原標題：十六鋪│91家直銷公司，為什么是權?。?/p>

很多人，尤其是權健的“家人”，本周都被一個問題所困擾：全國有91家持牌的直銷公司，為什么是權健突然被推上風口浪尖。

對于這個問題，有不同版本的陰謀論推論，精彩紛呈、曲折離奇，看官可去百度自取。但鋪子君認為，一個很重要的原因就是權健在打造直銷品這個最關鍵的環(huán)節(jié)上用力過猛，穿幫了。

直銷公司賣什么，一直是個很講究的事。

一款優(yōu)秀的直銷品，需要在一般消費品和傳銷品之間的邊緣試探游走。太假了，便戳破了最后一層窗戶紙，離崩盤就不遠了。太真了，貨太沉“體系”運轉就不順暢，又怎么去和全國另外90家虎視眈眈的競爭者PK呢？

傳銷體系的現金流完全依賴于金字塔中最底層的“進貢”，傳銷品只是一種符號象征和分配籌碼。從最經濟的角度出發(fā)，自然是做得越簡潔越方便越好。因此，如今的傳銷已經很少拿出一些有形之物來流通了，取而代之是“金融計劃”、“商業(yè)模式”。

正因為“體系”中沒有人真正地需要“傳銷品”，所以當最下線找不到屬于自己的冤大頭，個人財務又陷入崩潰時，他們一肩挑起的整座高塔就瞬間崩塌了。

而直銷想持續(xù)地運轉下去，就必須找到一大批心甘情愿的消費者。

他們勤勤懇懇地賺錢、購買商品、消費掉、再來買新的商品，供養(yǎng)了整個“體系”層層提成、分享、回饋，和“體系”頂端的金碧輝煌、燈紅酒綠。當他們的消費能力被壓榨到極致時，他們還會走上“以販養(yǎng)吸”的道路，成為“體系”的“家人”。

一代代直銷業(yè)者前仆后繼地探索，就是想找到一種無限接近于“傳銷品”的理想商品：它的成本要足夠低，這樣才有足夠的利潤空間喂飽龐大到畸形的銷售團隊；它的生產要足夠簡單，這樣才不會出現產能不足，才能跟得上“體系”的擴張步伐。

最關鍵的是，這種商品所對應的需求應當是普世的、持久的、但又難以被真正滿足的。如此，才能找到足夠的人扮演食物鏈底層的角色，而這些人才會持續(xù)地消費其實沒什么價值的直銷品。

海外的“行業(yè)先驅”找到了這種需求：健康。

健康的需求人人都有，也沒有天花板。沒有人覺得自己夠健康了，所有人都喜歡自己更健康一點。而自己究竟有沒有比昨天健康，卻又是一個幾乎無法準確回答的問題，尤其是缺乏科學素養(yǎng)，容易被話術影響的人，而這些人恰是直銷商們最喜愛的客戶。

山寨保健品，它的成本可以很低，在塑料瓶里灌點糖水而已。它的生產也可以很簡單，在塑料瓶里灌點糖水而已。

而它的效果如何呢，塑料瓶里灌點糖水而已，能有什么效果，最后還不是靠直銷員忽悠：“哇，大姐，您的氣色用了咱們家的產品，簡直年輕了18歲了呢！”

這簡直就是最理想的直銷品。

曾經的權健完美地執(zhí)行了上述標準：活血化瘀連前列腺炎都能治的衛(wèi)生巾、調節(jié)人工磁場貼哪兒哪兒爽的高科技鞋墊，這些產品都可以稱得上是理想的直銷品。

這些產品的生產一揮而就，功能全靠忽悠，效果更加是你說啥就是啥，在全民平均智商再上一個臺階前可以一直賣下去。

可是束昱輝和權健膨脹了，過線了，非要去治癌，非要把毛巾裹在人身上燒。

火療管不管用可以靠忽悠，可燒傷忽悠不好啊，癌細胞那就更忽悠不走了。本來就是一個美麗的肥皂泡，“家人”們互相吹一吹，欣賞欣賞就好，你非要拿出來接受自然規(guī)律的無情考驗?？简灣隽藛栴}，又能怪誰呢？

根據昨晚的央視新聞最新消息，天津市副市長、權健事件聯合調查組組長康義表示：經初步核查，天津權健公司部分產品涉嫌存在夸大宣傳等問題。針對其他問題，調查工作仍在緊張進行中，調查結果會及時向社會公布。

明眼人都知道，夸大宣傳只是癬疥之疾，“其他問題”才是要命的：權健究竟是合規(guī)直銷還是披著直銷外衣的傳銷？

無論權健能不能過今天這關，有一點是不容置疑的。人民群眾對于更高品質生活的需求是客觀的，強大的，這種需求也許會因為“直銷品”得到虛假的滿足，但這注定是暫時。社會生產應當為這種需求提供真正有效的供給。這既是人民群眾的要求，也是我國高質量發(fā)展的動力源泉。

有關部門應當為能夠提供真正供給的社會生產提供條件，這就包括消滅那些靠話術和忽悠來提供虛假滿足的“直銷品”。

因此，權健可能并不是91家直銷企業(yè)中特殊的一個，它只是第一個。