2018年已經(jīng)收官，2019年1月份的開門紅“產(chǎn)品戰(zhàn)”已經(jīng)到來。但與往年略有不同的是，一些轉(zhuǎn)型走在前面的大型上市保險公司不再單純?yōu)殚_門紅推出某種特定產(chǎn)品，而是將競爭點(diǎn)轉(zhuǎn)向升級產(chǎn)品的保障功能。

長城證券分析師劉文強(qiáng)認(rèn)為，通過產(chǎn)品升級或調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為消費(fèi)者提供更全面、更深度的風(fēng)險保障和風(fēng)險管理，實際上是保險業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入更廣更深層次的一種體現(xiàn)。2019年，保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級效果將會更加顯著。

開門紅產(chǎn)品保障屬性再升級

今年開門紅產(chǎn)品與往年不同的是，上市險企不再單純?yōu)殚_門紅推出某種特定開門紅標(biāo)簽產(chǎn)品，而是審時度勢地進(jìn)行升級策略。

從長城證券整理的國壽股份、平安人壽、新華保險、太保壽險、太平人壽這5家上市險企旗下壽險公司的開門紅產(chǎn)品來看，各險企2019年開門紅產(chǎn)品逐漸從理財型向長期保障型轉(zhuǎn)型。

從不同公司來看，國壽股份推出國壽鑫享金生年金保險A款以及國壽鑫享金生年金保險B款等產(chǎn)品，升級保障功能；平安人壽推出高端產(chǎn)品財富金尊、金璽人生和金瑞人生等產(chǎn)品；太保壽險推出鑫滿意等產(chǎn)品；新華保險宣布推出行業(yè)首款特定心腦血管疾病專項保險+推出3套特色鮮明的保險產(chǎn)品計劃，以豐富產(chǎn)品組合體系，為客戶提供全程、全面、全家的風(fēng)險管理服務(wù)；中國太平推出卓越智臻終身年金保險和福壽連連等產(chǎn)品。

“2019年開門紅產(chǎn)品落地，行業(yè)整體時點(diǎn)晚于去年，管理層淡化時點(diǎn)考核，長期利好行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。國壽股份率先于去年12月上旬完成開門紅第一輪鑫享金生系列試銷，預(yù)售新單約為350億元。平安人壽則堅持“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化、支持機(jī)構(gòu)穩(wěn)健發(fā)展”策略，合計22款產(chǎn)品豐富產(chǎn)品線深度?！鄙耆f宏源證券研報提到。

劉文強(qiáng)認(rèn)為，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整會使保障型產(chǎn)品、健康險產(chǎn)品大幅增加，理財險型產(chǎn)品相對減少。但短期內(nèi)，2019年開門紅仍然是以理財型產(chǎn)品為主，開門紅的第二階段將是看保障型的產(chǎn)品的角逐。

申萬宏源證券研報預(yù)計平安人壽、中國人壽、太保人壽、新華人壽2019年首月代理人渠道新單保費(fèi)同比增速分別為-9.0%、3.0%、-11.0%和-14.3%，主要受制于居民可支配收入下滑的影響，但在長期保障缺口存在的背景下，消費(fèi)者對保障類產(chǎn)品的需求依舊可期，儲蓄托底、加碼保障或?qū)⒊蔀槲磥黹_門紅的主流形態(tài)。

總體來看，上市險企積極部署2019年開門紅銷售，以年金型產(chǎn)品為主，理財與保障均有銷售，保障類產(chǎn)品在開門紅銷售中的重要性提升。