隨著行業(yè)集中度的進(jìn)一步加劇，各梯隊(duì)房企紛紛加快了發(fā)展步伐。往年往往第四季度才會(huì)出現(xiàn)的“搶收”計(jì)劃，今年一季度就已經(jīng)頻頻出現(xiàn)。

剛進(jìn)入4月，一則“以熱血戰(zhàn)極限”的海報(bào)已刷遍了多個(gè)平臺(tái)，這便是陽光城的“搶收計(jì)劃”。

“早在年初，董事長兼總裁朱榮斌就表示‘開年即決戰(zhàn)”。但這個(gè)動(dòng)作主要還是加快銷售，沒有打折促銷?！标柟獬欠矫嫦颉睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“搶收計(jì)劃”是內(nèi)部的常規(guī)營銷動(dòng)作，是為自我激勵(lì)。

實(shí)際上，除陽光城以外，今年已經(jīng)有多家房企發(fā)起了類似的“搶收”行動(dòng)。

如今年2月發(fā)起“1號(hào)搶收計(jì)劃”的泰禾，用降價(jià)促銷和高傭金廣征經(jīng)紀(jì)人，創(chuàng)造單周破15億元的認(rèn)購數(shù)據(jù)。同月，恒大也宣布“全國690個(gè)項(xiàng)目打折”，其所有在售住宅項(xiàng)目全部9折、商鋪8折；并且在建項(xiàng)目入市速度加快，僅3月份就開盤24個(gè)項(xiàng)目。

實(shí)際上，“搶收”并非地產(chǎn)圈的新鮮事，不過有的房企加快搶收是為了自我激勵(lì)，也有的房企卻是源于業(yè)績下滑。

首季度TOP3銷售下滑 競爭加劇房企“搶跑”

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年一季度TOP3房企全口徑銷售金額同比下降近13%。

對此克而瑞表示，一方面因?yàn)槿ツ暌患径?家龍頭房企業(yè)績基數(shù)較高，月均銷售超500億元；但另一方面也因?yàn)?，TOP3房企自2018年已進(jìn)行了提質(zhì)控速的戰(zhàn)略發(fā)展轉(zhuǎn)向。

在TOP3房企之外，TOP4~20規(guī)模的房企更不敢懈怠，諸多房企在開年后就猛啟“搶收”計(jì)劃，也由此一季度累計(jì)業(yè)績同比增長達(dá)13.8%。

但值得注意的是，各梯隊(duì)房企在目前的市場行情下，競爭依然激烈。

克而瑞指出，今年3月份，房地產(chǎn)市場整體銷售表現(xiàn)比前兩月明顯有所起色，一二線城市明顯升溫，但大部分三四線城市仍然延續(xù)調(diào)整，銷售較為低迷。TOP100房企3月份的銷售規(guī)模同比增長，單月環(huán)比增速也遠(yuǎn)高于去年同期。但一季度整體業(yè)績規(guī)模仍略有下滑。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對比近兩年一季度銷售額也發(fā)現(xiàn)，部分房企出現(xiàn)有不同程度的下滑。

克爾瑞數(shù)據(jù)顯示，泰禾2018年第一季度銷售額為328億元，而2019年第一季度僅為256.1億元。泰禾的“一號(hào)搶收計(jì)劃”正是在首月銷售數(shù)據(jù)不理想的背景下推出的。

搶收提前至一季度 房企2019年謹(jǐn)慎快跑

58安居客房產(chǎn)研究院首席分析師張波告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，一般來說房企的“搶收”都會(huì)集中在四季度，但今年的“搶收”提前到了一季度就開始啟動(dòng)。

為何會(huì)這樣？在張波看來，2019年全國經(jīng)濟(jì)有不確定性，不同城市樓市的表現(xiàn)也有所不同，一季度部分城市出現(xiàn)了樓市政策“微放松”，市場有所回暖，是搶收出貨的窗口期。

“搶收行動(dòng)是房企基于市場基本面的判斷，針對未來不確定性做出的‘優(yōu)選策略’，不少房企通過折扣的方式來拉動(dòng)銷售提升，也取得了不錯(cuò)的效果?！睆埐ū硎?。

但也正是提前“搶收”，體現(xiàn)出房企對2019年市場的警惕?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者留意到，今年大多數(shù)房企制定的2019年業(yè)績目標(biāo)都相對謹(jǐn)慎，目標(biāo)增長率普遍在20%左右（2018年業(yè)績目標(biāo)增速普遍在30%~50%）。

“在目前的市場形勢下，房企高杠桿經(jīng)營、高增長模式注定不可持續(xù)，龍頭房企如碧桂園、恒大、萬科2018年已紛紛表示將由高速增長轉(zhuǎn)向有質(zhì)量增長。規(guī)模房企主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，對2019年的業(yè)績目標(biāo)預(yù)期整體較低也屬正常?！睆埐ㄕJ(rèn)為，房企2019年的銷售節(jié)奏會(huì)緊跟不同城市的市場變化而調(diào)整，同時(shí)抓緊出貨，爭取更大主動(dòng)權(quán)是眾多房企的不二選擇。