近期，隨著壽險(xiǎn)公司陸續(xù)公布二季度償付能力報(bào)告及二季度關(guān)聯(lián)交易報(bào)告，銀行系險(xiǎn)企與母行的協(xié)同效應(yīng)數(shù)據(jù)也隨之出爐。據(jù)《證券日報(bào)》記者梳理，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行今年上半年為旗下的工銀安盛、農(nóng)銀人壽、中銀三星人壽、建信人壽4家險(xiǎn)企合計(jì)代銷保費(fèi)580億元。

從四大行旗下壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營情況來看，上半年，工銀安盛、農(nóng)銀人壽、中銀三星人壽、建信人壽4家險(xiǎn)企合計(jì)凈利潤為14.7億元，較去年同期的5.7億元同比大幅增長158%。

銀行系險(xiǎn)企今年上半年凈利潤的大幅增長離不開母行在保費(fèi)端與投資端的大力支持。中銀三星人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人對《證券日報(bào)》記者表示，“2018年，公司以銀行保險(xiǎn)為主要發(fā)展模式，持續(xù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)和區(qū)域結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大銀保渠道養(yǎng)老年金、健康保障、財(cái)富傳承等保障類業(yè)務(wù)規(guī)模，加快電子渠道業(yè)務(wù)發(fā)展，積極融入集團(tuán)戰(zhàn)略?！?/p>

四大行代銷旗下險(xiǎn)企保費(fèi)580億元

今年上半年，四大行為旗下的工銀安盛、農(nóng)銀人壽、中銀三星人壽、建信人壽4家險(xiǎn)企代銷保費(fèi)合計(jì)約580億元。從保費(fèi)貢獻(xiàn)比值來看，母行依然是銀行系險(xiǎn)企最主要的渠道。

工銀安盛披露的關(guān)聯(lián)交易報(bào)告顯示，2018年二季度，其委托工商銀行代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品63.65億元，一季度其委托工商銀行代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品98.48億元，上半年合計(jì)為162.13億元。

農(nóng)銀人壽披露的數(shù)據(jù)顯示，截至二季度末，其委托農(nóng)行代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品共計(jì)66.4億元（含柜面、網(wǎng)銷和自助終端等新渠道保費(fèi)）。其中，二季度委托農(nóng)業(yè)銀行代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品7.7億元。

中銀三星人壽披露數(shù)據(jù)顯示，今年上半年與母行等關(guān)聯(lián)方發(fā)生的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)合計(jì)為23.03億元，二季度為5.96億元。

此外，建信人壽披露的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，建設(shè)銀行為建信人壽代理的保費(fèi)收入額約339.07億元，其他業(yè)務(wù)合作約10.02億元。

雖然銀保監(jiān)會暫未披露今年上半年的保費(fèi)數(shù)據(jù)，但從一季度的保費(fèi)數(shù)據(jù)來看，母行依然是銀行系險(xiǎn)企最主要的渠道。

據(jù)《證券日報(bào)》記者梳理，今年一季度，四大行代銷旗下壽險(xiǎn)公司保費(fèi)合計(jì)達(dá)466.35億元，占上述4家險(xiǎn)企保費(fèi)規(guī)模的87%。也就是說，這4家險(xiǎn)企近九成保費(fèi)來自于母行柜臺、網(wǎng)銀等渠道。

再從工銀安盛來看，銀保監(jiān)會披露的1月份至5月份數(shù)據(jù)顯示，工銀安盛今年前5個(gè)月規(guī)模保費(fèi)（原保費(fèi)+保戶投資款新增交費(fèi)+投連險(xiǎn)新增交費(fèi)）為157億元，若6月份單月保費(fèi)增速與今年其他月份均速保持一致，工行對其貢獻(xiàn)的保費(fèi)依然占絕大多數(shù)。

盡管母行渠道很重要，但也有一家銀行系險(xiǎn)企相關(guān)負(fù)責(zé)人對《證券日報(bào)》記者表示，公司正在發(fā)展網(wǎng)銷、電銷等其他銷售渠道，以減少對母行的依賴。記者也了解到，目前市場上一些銀行系險(xiǎn)企也已經(jīng)發(fā)展個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍。

實(shí)際上，母行除了作為銀行系險(xiǎn)企重要保費(fèi)渠道之外，還可以直接為其貢獻(xiàn)保費(fèi)。農(nóng)銀人壽提到，公司截至二季度末累計(jì)為農(nóng)行及其下屬各級機(jī)構(gòu)提供員工福利保險(xiǎn)交易金額合計(jì)13507.06萬元。

再如，今年二季度，工銀安盛為工商銀行及其下屬各級機(jī)構(gòu)、其他股東及其下屬機(jī)構(gòu)共23家公司及機(jī)構(gòu)，提供團(tuán)體員工福利保障保險(xiǎn)關(guān)聯(lián)交易，交易金額共計(jì)人民幣4344.82萬元。而一季度，工銀安盛為工商銀行及其下屬各級機(jī)構(gòu)、其他股東及其下屬機(jī)構(gòu)共32家公司及機(jī)構(gòu)，提供團(tuán)體員工福利保障保險(xiǎn)關(guān)聯(lián)交易，交易金額共計(jì)人民幣5982.72萬元。