9月20日，有贊（08083.HK）、新榜、億邦動力聯(lián)合發(fā)布了《2018年8月電商小程序TOP100榜單》，讓一大批小程序風口下的電商黑馬浮出水面。以拼多多為代表的社交電商綜合平臺、以沃爾瑪為代表的實體商超、以幸福西餅為代表的新銳品牌和以凱叔優(yōu)選為代表的自媒體電商紛紛上榜。此外，盡管榜單中不乏家喻戶曉的大品牌大平臺，但很多靠著優(yōu)質內容、優(yōu)質產品、優(yōu)質社群成長起來的自媒體品牌、電商品牌更加值得關注。

自媒體“助攻”電商小程序成交

在該榜單中，除了“騰訊系”的一系列綜合電商平臺（如拼多多、京東購物、唯品會、每日優(yōu)鮮等）外，最為搶鏡的上榜企業(yè)有兩類：一是自媒體電商，二是實體零售企業(yè)。

不容忽視的一個現(xiàn)狀是，自媒體已經(jīng)成為電商小程序成交的最強“助攻”。不難看出，TOP100榜單中出現(xiàn)了一大批自媒體商家，內容領域覆蓋廣泛，包括美妝、親子、星座、軍事等。以黎貝卡的異想世界為代表的時尚自媒體、以軍武次位面為代表的軍事自媒體、以同道大叔為代表的星座自媒體、以凱叔講故事為代表的親子類自媒體；和以菠蘿斑馬為代表的家居類自媒體紛紛占據(jù)小程序成交榜前列，其“帶貨”能力不可小覷。

與此同時，知識付費也正在成為自媒體小程序們拓展的商業(yè)模式。以“樊登讀書”為例，倚靠公眾號的巨大影響力，樊登讀書早就通過有贊開通了微信端商城，且銷售火爆。今年7月，樊登讀書又正式上線了知識付費商品，通過有贊的拼團、分銷員等工具，讓課程得到迅速曝光。據(jù)其透露，付費課程《怎樣做1分鐘自我介紹》通過拼團，在一周不到的時間銷售就突破1000筆。

實體零售企業(yè)也正在風風火火入場小程序。萬達集團、漢光百貨、永輝超市、沃爾瑪、家樂福、鮮豐水果、錢大媽、良品鋪子、王府井、百盛等實體零售企業(yè)均已上線小程序，且成績亮眼。其中，掃碼購解決了消費者“收銀臺排隊”的痛點，很快成為超市類小程序的抓手。

拼團成電商小程序營銷“必殺技”

此外，在小程序營銷上，電商們也已經(jīng)火力全開。從綁定公眾號數(shù)量來看，微店+、唯品會、女王新款+、當當購物、萬達廣場等小程序所綁定的公眾號都超過100個，其中萬達廣場小程序綁定公眾號超過300個，唯品會綁定公眾號甚至超過了400個。與此同時，小程序商家還紛紛通過公眾號自定義菜單、小程序卡片等方式引流。

滿減、優(yōu)惠券、限時折扣、拼團也是電商小程序的熱門營銷方式。來自有贊的數(shù)據(jù)顯示，在其8月份成交量最高的商家中，有24%的商家使用了發(fā)券寶功能，70%創(chuàng)建了多人拼團。從成交效果看，GMV貢獻率TOP5的營銷插件依次是：發(fā)券寶、優(yōu)惠券、限時折扣、滿減送、拼團。

此外，付費廣告也是電商小程序營銷的重要方式。據(jù)有贊方面透露，TOP100的電商小程序中，幸福西餅、良品鋪子、茶香記等都已經(jīng)在通過有贊嘗試微信社交廣告的投放，并取得了非常好的廣告效果。

由此可見，“微信官方流量入口+公眾號導流+營銷工具+付費廣告”的電商小程序營銷體系正在逐漸形成。在此基礎上，小程序能否構建一個匹敵阿里、京東的全新電商生態(tài)，完成騰訊未盡的電商夢想，將成為未來一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重頭戲。