中國財富網(wǎng)訊 近期，防控疫情是牽動全國人民的頭等大事，疫情肆虐改變了很多人的消費(fèi)習(xí)慣，也改變了投資者固有的投資邏輯。在很多投資者將目光投向線上交易的同時（上周互聯(lián)網(wǎng)+板塊指數(shù)漲幅8.39%，數(shù)據(jù)來源：同花順），大洋彼岸的美股中好市多（Costco）9日創(chuàng)出了歷史新高（報收313.63美元）。線上交易投資機(jī)會的同時，國內(nèi)復(fù)制國外成功模式的企業(yè)似乎也成為了一個可選方案。

早在今年1月22日，好市多（Costco）表現(xiàn)奪目時，就有投資者在上證E互動平臺將好市多（Costco）與萬郡綠建放在一起比較，并向公司管理層詢問了兩者之間的異同。可能對于很多人來說，一提起好市多會想到“全球第二大超市零售商”“零售企業(yè)標(biāo)桿”這樣的印象，又或者是2019年8月在上海開業(yè)至今天天爆滿、人頭攢動的景象。但是提到萬郡綠建，肯定很多人不知道這個企業(yè)是個什么角色。

根據(jù)公開資料顯示，萬郡綠建創(chuàng)立于2018年，隸屬于萬郡綠建科技股份有限公司旗下品牌，專注垂直領(lǐng)域B2B電商交易，主要集成服務(wù)于綠色建材產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈內(nèi)部，包括建材、房產(chǎn)、建筑、裝飾等行業(yè)，通過建立綠色裝配式建筑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，搭建采供對接服務(wù)平臺，利用研發(fā)、生產(chǎn)、建造、采購、施工等環(huán)節(jié)的資源，圍繞“綠色建筑”重組驅(qū)動入駐平臺，打造綠色建筑產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

??作為一個2018年新成立的公司，萬郡綠建意圖成為一個傳統(tǒng)建筑建材等成熟行業(yè)的線上交易平臺，究竟底氣何在？原來萬郡綠建是上市公司杭蕭鋼構(gòu)的全資子公司，杭蕭鋼構(gòu)稱其作為一家深入建筑建材行業(yè)35年的企業(yè)，充分了解市場中各類企業(yè)在銷售、采購、生產(chǎn)、施工等環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)。通過一站式服務(wù)解決企業(yè)在采購環(huán)節(jié)中比價、篩選商品，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中原材料采購管理、生產(chǎn)管理、庫存管理和銷售問題,解決上下游客戶最核心的痛點(diǎn)構(gòu)成了萬郡綠建對用戶的最大吸引力。

????萬郡綠建在現(xiàn)階段的商業(yè)模式與好市多這樣一家超市零售商非常相似。我們來對二者進(jìn)行一個比較：

好市多并不像一般認(rèn)知中的超市，通過規(guī)模優(yōu)勢低價買入商品然后以高價賣給客戶以后賺取商品價差來構(gòu)成主要利潤。以2018年二季度為例，會員收入占了凈利潤的86%以上，所以會員收入才是好市多最看重的部分。那么問題來了？在別家超市都免費(fèi)辦理會員時，顧客為什么要花錢辦理好市多的會員呢？原因也很簡單，同樣品質(zhì)的商品在其他超市，因?yàn)樾枰非髢r差來當(dāng)利潤導(dǎo)致價格會普遍偏高；但是由于好市多不追求價差，所以好市多可能會比其他超市便宜很多。

杭蕭鋼構(gòu)稱，萬郡綠建主要采取會員制，公司以向會員用戶收費(fèi)的形式作為主要收入來源。對于需求方會員公司收取每家公司每年3.5萬元；對于供方會員收費(fèi)分兩檔：線上供方會員費(fèi)3萬元每年；線下僅做供方產(chǎn)品展示，每個標(biāo)準(zhǔn)展位12萬/年，目前公司共有11800個展位，在展位滿負(fù)荷使用的情況下公司可以收取使用展位的單位會員費(fèi)用會超過10個億。公司會聚攏更多資源，打造共贏的生態(tài)。

通過比較我們可以發(fā)現(xiàn)，好市多與萬郡綠建雖然都是交易平臺，但是其主要收入來源并非是交易物品的價差，而是通過滿足會員在價格、質(zhì)量等交易各環(huán)節(jié)的核心關(guān)切這樣的形式提供服務(wù)，收取會員費(fèi)作為對價的盈利模式。從這一點(diǎn)上來看兩者相似度極高。

而說到不同點(diǎn)，無外乎兩點(diǎn)，第一，萬郡綠建是互聯(lián)網(wǎng)線上平臺而好市多是線下。第二，萬郡綠建的會員客戶主要以企業(yè)為主而好市多以個人會員客戶為主?；谶@兩點(diǎn)區(qū)別，杭蕭鋼構(gòu)稱，“萬郡綠建的客戶以生產(chǎn)型企業(yè)占絕大多數(shù)，這決定了在后續(xù)商業(yè)模式開發(fā)上必然與以個人用戶為主的好市多會有不同的路徑和效果?！毕嘈旁谖磥淼陌l(fā)展階段，萬郡綠建會逐步開發(fā)出更多符合互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺特性的新的商業(yè)模式。