每臨歲末，各大險(xiǎn)企打響的“開(kāi)門紅”大戰(zhàn)就會(huì)備受市場(chǎng)關(guān)注。上證報(bào)記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為迎2019年“開(kāi)門紅”，多家險(xiǎn)企推出的產(chǎn)品多為“年金+”系列，采用“以附促主”的形式銷售。而在以往每年普遍附加萬(wàn)能險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，養(yǎng)老社區(qū)和醫(yī)療險(xiǎn)漸成“開(kāi)門紅”組合的標(biāo)配。

所謂“開(kāi)門紅”，是現(xiàn)有銷售行業(yè)中特有的一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，為促進(jìn)銷售，年初產(chǎn)品的宣傳推廣以及銷售推動(dòng)力度相對(duì)較大。

記者了解到，截至目前，中國(guó)人壽、太平人壽、平安人壽等多家險(xiǎn)企都積極備戰(zhàn)“開(kāi)門紅”。從上述公司主推的產(chǎn)品來(lái)看，“國(guó)壽鑫享金生年金保險(xiǎn)”、“太平卓越智臻終身年金保險(xiǎn)（分紅型）”和“平安金璽人生年金保險(xiǎn)”均搭配了萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶，均有提供身故保險(xiǎn)金等保障。

除了附加萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶外，養(yǎng)老社區(qū)、醫(yī)療險(xiǎn)等也頻上“以附促主”的產(chǎn)品榜單。除了泰康人壽外，太平洋人壽、太平人壽也欲在2019年“開(kāi)門紅”期間與養(yǎng)老社區(qū)結(jié)合加以推動(dòng)。同時(shí)，泰康人壽還沿用醫(yī)療險(xiǎn)“以附促主”，除了主推的年金產(chǎn)品外，還附加百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)、特定惡性腫瘤藥品費(fèi)用醫(yī)療險(xiǎn)等。

主推保障型產(chǎn)品或附加醫(yī)療險(xiǎn)等模式與監(jiān)管倡導(dǎo)的回歸“保險(xiǎn)姓?！币幻}相承。今年以來(lái)，多位險(xiǎn)企負(fù)責(zé)人相繼表態(tài)，2019年“開(kāi)門紅”期間將加大保障型產(chǎn)品銷售力度。

此外，從各險(xiǎn)企2019年預(yù)售情況來(lái)看，多家險(xiǎn)企明年的“開(kāi)門紅”啟動(dòng)晚于往年。據(jù)悉，當(dāng)前中國(guó)人壽、太平人壽等已經(jīng)開(kāi)始2019年“開(kāi)門紅”預(yù)售，其余險(xiǎn)企預(yù)計(jì)于11月底或者12月中旬開(kāi)啟預(yù)售。

究其原因，有險(xiǎn)企負(fù)責(zé)人直言，由于2018年“開(kāi)門紅”銷售遇冷，各家險(xiǎn)企自今年二季度時(shí)保費(fèi)收入才開(kāi)始回暖，當(dāng)下仍在沖刺全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，因此整體來(lái)看，險(xiǎn)企備戰(zhàn)2019年“開(kāi)門紅”的時(shí)間將相應(yīng)延后。

此前，業(yè)內(nèi)一直有“開(kāi)門紅，紅一年”的說(shuō)法，可見(jiàn)“開(kāi)門紅”對(duì)于各險(xiǎn)企年底沖業(yè)績(jī)、奠定次年全年業(yè)績(jī)基礎(chǔ)的重要性。不過(guò)，這一短期、大規(guī)模的促銷模式即將被打破。

有險(xiǎn)企人士認(rèn)為，“開(kāi)門紅”激發(fā)了銷售熱情，但銷售不規(guī)范現(xiàn)象普遍存在，過(guò)度規(guī)模導(dǎo)向容易導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，“開(kāi)門紅”保費(fèi)占比過(guò)高、全年分配不合理，容易出現(xiàn)產(chǎn)品導(dǎo)向而非客戶導(dǎo)向、產(chǎn)品的價(jià)值率相對(duì)較低等問(wèn)題。

有券商人士分析，2019年起，各大主要險(xiǎn)企將逐步淡化“開(kāi)門紅”的“刺激營(yíng)銷”效應(yīng)（即逐步減弱四季度末對(duì)下一年初爆款產(chǎn)品的營(yíng)銷力度），追求更加注重保障的產(chǎn)品策略和更加均衡的銷售節(jié)奏，以實(shí)現(xiàn)保費(fèi)與新業(yè)務(wù)價(jià)值的平穩(wěn)增長(zhǎng)。

平安人壽董事長(zhǎng)丁當(dāng)表示，2019年，該公司對(duì)“開(kāi)門紅”降溫，希望更常態(tài)地推動(dòng)保障類的產(chǎn)品、全年更均衡地推動(dòng)保費(fèi)增長(zhǎng)，以實(shí)現(xiàn)銷售節(jié)奏均衡化、常態(tài)化，為未來(lái)的持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。