作為一名傳統出版業(yè)從業(yè)者感受復雜，在不斷有人唱衰傳統出版業(yè)為夕陽產業(yè)之時，承蒙眾多技術商和渠道商抬愛，前赴后繼擠入出版行業(yè)，又欣喜又憂心。

提起傳統出版，“活多利薄”是人盡皆知，近幾年由出版業(yè)跳槽至互聯網、新媒體、教育行業(yè)的同仁數不勝數。與此同時，一部分技術商、渠道商對出版業(yè)虎視眈眈，另一部分已如饑似渴地涌入出版領域，想要分取一杯羹。究其原因，無外乎利潤及利潤的最大化，這是由其資本屬性決定的，并無好壞之分。但這使我想起郭德綱講的相聲行業(yè)的一個段子：“好多相聲觀眾聽的久了，就感覺自己能耐了，就揭竿起義了，大褂一穿，也開始說相聲了”，鄙人并無諷刺之意，只是好多入門出版業(yè)的企業(yè)，等入門之后才發(fā)現，出版是一座大山，頂峰如此之高。

近年來，資本市場風生水起，也逐漸攪動出版業(yè)這一灘碧水。以互聯網新媒體為代表的新興技術公司或與出版機構合作采購其電子版權，或與名人專家網紅大Ｖ合作，拉其入駐并挖掘內容，不亦樂乎?？v觀各公司，內容各有側重，大體盈利狀況不錯。

　技術商挑戰(zhàn)出版，核心還是內容

技術商的加入給出版內容領域注入了新技術，讓讀者能以多元的方式來體驗內容獲得知識，同時也增加了出版機構和作者的收入。相對于傳統出版給付版稅的周期，互聯網技術公司具有明顯優(yōu)勢，作者可以通過后臺時刻關注自己產品的銷售數量和分紅金額，這種迅速變現的形式是不少作者樂此不疲的。不久前，某作者憑借手中保留有部份作品的電子版權，直接將版權授予某平臺并興高采烈與我分享他作品的銷售數量，他說，出版社的反饋就沒有這么及時，包括銷售反饋和版稅支付。

竊以為，作者在作品數量少、對接平臺少的情況下尚有精力獨立授權電子版權，但隨著作品增加平臺增多，事必親為的缺陷會越發(fā)凸顯出來。目前的出版機構大多設有數字出版相關部門，作者完全可以把作品的數字版權一同授予出版機構，交由專業(yè)人士來做，自己則集中主要精力進行創(chuàng)作。這樣看來，雖然要分出版機構一定比例版稅，但出版機構對各平臺的議價能力和監(jiān)控力顯然要比作者個人更強。

此外，以電子書、知識付費等為代表的新閱讀模式并沒有與紙質出版物構成天然敵對關系，起碼從現在來看不是。每次與外行聊天，最煩被問：“現在還有人看紙書嗎？好多人都看電子書了吧？”從我社某部青春題材小說的數據來看，電子書先期價格賣到紙版書定價的一半以上，但買者甚眾，后推出實體書銷售也一路上揚，銷量破３０萬冊，電子書銷售收入也不錯。

縱觀近幾年流行的知識服務模式，知識服務平臺與紙質書也不應該是尷尬的對立關系。目前來看，傳統紙質書的讀者并不會因為新技術的出現而迅速放棄紙質書；但相反，不少知識付費平臺推出的課程，也都與某本書的內容有密切的聯系，用戶極有可能會在接受平臺課程后，買一本紙質書收藏或研習。例如得到Ａｐｐ聯合《樞紐》一書作者施展開設線上課程，同樣對圖書的銷售起到了帶動作用。

無論形式如何，重要的核心還是內容。

技術商本身也存在一些問題，例如內容的權威性和準確性。技術商如果直接把現成的紙質書轉化為電子書，則不需為內容和質量擔心。但一些并不是由出版物轉化而來的電子作品則可能在內容價值導向、科學嚴謹、字詞規(guī)范等方面存在問題。

在鄙人看來，相關的新技術平臺已符合出版物的規(guī)定要素，是否應該把其統一納入到出版物的管理范疇中？如果一部作品并沒有達到紙版出版物的出版要求，反而通過其他互聯網技術手段得以傳播，從這個角度來說是對傳統出版機構和讀者的不公平。

渠道商揭竿而起，能有多大魄力？

想“吃肉”的不僅有技術商，“財大氣粗”的渠道商亦讓人無法小覷。

出版業(yè)的業(yè)務核心是編輯和發(fā)行，渠道商先天的便利已占據一半優(yōu)勢，在這種情況下，萌生上下通吃的想法也很正常。竊以為，渠道商做出版的動因，主要是對出版機構發(fā)貨折扣的不滿，為達成利益最大化，所以準備擼起袖子親自干了。

目前來看，渠道商的揭竿而起分為兩種，一種是渠道商自己單干，比如商務君提到的博庫網成立北京圖書公司；另一種是渠道商和出版商合作，比如商務君報道的西西弗書店和譯林出版社合作的《月亮和六便士》。

渠道商的核心優(yōu)勢在于掌握銷售市場的大數據，能夠根據數據進行比對，挖掘符合市場的選題，這種模式在一定程度上更靠近“按需印刷”，只不過在產業(yè)鏈上比“按需印刷”更先一步，可稱為“按需出版”，這對節(jié)約出版資源，避免出現滯銷書有著一定積極意義。但渠道商在現實中也面臨自身某些條件的約束——

渠道商顧名思義，是在某一渠道內具有發(fā)行優(yōu)勢的機構，那除此之外的其他渠道呢？比如某些偏文學的渠道，可能銷售中外文學成績不錯；比如某些偏少兒的渠道，發(fā)行小朋友讀物自然也是水到渠成，從博庫網成立北京圖書公司的消息來看，也是準備專門做少兒和青春類圖書，可見渠道也有專業(yè)化分工。除京東等巨無霸公司，估計鮮有圖書渠道商有魄力試水全品類出版。

西西弗書店與譯林出版社合作《月亮和六便士》的案例在我看來堪稱完美，這得益于作品的再打磨符合西西弗書店本身的逼格氣質和讀者人群，是一種貼身的定制。但這種渠道也存在群體過于小眾、產品審美疲憊、銷售周期短暫等問題。出版機構和渠道商合作，可以選擇部分圖書進行升級改造，打定制版、紀念版等概念，擴大消費人群，拉長銷售周期，切忌只拿某本書來合作，而放棄其他渠道。

資本涌入，能倒逼出行業(yè)春天？

技術商搞出版是增加其板塊的寬度，渠道商入圈則是增加其產品線的深度，這一寬一深之間不僅是對泛出版領域涉足出版領域的一次探索，也可能是對出版業(yè)的一次雙向刺激。出版業(yè)的核心是內容，而內容的操盤者是人，“人”這個要素一方面包括出版機構的編輯、策劃和審校人才，另一方面包括作者。只有具備食物的提供者和大廚這兩種關鍵人才，才會有饕餮盛宴的出現。所以，竊再次以為，傳統出版業(yè)與技術商渠道商的競爭核心只在于人，只要掌握了人就掌握了內容，有了好的內容便是王。

說到人，不可否認的是，相比傳統出版機構，技術商和渠道商或接軌互聯網，或坐擁龐大渠道，財力雄厚。作為后入者，技術商和渠道商如果真想從傳統出版行業(yè)挖人，勢必會開出極具誘惑力的薪水福利，這也是其與傳統出版機構對決最大的籌碼。

但換一個方向思考，伴隨著技術商和渠道商的大規(guī)模進駐，出版行業(yè)的薪資或主動或被迫水漲船高。特別是近一兩年各地方出版社紛紛在北京設立圖書中心，業(yè)內同仁跳槽繁多，薪酬福利也有所提升。例如，某出版社在北京設立的運營中心負責人年薪為５０萬。我相信，可以這么理解，在技術商和渠道商大規(guī)模進駐出版領域后，出版人的春天或許真的來了。

但面對這種春天，我仍有絲絲隱憂。好多出版人堅守薄利的出版業(yè)，不只是尋一份糊口的工作，可能更本質的原因是對出版的熱愛，有一份努力制作精品精神食糧的情懷在其中。

資本的大量涌入，固然可以在一定程度上提高大家的收入，但是真的能長久促進出版業(yè)發(fā)展還是只是曇花一現；是真的能倒逼出版機積極進取還是會影響出版市場的秩序，我們不得而知。國內出版機構搶購國外圖書版權，已經引發(fā)一輪版稅上漲，但愿技術商和渠道商的加入后不會再有出版成本的人為增加。

社會分工精細，體現一個社會的經濟發(fā)展程度。社會和每個行業(yè)都需要專業(yè)和精準的個體，同時每個個體也要找到自己最擅長的領域做下去，做深做精，做出匠人精神，出版產業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)也不例外。任何事物均可以去嘗試，但要知己所長，亦要知己所不能。

人生需要留白，出版亦需留白。