盡管有保費(fèi)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)壓力，但是相較以往年份，壽險(xiǎn)公司今年開(kāi)門紅期間，對(duì)于推出高利率的年金產(chǎn)品的做法，表示更謹(jǐn)慎了。

券商中國(guó)記者從保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)了解到，目前開(kāi)門紅期間，中小公司仍有在主打4.025%的年金產(chǎn)品，大型公司主打年金利率達(dá)到4.025%的則不多。

一家大型壽險(xiǎn)公司總裁對(duì)記者表示，公司也有定價(jià)利率4.025%的年金，很好賣，但是公司對(duì)銷量進(jìn)行了控制。這與對(duì)長(zhǎng)期利率趨勢(shì)的判斷不無(wú)關(guān)系。

利率4.025%的年金限量銷量

今年在開(kāi)門紅主打產(chǎn)品，各家險(xiǎn)企策略明顯不同。七家大型壽險(xiǎn)公司中，僅中國(guó)人壽一家的主打產(chǎn)品預(yù)定利率在4.025%這一上限，其他公司主打產(chǎn)品年金主險(xiǎn)利率多在2.5%，高的在3.5%。

一家大型壽險(xiǎn)公司總裁對(duì)記者表示，公司也有預(yù)定利率4.025%的年金產(chǎn)品，但是采取了限量銷售的方式，“總量控制在40億?！?/p>

4.025%的預(yù)定利率，是備案類保險(xiǎn)年金產(chǎn)品的預(yù)定利率的上限，始自2013年8月普通型壽險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)改。當(dāng)時(shí)，壽險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率最高2.5%的規(guī)定已執(zhí)行了14年，已經(jīng)低于不少理財(cái)產(chǎn)品收益率，不能再適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，監(jiān)管決定放開(kāi)這一定價(jià)限制，同時(shí)收緊準(zhǔn)備金評(píng)估。

具體說(shuō)來(lái)，對(duì)備案類的普通壽險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)定了預(yù)定利率最高3.5%的上限，而對(duì)普通型養(yǎng)老年金或保險(xiǎn)期間為10年及以上的其它普通型年金，給予了可上浮至1.15倍的差別化政策，也就是養(yǎng)老年金或10年期以上的年金產(chǎn)品的預(yù)定利率最高可以到4.025%。

如今，“預(yù)定利率4.025%”已經(jīng)成為不少保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品賣點(diǎn)。一家中型壽險(xiǎn)公司的產(chǎn)品銷售人員就表示：預(yù)定利率4.025%，是目前市場(chǎng)最高水平，而且是復(fù)利，保證領(lǐng)取20年，在利率下行周期非常劃算。

“今年賣得很好，4.025%的長(zhǎng)期產(chǎn)品老百姓到哪里找，過(guò)兩年根本不可能了。更何況還是固定的利率（收益率），還復(fù)利，還是10年、15年這種長(zhǎng)期的?！鄙鲜龃笮蛪垭U(xiǎn)公司總裁表示，今年的總體宏觀形勢(shì)雖然不比去年好，但是老百姓手里的錢的理財(cái)渠道少了，4%以上收益的理財(cái)產(chǎn)品本身在減少，具有長(zhǎng)期固定利率且復(fù)利的保險(xiǎn)年金就顯得更具吸引力。

多位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析，“開(kāi)門紅”期間，險(xiǎn)企是否推出4.025%利率的年金產(chǎn)品，會(huì)綜合多種因素綜合考慮，比如保費(fèi)目標(biāo)、價(jià)值目標(biāo)、公司發(fā)展階段和策略等等。而主打4.025%年金的最重要的原因，還是希望能做大保費(fèi)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)增長(zhǎng)。

記者獲悉一份行業(yè)交流情況顯示，推出4.025%產(chǎn)品的幾家險(xiǎn)企，含大型和中型險(xiǎn)企，今年開(kāi)年首周的個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，增速在50%以上，增速最高的甚至超過(guò)100%；相較之下，主打利率2.5%或3.5%產(chǎn)品的險(xiǎn)企同一口徑保費(fèi)僅略微增長(zhǎng)或持平。

原標(biāo)題："預(yù)定利率4.025%"年金產(chǎn)品成保險(xiǎn)公司賣點(diǎn)，更是中小公司主打牌，也搞起限量銷售