隨著今年上半年不少主流險企營銷員產能同比出現(xiàn)下滑，營銷員的收入也隨之受到影響，營銷員收入下滑勢必影響留存率，那么，各險企在今年三季度有何應對之策？據《證券日報》記者了解，目前險企一方面加強新人的培訓力度，增加營銷技能；另一方面，從產品端加強保障型產品研發(fā)、銷售力度，提升代理人產能。

一家中型險企副總裁兼?zhèn)€險負責人對《證券日報》記者表示，盡管隨著行業(yè)新單保費保費下滑，部分險企營銷員產能也隨之出現(xiàn)下滑，但目前公司的“基本法”（保險營銷員管理辦法，業(yè)界統(tǒng)稱“基本法”）未變，也不會對基本法做出大的調整，未來還會堅持“基本法”不變。

代理人產能下滑影響收入

銀保監(jiān)會雖未披露今年上半年的營銷員整體數(shù)據情況，但今年年初，保險代理人增加至806.94萬人。代理人近幾年增長離不開產能的逐年提升。

據《證券日報》記者梳理，四大上市險企從2012年到2017年代理人產能基本保持逐年增長的態(tài)勢，除2017年因行業(yè)回歸保障，個別險企出現(xiàn)小幅回落之外，其他年份，四大上市險企均出現(xiàn)了逐年增長態(tài)勢。

伴隨著代理人產能增加，營銷員數(shù)量也呈現(xiàn)快速增長。從2009年至2016年，代理人歷年分別為290萬人、329萬人、335萬人、278萬人、290萬人、325萬人、471萬人和657萬人。

但今年上半年，代理人產能出現(xiàn)下滑。國信證券研報指出，前6個月，平安代理人每月人均壽險規(guī)模保費為9453元，同比下滑24%，這也使得代理人收入由2017年上半年的人均每月7218元下滑至2018年上半年的6870元，下降幅度達4.8%，這也是平安近年來代理人收入的首次下滑。太保代理人每月人均首年傭金收入為1217元，同比下滑22.2%。新華個險渠道月均人均綜合產能為5187元，同比下滑26.2%。

“代理人產能及工資收入水平將成為壽險公司核心競爭優(yōu)勢。隨著未來代理人規(guī)模增長趨緩（短期內預計仍有望維持一定增速），且產能難以快速提升，我們認為工資收入水平及隊伍穩(wěn)定程度將拉開各家壽險公司的業(yè)績差距。”東吳證券研報指出。