中介行業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，形勢(shì)依然不明朗。平臺(tái)化能否服眾，資本支持下的規(guī)模能否順利鋪開(kāi)，行業(yè)前景如何？還有待進(jìn)一步驗(yàn)證。

年近古稀之年的中原集團(tuán)主席兼總裁施永青，一如往常出現(xiàn)在博鰲論壇。就中介生態(tài)的見(jiàn)解，他的句段語(yǔ)義十分明確：“中介行業(yè)的生態(tài)現(xiàn)在被破壞了，中小中介未來(lái)的生存狀況會(huì)很難，有名堂的中介公司其實(shí)期待平臺(tái)出現(xiàn)，但期待的是有競(jìng)爭(zhēng)有制衡的局面，我反對(duì)一家獨(dú)大?！?/p>

“行業(yè)變得艱難”

施永青反復(fù)強(qiáng)調(diào)，中介行業(yè)原有的生態(tài)受到很大的破壞，在他看來(lái)，原因在于，遠(yuǎn)超于實(shí)際需要的資本流入了行業(yè)，有資金支持的企業(yè)對(duì)市占率的追求超出了行業(yè)的實(shí)際承受能力。

向來(lái)奉行“無(wú)為而治”的施永青，以中原自身舉例：“我們是有機(jī)生長(zhǎng)，用自有資金去流轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)，要計(jì)算市場(chǎng)能否承受得住數(shù)量巨大的中介門(mén)店?！?/p>

“他們是拿社會(huì)上的資源去投資，一開(kāi)始不需要賺錢(qián)，一下子就能鋪開(kāi)1000多家店面，但我們?cè)?jīng)用了很久才做到500家。行業(yè)現(xiàn)在變得浮躁，我從業(yè)的前30年沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么大批量的資金進(jìn)來(lái)?！笔┯狼嗾f(shuō)，房地產(chǎn)中介原來(lái)是中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的好地方，很多品牌都可以逐鹿中原，兩個(gè)兄弟有一部車(chē)一個(gè)電話就可以起步。而現(xiàn)在小中介的生存空間低很多，沒(méi)有機(jī)會(huì)做線上，對(duì)手這么鋪規(guī)模，怎么跟人家斗，中小中介創(chuàng)業(yè)的難度更高，成功機(jī)會(huì)更小。

“歡迎平臺(tái)，不歡迎一家獨(dú)大”

加盟能使行業(yè)變得更繁榮嗎？面對(duì)記者的提問(wèn)，施永青給出了另一個(gè)角度的回答。

他說(shuō)，其實(shí)現(xiàn)在加盟在內(nèi)地不算有太多成功的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)最早做加盟的是21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，但是21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力比不過(guò)直營(yíng)，所以把重點(diǎn)從一線城市挪開(kāi)了，去三、四線城市發(fā)展。

但直營(yíng)也有自身的問(wèn)題。施永青表示，在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開(kāi)門(mén)店需要的成本太高了。

是不是其他品牌做加盟就能成功呢？

話題自然指向了鏈家。自鏈家宣布成立貝殼，要做找房大平臺(tái)開(kāi)始，行業(yè)的對(duì)戰(zhàn)變得尤其明顯。

施永青認(rèn)為，貝殼做加盟和做平臺(tái)有一個(gè)本質(zhì)上的問(wèn)題，其強(qiáng)勢(shì)的直營(yíng)業(yè)務(wù)會(huì)破壞行業(yè)對(duì)其加盟業(yè)務(wù)的信任度?！霸瓉?lái)鏈家是把自己做大做強(qiáng)，把對(duì)手吞并掉。你看，鏈家一說(shuō)要做加盟，58趕緊找了一批有名堂的中介站到自己陣營(yíng)去，對(duì)抗貝殼?！?/p>

他說(shuō)：“有名堂的中介，其實(shí)都走到了貝殼對(duì)立的一邊，其他的小中介如何反應(yīng)，我不知道。但行業(yè)內(nèi)對(duì)鏈家多少有點(diǎn)懷疑，你本來(lái)要弄死我，現(xiàn)在又要拉攏我。另外，對(duì)鏈家直營(yíng)的部門(mén)，也有傷害。本來(lái)這批人都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在說(shuō)要賦能，賦能別人不就是要反過(guò)來(lái)打自己?jiǎn)?？”施永青認(rèn)為，主要業(yè)務(wù)是直營(yíng)，跟加盟就有矛盾，況且管理直營(yíng)更容易，加盟面臨的挑戰(zhàn)更大。

不過(guò)他也明確表態(tài)歡迎中介行業(yè)的平臺(tái)公司：“我們當(dāng)然樂(lè)意見(jiàn)到有不同的平臺(tái)可以有競(jìng)爭(zhēng)有制衡，平臺(tái)方面也有不同的選擇提供，而不是一家獨(dú)大?！?/p>

針對(duì)記者問(wèn)施永青，中原會(huì)加入貝殼嗎？他并沒(méi)有給出明確的答案。

“暫時(shí)機(jī)會(huì)很低。我們其實(shí)也有自己的房源網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)方面我們自己也能做得到。另外就是如果貝殼還在做直營(yíng)的情況下做平臺(tái)，我們會(huì)覺(jué)得有矛盾?！?/p>

“我自己覺(jué)得中原起碼在這個(gè)時(shí)候還是鏈家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，F(xiàn)在貝殼有結(jié)構(gòu)上的問(wèn)題，如果有一天左暉（編者注：鏈家董事長(zhǎng)）說(shuō)不做鏈家了，只做貝殼，那我們肯定很樂(lè)意用他們平臺(tái)，但是也不一定只用他們一家?！彼f(shuō)。

“中原不想上市，后期公司會(huì)交給年輕人打理”

被問(wèn)到中原地產(chǎn)的上市問(wèn)題，施永青回答則很干脆：“我其實(shí)不太想上市，不太習(xí)慣用人家的錢(qián)，用自己的錢(qián)虧損也壓力不大。另外我也不想把上市的價(jià)錢(qián)定得太高，我想便宜一點(diǎn)，但是投資銀行不贊成呀?！?/p>

施永青的兒子施俊嶸出生于1988年，已經(jīng)自2017年11月起逐步接管公司管理工作。本次接受采訪，父子兩人罕見(jiàn)地并排而坐。施永青說(shuō)，特殊時(shí)期，自己將再發(fā)揮一段時(shí)間作用。

“我已經(jīng)快70歲了，當(dāng)然還有很多時(shí)間可以用來(lái)工作，但我還有其他領(lǐng)域的興趣，如創(chuàng)業(yè)、慈善基金、很多關(guān)于中國(guó)農(nóng)村的工作，都會(huì)逐步去做，也讓年輕一代在公司有所發(fā)揮?！?/p>

施俊嶸表示，自己認(rèn)同無(wú)為而治的文化，也會(huì)繼續(xù)用這項(xiàng)理念管理公司，但同時(shí)也會(huì)針對(duì)“無(wú)為”對(duì)公司成長(zhǎng)產(chǎn)生不好的影響做出改進(jìn)?！爱?dāng)前有一個(gè)議題是，內(nèi)部也討論過(guò)很多次，會(huì)致力于提升客戶(hù)體驗(yàn)。”施俊嶸表示。