原標題：為什么傳統(tǒng)出版社做不好知識付費？

2016年那會兒知識付費熱浪高漲，有好幾個我熟悉的編輯轉(zhuǎn)行做了知識付費。這兩年下來，這些人也幾乎占據(jù)了幾個大型知識供應(yīng)平臺的中堅位置，得到、知乎、簡書、喜馬拉雅等等。

在我所了解的范圍內(nèi)，知識付費做得最好的策劃人，幾乎都是傳統(tǒng)出版行業(yè)出身的。而在我所知的范圍內(nèi)，當各大互聯(lián)網(wǎng)平臺想要打造知識付費產(chǎn)品招募團隊時，傳統(tǒng)出版行業(yè)的經(jīng)驗也是相當加分的一項。

所以我今天的文章只想討論一個問題，為什么同樣的編輯，在出版社的環(huán)境里做不出知識付費產(chǎn)品，可是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上就都變成知識付費小能手了呢？

我的結(jié)論也放在前面：

不是編輯無法轉(zhuǎn)變思維，不想或沒有能力做知識付費，而是出版社的政策和制度不支持編輯投入精力做知識付費。

因為出版社從來沒有承認知識付費是一種獨立的產(chǎn)品形態(tài)，它從來就不是編輯們工作之余隨手做出來的圖書副產(chǎn)品。它需要像一本圖書的出產(chǎn)過程一樣依靠資深懂行的主編主持大局，需要強有力的策劃來把握內(nèi)容，需要配套技術(shù)和設(shè)備來制作。

做完了當然還需要開拓產(chǎn)品的銷售渠道和不斷地投入營銷。知識付費和任何一種圖書品牌的生產(chǎn)一樣需要全流程的配合、持續(xù)的資金和人才支持。甚至做好賠本幾年的準備，才有可能成點兒氣候，一如當年的微信公眾號。

而我所了解的絕大多數(shù)嚷嚷著要做知識付費的出版社都沒有做好相應(yīng)的準備，除了沒有設(shè)置相應(yīng)的部門和對應(yīng)崗位，最典型的表現(xiàn)就是出版社不配套的編輯考核制度。

熟悉出版行業(yè)的人都知道，在絕大多數(shù)出版社里，對編輯的考核是通過碼洋來完成的。

碼洋是什么？

是一本紙質(zhì)書的定價乘以冊數(shù)。具體根據(jù)不同的情況，還可以分為發(fā)貨碼洋、首發(fā)貨碼洋、退貨碼洋、首印碼洋、發(fā)減退等等。（有個別制度先進的出版社會考核毛利，已經(jīng)非常開明）

那么知識付費的計算單位是什么呢？

是流水。

就是單件產(chǎn)品的定價乘以它的銷量（注意是實銷量）。

（也有一些知識付費產(chǎn)品為了階段性目標需要，可能會考核點擊量、利潤等其他指標，但總的來說是以訂單流水為準的）

那么矛盾的地方就來了。

編輯在一個考核碼洋的體系里工作，為什么要花費時間和精力去義務(wù)勞動生產(chǎn)流水呢？

我還在出版社的時候就有過類似的情況，領(lǐng)導鼓勵大家轉(zhuǎn)變思維做文創(chuàng)、做知識付費，要立體、多維度地經(jīng)營書籍產(chǎn)品，聊完了我問，那這些其他形態(tài)的產(chǎn)品要是賣了錢能算到我的業(yè)績里面嗎？

不能。

其中一個很有道理的理由是：

咱們公司現(xiàn)在還沒有這方面的考核機制，雖然那個不能算錢，但這樣也能促進圖書的銷量呀。

這句話的潛臺詞是，知識產(chǎn)品是書籍的另一種形態(tài)，當然也是對書的宣傳，說到底還是對你的碼洋任務(wù)完成有幫助的。所以還拿碼洋考核你一點都不冤。

就像我前面說的，抱著這種心態(tài)的人要么明顯低估了知識產(chǎn)品，要么明顯高估了編輯的精力。

當你想指望一個知識付費產(chǎn)品給書籍帶來流量的時候，這個知識產(chǎn)品必然有著相當?shù)钠毓?、銷量和口碑，不然就是純純地浪費你我的感情。

而這都是基于你能打造出一套質(zhì)量過硬的知識產(chǎn)品。相信不需要我論證，大家都會贊同，無論內(nèi)容如何，單件產(chǎn)品是幾乎無法達到曝光和銷量目的的，更別說口碑了。想要達到一定的傳播度，至少是一個一套十集，且有持續(xù)產(chǎn)出苗頭的產(chǎn)品。（其實這個量也是遠遠不夠的）

讓我們來看看一個編輯為了制作一套還算可以的知識付費產(chǎn)品，需要做些什么？

我們假設(shè)現(xiàn)在要做一個 10 本一套的經(jīng)典科普書推薦音頻，按照單個產(chǎn)品時長 15 分鐘來計算，需要準備共計 150 分鐘的內(nèi)容。

用一般語速閱讀的話，15 分鐘的音頻，大概需要準備 4000 字左右的稿件，10 份就是 4 萬字。

一個編輯，如果決定開始制作這套講書音頻，需要策劃這 10 個音頻分別要講什么，每個單個產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性是什么，要去想我要找誰來寫稿、誰來錄音，是同一個人還是不同的人來寫這 10 篇稿；因為音頻內(nèi)容和電子文本、紙質(zhì)文本的屬性都不一樣，而為了確保銷量我們也不能隨便復制，需要用全新的邏輯去策劃音頻稿件的結(jié)構(gòu)，我們要考慮如何在開頭講一個有趣的故事吸引人，也要考慮中間怎么提煉要點大家才能堅持聽下去，還要考慮結(jié)尾到底要總結(jié)出一個什么樣的觀點，大家才會覺得你為我提供了一個新東西而不是炒冷飯。

現(xiàn)在我們用了一個星期的時間做好了音頻的策劃方案，包括制定好整個方案的推進計劃、選好書、定好作者、做好給作者的寫作指南、找好錄音的和做后期的人等等 ……（真正做過的人都知道這對新手來說幾乎是不可能的）。

然后假設(shè)我們選擇了完成速度最快，最容易把控質(zhì)量的方式操作稿件，找 10 個人分頭寫，最后再找一個專業(yè)聲優(yōu)來統(tǒng)一錄音。

（雖然請不起抖森來錄音，但可以幻想）

幸運的是，你身邊剛好有 10 個很會寫也很閑的人，你只用了 3 天時間就找到了他們，并且完成了前期內(nèi)容的溝通和交流，而且他們都特別仗義，愿意拒絕其他平臺每篇五千、一萬、兩萬、三萬的稿費免費或低價為你寫作（是的，這就是目前各知識付費產(chǎn)品的稿費標準，我想你的領(lǐng)導在沒有明確想到考核制度的情況下也是不會給你這筆預算的吧）。

然后我們假設(shè)這 10 個人都剛好讀過這些書，全都沒有拖稿，都在一周之內(nèi)完成了稿件（盡管常年混在文字工作第一線的我們都知道這是不可能的）。

收稿后，我們假設(shè)修改一篇稿件的時間是半小時，10 篇稿件的審讀時間就是 5 個小時。沒問題，什么都不用做的你，只用一天就可以完成這 10 篇稿件 4 萬字的審讀和修改。

之后你會把書稿發(fā)給已經(jīng)聯(lián)系好的聲優(yōu)去錄制，不用說，你身邊一定有一個剛好聲音很棒，又會剪輯音頻的好朋友，而且為了你可以不要每一集至少 3000 元的錄制費。我們假設(shè)每一集音頻連錄制帶剪輯完成的時間是2小時，10 集一共用了兩天 20 個小時完成。

到目前為止，10 份音頻已經(jīng)正式完成，你一共只用了差不多 20 天。這 20 天，你既沒有看手中的稿子，也不用給新書找譯者，不用報選題，不用評估版權(quán)發(fā)來的成山的外版書清單，不用準備營銷材料，不用和發(fā)行開會，不用去渠道講書，不用見作者和合作方，當然，也不用和設(shè)計師扯皮改封面。

音頻是做好了，但是沒地方發(fā)沒人推廣也沒有用，可是，想必出版社傳統(tǒng)的發(fā)行也不可能去談知識付費產(chǎn)品的發(fā)行渠道吧，所以這份工作當然是編輯來做；至于推廣呢？聯(lián)系各大平臺要位置，聯(lián)系新媒體談分銷寫文章推廣這種事怕是也只能交給編輯的吧。當然沒問題的啦，我們可是無所不能的編輯呀。

以上，盡管幸運得有點扯，這就是一份知識付費產(chǎn)品的大概制作流程了，如領(lǐng)導們預料的那樣，的確比一本書的流程短很多。但是，有哪一位編輯敢說這件產(chǎn)品一定能大賣嗎？

就像要樹立一個品牌，需要上千個圖書品種的堆積和持續(xù)的爆款圖書的生產(chǎn)一樣，知識付費想要形成真正的品牌效應(yīng)，除了先要達到一定的數(shù)量，同時也要隔三差五地生產(chǎn)出相當人氣的爆款。

而每一個編輯都很清楚，一本暢銷書的背后不知道埋藏了多少死掉的選題，那么對于出版社來說，你們能在不知道知識產(chǎn)品盈利情況如何的情況下，接受編輯多少次的失敗呢？而編輯，那邊兒該考核的碼洋任務(wù)還屁也沒做，他還有多少個 20 天能在這兒吭哧吭哧地做知識付費產(chǎn)品呢？

就算編輯特別熱愛工作，就是愿意白做，那編輯是不是一直要靠自己刷臉和超強的運氣，零成本地制作產(chǎn)品呢？如果不是，出版社愿意在不清楚回報的情況下，因為編輯的策劃案就投入每一件產(chǎn)品至少 10 萬的成本嗎？

說不定就投了，那出版社這一次會考慮采用流水的方式來考核編輯嗎？

如果是，你們打算給這位身兼策劃、制作、發(fā)行、營銷于一身的產(chǎn)品經(jīng)理型人才，支付多少薪水呢？

祝每一家出版社都有一個美好前程。