996ICU，

健康問(wèn)題是懸掛在現(xiàn)代人頭頂?shù)?/p>

“達(dá)摩克利斯之劍”。

每次我看到朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的水滴籌的消息，

再看看銀行賬戶余額，

我都會(huì)意識(shí)到保險(xiǎn)配置的重要性。

但是媽媽告訴我，保險(xiǎn)是騙人的。

李阿姨劉叔叔，

都是深陷保險(xiǎn)傳銷的血淋淋的例子。

可是等等！

隔壁老王家的小王去年去香港賣保險(xiǎn)，

一年就阿瑪尼加身、勞力士在手了啊！

同學(xué)會(huì)上他從無(wú)框眼鏡后透出的真理之光，

簡(jiǎn)直閃瞎了我的24k純金眼。

保險(xiǎn)是社會(huì)穩(wěn)定的金融基石，保險(xiǎn)產(chǎn)品是人人必需的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移手段。但是，保險(xiǎn)銷售為了業(yè)績(jī)，過(guò)分依賴各種心術(shù)和話術(shù)向客戶推銷自家的產(chǎn)品。這種做法，并不利于保險(xiǎn)業(yè)整體形象的提升和保險(xiǎn)理念的普及。

我惜命，想做資產(chǎn)配置，但我不想踩坑。

我愛(ài)財(cái)，想成為龍傲天，但求取之有道。

其實(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)之所以依賴不太上得了臺(tái)面的各種“術(shù)”，主要還是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品是一種逆人性的金融產(chǎn)品，推銷難度太大。保險(xiǎn)公司不得不想方設(shè)法、以零成本發(fā)展管理和維系龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，不得不刻意地將簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化，不得不深入鉆研各種應(yīng)對(duì)客戶拒絕的語(yǔ)言技巧。

說(shuō)到權(quán)術(shù)心術(shù)話術(shù)，給人的第一印象總是負(fù)面的：心術(shù)不正，玩弄權(quán)術(shù)，見(jiàn)人說(shuō)人話見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話等等。實(shí)際上，權(quán)術(shù)、心術(shù)、話術(shù)本身是中性的，是技術(shù)而不是騙術(shù)。正如“忽悠”并不是欺騙，而是一種刻意隱藏事物不利的一面，強(qiáng)調(diào)事物有利的另一面的語(yǔ)言技術(shù)一樣。

保險(xiǎn)營(yíng)銷的權(quán)術(shù)、心術(shù)與話術(shù)，是保險(xiǎn)公司營(yíng)銷體系賴以生存和發(fā)展的核心機(jī)密，也是各家保險(xiǎn)公司對(duì)外諱莫如深的話題。

在第118期“未名湖沙龍”上，王曉波先生分享了《砸場(chǎng)子系列：揭秘保險(xiǎn)營(yíng)銷三術(shù)》。他誓要砸碎保險(xiǎn)業(yè)群魔亂舞的場(chǎng)子，揭秘保險(xiǎn)營(yíng)銷中的權(quán)術(shù)、心術(shù)與話術(shù)，砸開理財(cái)腐朽陳舊的觀念。

王曉波是深圳華博精算咨詢有限公司創(chuàng)始合伙人。他擁有英國(guó)精算師（FIA）、中國(guó)精算師協(xié)會(huì)正會(huì)員（FCAA）、特許金融分析師（CFA）、軟件工程師等專業(yè)資格，獲得過(guò)“全國(guó)十大金融青年崗位標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號(hào)。

王曉波通過(guò)“未名湖沙龍”以及公眾號(hào)“王曉波頻道”發(fā)出呼吁：保險(xiǎn)行業(yè)與其鉆研各種“術(shù)”，不如在“道”上多下功夫。大道至簡(jiǎn)，只要“以客戶利益為中心”，自然就能贏得優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值認(rèn)可。

“未名湖沙龍”是由北大深圳金融校友會(huì)發(fā)起、南燕沙友會(huì)主辦的自助式公益活動(dòng)平臺(tái)。沙龍主題以金融科技行業(yè)為主線，涵蓋高新科技、投資理財(cái)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、時(shí)政、職場(chǎng)、法律、教育親子、健康心理等領(lǐng)域。