吳江銀行2018年?duì)I業(yè)收入為31.5億元，同比增長15.55%，歸屬于上市公司股東的凈利潤8.02億元，同比增長9.71%，同比低于2017年12.43%的凈利潤增速。

但在整體經(jīng)濟(jì)下行壓力較大情況下，吳江銀行不良貸款率下降明顯，截至去年末，吳江銀行不良貸款率達(dá)1.31%，同比下降0.33%。

近年來，城商行與農(nóng)商行紛紛加碼消費(fèi)金融、財(cái)富管理等零售業(yè)務(wù)。作為地方金融主力軍，吳江銀行也根據(jù)地方消費(fèi)金融特色為零售業(yè)務(wù)制定計(jì)劃。作為吳江銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型第一年，吳江銀行在2018年通過優(yōu)化大額存單、加利定存等產(chǎn)品增強(qiáng)獲客能力，截止12月末，吳江銀行對私存款有效戶超200萬戶，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。

記者了解到，在零售的負(fù)債端，吳江銀行加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)動(dòng)交叉導(dǎo)流，出臺公司聯(lián)動(dòng)一體化方案，為授信企業(yè)加載代發(fā)工資業(yè)務(wù)；同時(shí)上線社?？▽Ｏ砝碡?cái)產(chǎn)品，截至2018年末，新增社?？せ盍?0.44萬張。

銀國際證券研究分析師勵(lì)雅敏、袁喆奇指出，未來如何進(jìn)一步增強(qiáng)個(gè)人客戶的粘性將成為各家銀行零售提升的關(guān)鍵。在零售的資產(chǎn)端，吳江銀行圍繞理財(cái)、繳費(fèi)、移動(dòng)支付、住房租賃等細(xì)分生活場景，設(shè)立多個(gè)特色業(yè)務(wù)的子品牌。目前已構(gòu)建經(jīng)營、消費(fèi)和貸記卡三條產(chǎn)品主線。同時(shí)開發(fā)消費(fèi)分級產(chǎn)品，引入新的汽車二級經(jīng)銷商，擴(kuò)大汽車分期業(yè)務(wù)市場份額。線下產(chǎn)品線上化，整合升級市民易貸、白領(lǐng)貸、公積金貸于一體的綜合產(chǎn)品，開發(fā)基于手機(jī)銀行的前端獲客、審批、放款全流程功能。

2018年作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的開局之年，吳江銀已建立零售合伙人機(jī)制，通過創(chuàng)意的提供、采納、研發(fā)及效益分成的方式，推動(dòng)全行員工營銷獲客。此外，吳江銀行已通過與第三方科技公司的合作，開發(fā)創(chuàng)新特色化的零售產(chǎn)品和營銷方式。