中國(guó)財(cái)富網(wǎng)訊(郭俊)繼2C市場(chǎng)火熱之后,2B市場(chǎng)逐漸成為投資人的選擇。在2B領(lǐng)域,一家低調(diào)的投資機(jī)構(gòu)——寬帶資本早已深耕多年,投資47家相關(guān)企業(yè),涉及金額近百億元人民幣。

近日,寬帶資本合伙人劉唯在接受中國(guó)財(cái)富網(wǎng)采訪時(shí),詳解了其長(zhǎng)期關(guān)注的SaaS(軟件即服務(wù),Software-as-a-Service的簡(jiǎn)稱)領(lǐng)域的發(fā)展前景、瓶頸性問題及投資選擇。在劉唯看來,2B領(lǐng)域投資潛力巨大,而當(dāng)下,解決產(chǎn)品力問題是突破SaaS發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵。

寬帶資本合伙人劉唯在“2018創(chuàng)新中國(guó)春季峰會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)接受采訪。郭俊/攝影

SaaS發(fā)展前景可觀

SaaS是一種通過Internet提供軟件的模式,即廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上,客戶根據(jù)需要通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購(gòu)應(yīng)用軟件服務(wù),并通過互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)。SaaS被認(rèn)為是未來管理軟件的發(fā)展趨勢(shì)。

在“2018創(chuàng)新中國(guó)春季峰會(huì)”現(xiàn)場(chǎng),劉唯表示,2B市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)近年來剛剛開始顯現(xiàn),未來,SaaS市場(chǎng)擁有很大的投資潛力。而技術(shù)是驅(qū)動(dòng)2B市場(chǎng)發(fā)展的因素,如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)等。

劉唯看好SaaS發(fā)展,在很大程度上是基于云計(jì)算的發(fā)展。一方面,云計(jì)算底層的IT云化已經(jīng)很明顯,底層IT基礎(chǔ)設(shè)施的云化是不可避免的趨勢(shì)。另一方面,底層IT云化后的應(yīng)用層云化,其不可能在底層IT云化基礎(chǔ)之上搭建傳統(tǒng)軟件結(jié)構(gòu)。

劉唯認(rèn)為,技術(shù)創(chuàng)新以及圍繞整個(gè)數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘是2B里面最有價(jià)值的方向。具體到細(xì)分領(lǐng)域,安全和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用前景可觀。

就寬帶資本而言,近期也比較關(guān)注安全,包括傳統(tǒng)邊界防護(hù)安全、云安全、業(yè)務(wù)安全演進(jìn)等方向,因?yàn)闄C(jī)器學(xué)習(xí)在安全領(lǐng)域得到了比較好的應(yīng)用。

即便近期SaaS在投資方面的關(guān)注度不是很高,但是,對(duì)于一個(gè)11年來專注于2B領(lǐng)域投資的老兵,劉唯篤定未來SaaS市場(chǎng)發(fā)展的美好前景,而寬帶資本也會(huì)圍繞2B領(lǐng)域深耕,基于不同主題、不同驅(qū)動(dòng)因素尋找好的投資機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品力瓶頸待破

SaaS市場(chǎng)雖然前景美好,發(fā)展過程卻難免曲折。劉唯認(rèn)為,目前,SaaS創(chuàng)業(yè)的瓶頸,最關(guān)鍵性的問題在于產(chǎn)品力。實(shí)際上,SaaS產(chǎn)品和服務(wù)并沒有真正滿足企業(yè)需求。

據(jù)劉唯觀察,SaaS企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品能力,其實(shí)并不能滿足企業(yè)級(jí)用戶,尤其是規(guī)模級(jí)企業(yè)用戶的需求。而每個(gè)企業(yè)的需求不同,不能以偏簡(jiǎn)單、通用的產(chǎn)品能力去滿足企業(yè)相對(duì)個(gè)性化的需求。

對(duì)于行業(yè)發(fā)展,劉唯認(rèn)為,投資人和創(chuàng)業(yè)者首先需要認(rèn)識(shí)2B市場(chǎng)的業(yè)務(wù)形態(tài)以及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),所有事情都有各自的特性。2B行業(yè)的特性在于2B模式的“有機(jī)成長(zhǎng)”,而不是爆發(fā)性、指數(shù)級(jí)的成長(zhǎng)。與2C企業(yè)相比,2B企業(yè)的發(fā)展要慢得多,需要一步一步走。

其次,投資人和創(chuàng)業(yè)者要觀察產(chǎn)品的業(yè)務(wù)形態(tài)是否會(huì)隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展形成良好的擴(kuò)張性。比如說,企業(yè)初期做的往往是單一的產(chǎn)品形態(tài),但隨著用戶積累、能力提升,最終可能演變成一個(gè)解決方案,甚至是一個(gè)平臺(tái)模式,市場(chǎng)空間便由此打開。

而有發(fā)展前景、能得到高速成長(zhǎng)的SaaS創(chuàng)業(yè)公司,更容易獲得資本的關(guān)注和投入。

成功有共性 投資基于研判

對(duì)面SaaS領(lǐng)域成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,劉唯表示,它們的共性是創(chuàng)業(yè)者“有背景”,即有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的支撐,另外,經(jīng)驗(yàn)不會(huì)束縛自身的想象力,不局限于一個(gè)特別小的理想或追求,能夠?qū)⑵髽I(yè)家精神與過往經(jīng)驗(yàn)較好地結(jié)合。

從整體來看,這些企業(yè)能夠?qū)⒓夹g(shù)、產(chǎn)品與市場(chǎng)較好結(jié)合,并不是只專注技術(shù),不做業(yè)務(wù),或者只知道業(yè)務(wù),不了解技術(shù)產(chǎn)品。

“2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的企業(yè)也會(huì)面臨被阿里、騰訊等巨頭收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn),如云計(jì)算,巨頭出于打造整個(gè)生態(tài)的需要,此間創(chuàng)業(yè)的企業(yè),不可避免地會(huì)成為他們的觸角點(diǎn)?！眲⑽ㄑa(bǔ)充說道。

談及投資,劉唯說做投資是一件理性的事情,“投到最后,可能越投越謹(jǐn)慎,越投越膽小?！币?yàn)樵谕兜臅r(shí)候,會(huì)更多地思考里面蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn),存在的投資回報(bào)差異問題。

實(shí)際上,當(dāng)面對(duì)一個(gè)2B項(xiàng)目時(shí),需要對(duì)整個(gè)技術(shù)趨勢(shì)、市場(chǎng)、人等因素作判斷,但是可預(yù)期的項(xiàng)目數(shù)據(jù)并不多。劉唯認(rèn)為,所有投資最后都是主觀判斷,而所有努力能夠讓主觀判斷更少地犯錯(cuò)、更接近現(xiàn)實(shí)。

至于未來,劉唯說“投資可以做一輩子”,而他,就要做一輩子。