平安銀行管理層8月16日在2018年中期業(yè)績發(fā)布會上指出，未來資源投入會更優(yōu)先考慮向零售傾斜。下一階段，平安銀行會在私人銀行和財富管理方面進行產品、渠道、科技應用到隊伍建設上全面升級，打造私人銀行和財富管理2.0時代。

資源繼續(xù)向零售傾斜

距2017年初平安銀行提出零售轉型目標已有20個月，不論從資產負債結構或收益結構來看，平安銀行零售業(yè)務和對公業(yè)務的結構性指標均發(fā)生顯著變化。2018年上半年，平安銀行零售業(yè)務營收為293.16億元，同比增長34.7%；占全行營收為51.2%，同比提升10.9%。零售業(yè)務凈利潤90.79億元，同比增長12.1%；在全行凈利潤中占比為67.9%，占比同比提升3.4%。零售貸款余額9989.26億元，在全行貸款余額中占比54.0%，較上年末占比提升4.2%。不論從營收還是凈利來看，零售業(yè)務貢獻均已超過半壁江山。

平安銀行董事長謝永林16日透露，平安銀行不斷壓降對公資產規(guī)模。最近20個月以來，平安銀行壓降對公表內外資產達5000多億元。截至2018年6月30日，該行企業(yè)貸款余額為8497.67億元，較2017年末下降54.28億元；同時，該行對公風險加權資產余額較上年末壓降320億元至8190億元，同業(yè)風險加權資產余額較上年末壓降582億元至3156億元。

平安銀行行長胡躍飛指出，平安銀行的戰(zhàn)略目標是成為“全球領先的智能化零售銀行”，相關指標如利潤占比、資產負債結構，零售業(yè)務占據(jù)優(yōu)勢的趨勢不會改變。他說：“零售占比達到多少才到極致，需要根據(jù)業(yè)務發(fā)展階段、市場環(huán)境的變化，實時把控節(jié)奏和結構。但總體而言，平安銀行資源投入都會更優(yōu)先考慮向零售傾斜，這也是銀行在推進戰(zhàn)略實施過程中很重要的策略安排?！?/p>

謝永林認為，對公業(yè)務對零售業(yè)務的支持體現(xiàn)在：一方面對公業(yè)務不斷在精細化管理路上推進，降低對公風險加權資產，給到零售業(yè)務；另一方面，通過對公業(yè)務識別資產、給資產定價，將資產以交易和產品方式給到零售業(yè)務。

打造財富管理2.0時代

平安銀行行長特別助理蔡新發(fā)指出，平安零售業(yè)務未來還需解決幾大難點：一是財富管理收入增速較慢；二是將平安集團的科技能力與銀行場景進行有效結合；三是提高線上服務和線下零售新門店的結合能力；四是加大對大數(shù)據(jù)人才、科技人才的引進；五是如何為零售客戶提供個性化服務，包括精準服務和營銷。

“我們希望私人銀行和財富管理的發(fā)展速度能夠再快一點，下一階段會在私人銀行和財富管理上做一些升級，從產品、渠道、科技應用到隊伍建設上進行全面升級，我們把它叫私人銀行和財富管理2.0時代?！敝x永林指出。

蔡新發(fā)表示，平安銀行做私行要重視科技賦能，發(fā)揮背靠集團優(yōu)質客戶資源優(yōu)勢，同時借鑒同業(yè)在產品引進、管理、銷售等先進經驗。具體操作上，一是要構建開放式的產品平臺，包括與集團內部資管、投行子公司及外部機構進行合作；二是從集團優(yōu)質客戶中挖掘達到資質的私行客戶；三是組建專門的私行隊伍，針對集團各類客戶的需求提供定向服務；四是重視科技賦能，通過科技手段在短期內提高私行客戶經理服務水平。

“這些措施可能會涉及對私人銀行的整體架構、人才等方面進行重組，這些工作目前都在規(guī)劃、調研和推進，預計9月份會有比較大的進展?！辈绦掳l(fā)表示。

資管子公司效仿公募

業(yè)內人士指出，資管新規(guī)對銀行理財業(yè)務影響也在半年報中有所體現(xiàn)。根據(jù)半年報數(shù)據(jù)，今年上半年平安銀行理財業(yè)務手續(xù)費達5.59億元，較去年同期下降75.1%。

平安銀行首席財務執(zhí)行官項有志指出，資管新規(guī)推出后，會對銀行業(yè)理財?shù)氖找鎺碛绊?。一方面，銀行需要推出有競爭優(yōu)勢的新產品，平安銀行也在研究新產品的推出；另一方面，投資者需要轉換思路。他表示：“我們從5月份開始推出一些凈值型的產品，前面一個月銷售有些困難，但后面客戶開始看到回報情況，接受程度增加，銷售也開始增加。”

半年報顯示，截至2018年6月末，平安銀行保本理財產品余額達931.91億元，較上年末下降27.9%，結構性存款余額4,036.57億元，較上年末增長85.5%，非保本理財產品余額達4,841.89億元，較上年末下降3.4%。

今年6月6日，平安銀行公告稱，擬以自有資金出資設立全資資產管理子公司，注冊資本不超過50億元，可根據(jù)監(jiān)管規(guī)定和經營需要調整，包括分期到位及逐步增資，并可擇機引進戰(zhàn)略投資者。

關于資管子公司籌備進展，平安銀行擬任首席資金執(zhí)行官王偉18日表示，已經向監(jiān)管部門申報和溝通。資管子公司的定位是按照資管新規(guī)打破剛兌的方向設立，未來在公司架構、系統(tǒng)設置上都會在一定程度上仿效公募基金?！拔覀儸F(xiàn)在做大量人才引進的工作。同時，吸收公募基金的做法，加強風控管理，保護好投資者的利益。我們在系統(tǒng)方面也加快了建設?！?/p>