“非常好！”一位中型壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人談及2019年開門紅業(yè)績(jī)時(shí)稱，開年頭兩日的保費(fèi)收入同比翻倍，對(duì)一季度的開門紅階段業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況很樂觀。證券時(shí)報(bào)記者在采訪中獲悉，業(yè)界普遍預(yù)期2019年開門紅情況要好于2018年。

不過(guò)，值得注意的是，由于2018年不少險(xiǎn)企在全年業(yè)績(jī)壓力下拼到了最后一天，備戰(zhàn)2019年開門紅沒有太多余力；加之居民可支配收入增速放緩或?qū)Υ髥文杲鹩袥_擊，2019年一季度行業(yè)整體開門紅情況仍將面臨一定壓力。

開年前兩天戰(zhàn)績(jī)好于預(yù)期

保險(xiǎn)公司全年的業(yè)務(wù)都有相對(duì)明確的節(jié)奏，第一季度為做大保費(fèi)奠定全年基礎(chǔ)的階段，大部分險(xiǎn)企會(huì)在這一期間內(nèi)通過(guò)理財(cái)型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)積累一定保費(fèi)和資產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)行投資，增厚全年投資收益的安全墊。

“數(shù)字（保費(fèi)）每時(shí)每刻都在變化，”一位大型壽險(xiǎn)公司中部地區(qū)分公司負(fù)責(zé)人表示，2019年公司的開門紅提前啟動(dòng)，預(yù)期要好于去年。

前述中型壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，開年前兩日保費(fèi)盡管數(shù)字不大，但同比增長(zhǎng)情況非?？捎^——增長(zhǎng)達(dá)118%。

2018年12月，記者采訪時(shí)了解到，業(yè)界普遍預(yù)期2019年開門紅情況要好于2018年。2018年1月，壽險(xiǎn)行業(yè)原保費(fèi)收入5600億元，同比下降超過(guò)25%，為2012年以來(lái)首次下滑，且降幅超過(guò)2011年的8%，創(chuàng)下1999年來(lái)降幅之最。

多位業(yè)內(nèi)人士分析，開門紅預(yù)期偏好主要源于幾方面變化：去年增員有進(jìn)展，各保險(xiǎn)公司組織發(fā)展意愿不錯(cuò)，壯大了銷售隊(duì)伍；去年開始開門紅主打產(chǎn)品形態(tài)有所調(diào)整，主打年金類產(chǎn)品返還期延長(zhǎng)到5年以后，加大了銷售難度，2019年業(yè)務(wù)員已經(jīng)對(duì)銷售這類產(chǎn)品比較適應(yīng)；短期利率下行，2019年的年金產(chǎn)品相較其他理財(cái)更有競(jìng)爭(zhēng)力；此外，去年同期的基數(shù)較低。

其中，從年金產(chǎn)品來(lái)看，不少險(xiǎn)企在開門紅期間主打收益率較高產(chǎn)品，甚至有險(xiǎn)企的非銷售人員也在微信朋友圈做起了“銷售”。許多人能在微信朋友圈里，看到類似的廣告內(nèi)容：“推薦近期發(fā)年終獎(jiǎng)的朋友們考慮下這款產(chǎn)品，預(yù)定利率4.025%，是目前市場(chǎng)最高水平，而且是復(fù)利，保證領(lǐng)取20年，在利率下行周期非常劃算。想買聯(lián)系我。”

一些險(xiǎn)企無(wú)暇備戰(zhàn)開門紅

值得注意的是，2019年開年業(yè)績(jī)戰(zhàn)報(bào)雖然尚可，但不能忽略的因素是多數(shù)公司去年疲于達(dá)成全年業(yè)績(jī)，對(duì)2019年開門紅的準(zhǔn)備有限，這也導(dǎo)致一季度整體業(yè)績(jī)存在一定的不確定性。

“前期準(zhǔn)備也不能說(shuō)特別充分，因?yàn)橛心甓瓤己耍覀內(nèi)ツ暌彩瞧吹搅俗詈笠粌商?。”上述中型壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人稱。

一家大型險(xiǎn)企江浙某地分公司負(fù)責(zé)人介紹自己的情況時(shí)說(shuō)，從目前情況來(lái)看，2019年開門紅保費(fèi)收入還比較穩(wěn)定，沒有實(shí)現(xiàn)太大增長(zhǎng)就與去年四季度沒有太多備戰(zhàn)有關(guān)。“去年我們分公司沖到了最后時(shí)刻，所幸完成了全年任務(wù)?！?/p>

去年壽險(xiǎn)業(yè)整體增速并不樂觀，從前11月的規(guī)模保費(fèi)口徑看，甚至出現(xiàn)下降。行業(yè)約三分之一的公司出現(xiàn)保費(fèi)下降情況，盡管各月降幅在不斷收窄。

調(diào)查顯示，只有少數(shù)幾家大型險(xiǎn)企在去年四季度提前啟動(dòng)開門紅準(zhǔn)備工作。這種情況下，2019年行業(yè)的整體銷售情況會(huì)受到一定負(fù)面影響，多家研究機(jī)構(gòu)最新研報(bào)也提到這一點(diǎn)。

銀河證券認(rèn)為，開門紅銷售或承壓，但考慮到開門紅銷售仍以理財(cái)類產(chǎn)品為主，對(duì)業(yè)務(wù)價(jià)值影響有限。

申萬(wàn)宏源去年12月中旬發(fā)布研報(bào)，在提及2019年壽險(xiǎn)開門紅的內(nèi)外部環(huán)境邊際變化時(shí)提到，居民可支配收入增速放緩，預(yù)計(jì)對(duì)大單年金沖擊較大，2018年底開門紅試銷與2019年開門紅銷售數(shù)據(jù)具有不確定性。

天風(fēng)證券研報(bào)預(yù)計(jì)，2019年開門紅，國(guó)壽新單保費(fèi)可實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，平安、太保等公司或?qū)⒚媾R負(fù)增長(zhǎng)的壓力，將通過(guò)加強(qiáng)保障型產(chǎn)品推動(dòng)來(lái)以價(jià)補(bǔ)量。預(yù)計(jì)經(jīng)歷1月新單保費(fèi)同比增長(zhǎng)的低點(diǎn)后，平安、太保等公司的新單保費(fèi)和新業(yè)務(wù)價(jià)值將逐月好轉(zhuǎn)，全年新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)或達(dá)5%~10%。