業(yè)績(jī)線以上100%提成”激勵(lì)勞務(wù)報(bào)酬模式,收入無(wú)上限;

其二是采用薪酬“日清月結(jié)”的支付模式,即證券經(jīng)紀(jì)人可以在“頭派經(jīng)紀(jì)人”平臺(tái)查詢每日業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)及業(yè)績(jī)提成,并在月底實(shí)現(xiàn)收入;

第三是設(shè)立了推薦獎(jiǎng),只要成功推薦一名您的好友成為有效證券經(jīng)紀(jì)人并達(dá)到相關(guān)條件,即可享受1000元推薦獎(jiǎng)和連續(xù)三年的持續(xù)津貼。

恒泰證券互金部相關(guān)人士介紹,頭派經(jīng)紀(jì)人APP主要是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的展業(yè)平臺(tái),在去年底完成測(cè)試,今年正式上線,春節(jié)后第二周對(duì)外推出。經(jīng)紀(jì)人可以直接通過(guò)這個(gè)APP管理自己的客戶,而不需要到營(yíng)業(yè)部查詢,更加便利。據(jù)測(cè)算,這種兼職經(jīng)紀(jì)人的模式,對(duì)現(xiàn)有經(jīng)紀(jì)人的影響有限,并不會(huì)沖擊現(xiàn)有存量客戶。另外,客戶完成開(kāi)戶之后恒泰還會(huì)有統(tǒng)一服務(wù)。

據(jù)恒泰證券介紹,目前市場(chǎng)上的兼職經(jīng)紀(jì)人激勵(lì)機(jī)制大部分都是“萬(wàn)1.5業(yè)績(jī)線以上100%提成”,通過(guò)證券從業(yè)資格考試之后,與券商簽署的是“委托合同”,并入職到北上廣深的任何一家指定營(yíng)業(yè)部?？己艘缶褪?入職一年內(nèi)成功開(kāi)發(fā)5個(gè)有效客戶的證券經(jīng)紀(jì)人。

此前已有3券商招募兼職經(jīng)紀(jì)人

目前,國(guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人分兩種形式,一種是外掛模式,即沒(méi)有底薪,收入完全靠傭金提成,提成較高;一種是固定工資為主,達(dá)到一定交易額后可以提成,但是提成比例較少,即客戶經(jīng)理。恒泰證券推出的“頭派經(jīng)紀(jì)人”屬于前一種。

有業(yè)內(nèi)人士透露,九州證券、第一創(chuàng)業(yè)、東方財(cái)富證券也有類似的兼職經(jīng)紀(jì)人,最早從2016年開(kāi)始推行。

2016年3月,九州證券發(fā)力經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),推出專注經(jīng)紀(jì)人拓客能力的“經(jīng)紀(jì)寶”。 當(dāng)時(shí)給出的政策非常優(yōu)惠,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金成本線(萬(wàn)1.5)以上全歸經(jīng)紀(jì)人,融資融券、期貨IB業(yè)務(wù)同樣可以視客戶情況成本線以上全返,優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人可晉級(jí)為九州投顧,也可轉(zhuǎn)崗至九州資管等其它業(yè)務(wù)部門(mén),甚至推薦至九鼎集團(tuán)旗下高端職位。

緊隨其后,第一創(chuàng)業(yè)證券也于當(dāng)年推出一款“終極經(jīng)紀(jì)人”的手機(jī)客戶端,也采取了“萬(wàn)1.5業(yè)績(jī)線以上100%提成”的配套激勵(lì)機(jī)制。

2017年11月份,東方財(cái)富證券開(kāi)始招募經(jīng)紀(jì)人,直接將經(jīng)紀(jì)人成本線低到萬(wàn)1之下,這是繼第一創(chuàng)業(yè)證券“終極經(jīng)紀(jì)人”和九州證券“經(jīng)紀(jì)寶”之后又一個(gè)經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)新模式。相比“終極經(jīng)紀(jì)”和“經(jīng)紀(jì)寶”,東方財(cái)富證券的東方理財(cái)師給出兩種提成方式:萬(wàn)1.5以上100%提成和萬(wàn)0.875以上50%提成。

借助這些平臺(tái),這些券商都招募了數(shù)量眾多的兼職經(jīng)紀(jì)人。有業(yè)內(nèi)人士透露,高峰時(shí)期,這些券商的兼職經(jīng)紀(jì)人都有1000人以上,九州證券最高時(shí)達(dá)到6000人以上。借助經(jīng)紀(jì)寶,當(dāng)年6月份,九州證券成交額環(huán)比增加了133%,同比增236%,增速遙遙領(lǐng)先其他券商。

經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人成長(zhǎng)尷尬

不過(guò)隨著市場(chǎng)行情下行,兼職經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量逐漸減少。

根據(jù)證券業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù),從2018年初至目前,全行業(yè)從業(yè)人數(shù)從34.24萬(wàn)人減少至33.11萬(wàn)人,減幅1.1萬(wàn)。其中證券經(jīng)紀(jì)人數(shù)量從90465人減少至81538人,減幅超過(guò)8900人。

九州證券的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量減幅就超過(guò)了2000人。早在去年11月份,券商中國(guó)記者就對(duì)行業(yè)人數(shù)進(jìn)行梳理,當(dāng)時(shí)九州證券經(jīng)紀(jì)人數(shù)量減幅就非常大,有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示,九州證券的產(chǎn)品“經(jīng)紀(jì)寶”曾簽約了大量經(jīng)紀(jì)人,產(chǎn)品增幅特別快,但市場(chǎng)卻不好,沒(méi)有業(yè)績(jī)、沒(méi)有客源,經(jīng)紀(jì)人自己會(huì)重新進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃,也在情理之中。

有券業(yè)人士分析指出,以傭金提成為主要收入來(lái)源的經(jīng)紀(jì)人,其勞務(wù)報(bào)酬與資本市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度很高,不過(guò),券商以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的管理模式,對(duì)經(jīng)紀(jì)人的關(guān)注點(diǎn)集中在客戶數(shù)及客戶資產(chǎn)的增長(zhǎng)上,往往忽略了經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人職業(yè)發(fā)展,導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,個(gè)人職業(yè)發(fā)展較為受限。

并且,一直以來(lái),經(jīng)紀(jì)人都不被券商歸入“員工”行列,但2017年,監(jiān)管頒布的券商合規(guī)細(xì)則中首次提出,經(jīng)紀(jì)人為營(yíng)業(yè)部工作人員,要求營(yíng)業(yè)部配備合規(guī)人員。對(duì)券商來(lái)說(shuō),實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的合規(guī)管理是個(gè)難題。2018年,各地監(jiān)管機(jī)構(gòu)接連對(duì)證券經(jīng)紀(jì)人的違規(guī)行為出具罰單,表明監(jiān)管正強(qiáng)化對(duì)經(jīng)紀(jì)人的管理