10月19日，第124屆廣交會(huì)落下帷幕，作為廣交會(huì)上的?？停坦煞荽舜螀?huì)推出了首創(chuàng)的鋰電池水泵及多款新型家用水泵。

公司近年來(lái)在海外市場(chǎng)多地發(fā)力，產(chǎn)品外銷(xiāo)至60多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。為了進(jìn)一步了解公司新產(chǎn)品的研發(fā)情況與海外市場(chǎng)拓展策略，《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪到了君禾股份總經(jīng)理張君波。

張君波表示：“公司從1999年開(kāi)始參加廣交會(huì)，目前已有自己的品牌攤位。除了展示新產(chǎn)品外，我們通過(guò)廣交會(huì)了解到潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，有利于進(jìn)行更具針對(duì)性的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。抓住市場(chǎng)最重要的是與我們自己原有的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

產(chǎn)品研發(fā)從客戶需求點(diǎn)出發(fā)

“這次秋季廣交會(huì)上，我們首創(chuàng)的鋰電池水泵產(chǎn)品大受采購(gòu)商歡迎，臺(tái)風(fēng)季節(jié)水泵使用率較高但容易碰上停電，和傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，鋰電池水泵不需要插電使用，而且節(jié)能環(huán)保，這是我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要方向?！睆埦ㄏ颉蹲C券日?qǐng)?bào)》記者表示：“我們正在積極研發(fā)智能水泵，通過(guò)企業(yè)研發(fā)院、博士后工作站和一些外部科研機(jī)構(gòu)合作，智能水泵將能夠通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程控制操作，或是實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)其運(yùn)行狀況，這將是符合產(chǎn)品升級(jí)的一個(gè)趨勢(shì)，當(dāng)然也給我們后續(xù)為客戶服務(wù)和持續(xù)研發(fā)提供了有效的信息”。

據(jù)了解，君禾股份自2016年研發(fā)鋰電類(lèi)產(chǎn)品到2017年實(shí)現(xiàn)客戶出貨，目前該新產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量已過(guò)萬(wàn)臺(tái)，主要合作客戶有創(chuàng)科實(shí)業(yè)等。張君波提到，對(duì)于大客戶來(lái)說(shuō)引入新產(chǎn)品所需的周期較長(zhǎng)，但是從目前的訂單狀況和終端消費(fèi)情況來(lái)看，鋰電池水泵的市場(chǎng)需求旺盛，預(yù)期較好，公司也將進(jìn)行第二代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在功能和外觀會(huì)有進(jìn)一步加強(qiáng)。

張君波表示，要打入并抓住市場(chǎng)，最重要的是和自己原有的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)研發(fā)生產(chǎn)能滿足客戶需求的產(chǎn)品?！巴ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們了解到相比于歐洲人偏向塑料水泵，美國(guó)用戶更喜歡鑄鐵水泵，公司打造了鑄鐵結(jié)合塑料外殼的水泵，利用塑料件實(shí)現(xiàn)了減輕水泵自重、降低產(chǎn)品成本、提升外觀的作用。該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)受到了很大的歡迎，今年銷(xiāo)量也有大幅提升”。

海外布局發(fā)力美洲市場(chǎng)

據(jù)了解，君禾股份98%的產(chǎn)品均為外銷(xiāo)，主要銷(xiāo)售在歐洲、北美等區(qū)域。不久前，張君波剛剛對(duì)美國(guó)、墨西哥、德國(guó)、土耳其等地市場(chǎng)進(jìn)行了考察，面對(duì)面的與當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行交流，進(jìn)一步了解各地市場(chǎng)不同的需求點(diǎn)。

“此前，公司每年有近70%的銷(xiāo)售是去往歐洲的，美洲市場(chǎng)容量很大，而且客戶優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品有剛需性，未來(lái)我們除了保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)穩(wěn)健的增長(zhǎng)以外，也將積極開(kāi)拓美洲等地市場(chǎng)?！睆埦ㄈ缡钦f(shuō)。

據(jù)了解，君禾股份近三年來(lái)積極在美洲市場(chǎng)的產(chǎn)品、銷(xiāo)售、人員多方面布局，通過(guò)與當(dāng)?shù)氐乃镁揞^富蘭克林等公司的合作，目前已順利切入到當(dāng)?shù)氐闹髁骷揖咏ú念?lèi)超市和品牌商的門(mén)店，預(yù)計(jì)2018年全年的銷(xiāo)售額能破億元人民幣。

張君波向記者透露，在此次走訪過(guò)程中，公司獲得了美國(guó)大客戶近200萬(wàn)臺(tái)水泵核心部件訂單的詢價(jià)，“盡管詢價(jià)并不意味著能接到訂單，但是這表明君禾股份在美國(guó)已經(jīng)有了一定的影響力，能夠吸引到更高層次的客戶，這也讓我們對(duì)拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更有信心”。

目前君禾股份主要出口產(chǎn)品所適用的出口退稅率為16%，是我國(guó)現(xiàn)行政策下最高的退稅率。張君波表示，“出口退稅政策使我們企業(yè)的產(chǎn)品能按成本價(jià)出口，提升了產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。有了國(guó)家一系列政策的支持，我們也更有底氣加快拓展海外業(yè)務(wù)的步伐”。

產(chǎn)能有望實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提升

《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到，隨著訂單規(guī)模擴(kuò)大，君禾股份產(chǎn)能逐漸飽和，2017年，公司產(chǎn)能利用率高達(dá)113%，水泵年產(chǎn)量首次突破300萬(wàn)臺(tái)。對(duì)此，張君波坦言：“公司目前的產(chǎn)能負(fù)荷的確較大，針對(duì)目前的生產(chǎn)情況，我們?cè)诜e極升級(jí)工裝、產(chǎn)線，優(yōu)化公司生產(chǎn)能力的調(diào)配，加大自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)和投入，布局智能制造和機(jī)器換人，來(lái)提高有效人均產(chǎn)能。由于隨著我們銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大、區(qū)域市場(chǎng)拓展，產(chǎn)品需求的季節(jié)性也趨于平緩，各季的訂單和生產(chǎn)情況基本持平，不存在訂單供給不足的情況?！?/p>

“今年上半年，我們已經(jīng)取得了位于寧波奉化的177畝工業(yè)用地，用來(lái)實(shí)施募集資金投資項(xiàng)目及后續(xù)的擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)建項(xiàng)目。該地塊未來(lái)將分為兩期建設(shè)，會(huì)打造一個(gè)水泵研究院，將同時(shí)入駐設(shè)計(jì)研發(fā)中心、授權(quán)許可的測(cè)試實(shí)驗(yàn)室、與高校合作的產(chǎn)學(xué)園、博士后工作站等”。張君波向記者透露：“該項(xiàng)目已完成前期的整體方案設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)將于下月開(kāi)工，建成投產(chǎn)后公司的產(chǎn)能會(huì)有一個(gè)較大的提升，能夠滿足客戶的訂單需求”。