張穎認(rèn)為,酷就是真實(shí)、簡單,把自己所有的想法都正確的、直接地和創(chuàng)始人溝通。

“善待創(chuàng)始人,細(xì)節(jié)把握好”,在還沒有明確該投什么的時(shí)候,經(jīng)緯中國(下稱經(jīng)緯)就確立了這個(gè)小目標(biāo),并且堅(jiān)持了十年?！爸灰艹掷m(xù)原創(chuàng)和創(chuàng)新,從一個(gè)跟別人不一樣的起點(diǎn)開始,即便是細(xì)微的差距,時(shí)間拉長,會(huì)是幾十倍的差距,會(huì)是完全不一樣的路?！苯?jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎在經(jīng)緯中國10周年創(chuàng)大會(huì)上說。

2008年1月8日成立,剛過完十歲生日的經(jīng)緯,已管理4支美元基金和6支人民幣基金,總值超過210億人民幣,其專注早中期投資,投資公司超過480家。

在張穎看來,早期投資是個(gè)非?？刺斐燥埖馁I賣,如何能讓這樣的買賣,多增加一層確定性,經(jīng)緯十年做出了很多堅(jiān)持和創(chuàng)新。

例如堅(jiān)持每年保持一定數(shù)量的投資,確保品牌影響力,讓優(yōu)秀的創(chuàng)始人知道經(jīng)緯;2010年,他們決定All in移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),并沒有先例的大舉招聘沒有投資經(jīng)驗(yàn)的人來做投資,如今經(jīng)緯依然堅(jiān)持每年招3-5個(gè)年輕人的頻率,自己培養(yǎng)人才;在行業(yè)中最早建立系統(tǒng)化投后團(tuán)隊(duì),打造“創(chuàng)業(yè)無憂”的投后概念。

“我們追求持續(xù)的卓越,這是以5年、10年、20年為緯度的,我希望經(jīng)緯能坐三望二追一?！睆埛f說。

據(jù)經(jīng)緯管理合伙人徐傳陞介紹,現(xiàn)在經(jīng)緯一年會(huì)接到10萬多份BP,見面的項(xiàng)目約7000-8000家,這使得經(jīng)緯在過去十年接觸到了非常多的創(chuàng)業(yè)者。

“一樣的給錢,不一樣的酷”,是經(jīng)緯給自己定位。作為一家投資機(jī)構(gòu),如何理解“酷”,經(jīng)緯中國的兩位創(chuàng)始管理合伙人張穎和徐傳陞,在經(jīng)緯10年創(chuàng)大會(huì)上給出了答案。

經(jīng)緯十年的酷與焦慮

張穎認(rèn)為,酷就是真實(shí)、簡單,把自己所有的想法都正確的、直接地和創(chuàng)始人溝通。

另一個(gè)層面的酷他認(rèn)為是創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)。

“從投資角度做到第一名,是有難度的事情,我們現(xiàn)在很多同行是非常優(yōu)秀的。但在投后跟持續(xù)創(chuàng)新、陪伴創(chuàng)始人成長這塊,我覺得其他投資機(jī)構(gòu)也不用多想了,是無法超越我們的?！睆埛f說,自己非常清楚經(jīng)緯的核心競爭力和能做到什么,而這些疊加就是他心中的酷。

“我的工作是確保我們把投資做到最好,和經(jīng)緯團(tuán)一起配合,不亂于心不畏于行,所以我定義,我們不但要酷,還要有酷的底氣?！毙靷麝呇a(bǔ)充道。

就在經(jīng)緯十周年活動(dòng)的前一天,張穎在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一張圖片,上面寫著“業(yè)績才是尊嚴(yán)”,在他看來如果沒有業(yè)績,做任何投后和品牌宣傳都是扯,但從業(yè)績角度,追求持續(xù)的卓越,在張穎看來,“卻是比登天還難的事”。

“我和徐傳陞,我們幾個(gè)合伙人,現(xiàn)在非常焦慮?！睆埛f說,這種狀態(tài)不太好,但為了追求持續(xù)的卓越,他們必須做這件事。

69分和70分

回顧十年,徐傳陞給經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)的業(yè)績打分70,他認(rèn)為這是從理性KPI角度考慮的,而團(tuán)隊(duì)的無間合作,他打80分?！拔覀冏罱_合伙人會(huì),說要持續(xù)突破自己,團(tuán)隊(duì)是各個(gè)組員合成在一起的,每個(gè)人又強(qiáng),又愿意合作,未來10年,還是要往上提5分、10分,這也是艱難的工作?！毙靷麝呎f。

張穎則給經(jīng)緯的投資打了69分,張穎認(rèn)為經(jīng)緯還缺一兩個(gè)更大的成功。但投后,張穎給出了89分?！爸袊鴽]有一家投資機(jī)構(gòu)的投后比我們強(qiáng),但如果再要加個(gè)10分,向85或90分去努力,真是比登天還難,非常難,但還是要做?！?/p>

就在10周年活動(dòng)當(dāng)天的早餐時(shí)間,經(jīng)緯美國的第一位合伙人Paul告訴張穎,這份工作是世界上最好的工作。

張穎非常認(rèn)可這種說法,他認(rèn)為“從邏輯上來說,投資,我還可以再做幾十年,這份工作的成就感,讓我生活所有東西的重要性都降維了,工作就是生命,這份工作讓我們很多年前已實(shí)現(xiàn)充分財(cái)富自由。今天做這件事情,完全是為了影響力,為了持續(xù)能贏這件事情。對核心同事來說,這非常重要。只有這樣的驅(qū)動(dòng)力,才能讓我們做得更好,沒有這種原始的、持續(xù)的動(dòng)力,你就會(huì)降級會(huì)被超越?！?/p>

人是一切

經(jīng)緯在過去十年中,接觸了非常多的創(chuàng)業(yè)者,一個(gè)數(shù)字是,現(xiàn)在一年接收BP約十萬多個(gè),見面的項(xiàng)目有七八千個(gè)。

每個(gè)月月會(huì),團(tuán)隊(duì)還會(huì)復(fù)盤,因?yàn)榕袛嘟?jīng)緯錯(cuò)過了什么。在大量的累積后,經(jīng)緯眼中的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者存在什么樣的共性氣質(zhì)?

張穎的答案則是,每次嘗試去總結(jié)一些東西的時(shí)候,“馬上就會(huì)有一些東西出來打我們的耳光,而且非常響亮。”

如果要試圖總結(jié)頂級創(chuàng)始人的共性,他認(rèn)為“心胸、渴望贏的決心、固執(zhí)又變通的思考以及個(gè)人魅力”是幾個(gè)關(guān)鍵詞。

經(jīng)緯的被投項(xiàng)目中,“例如楊浩涌、何小鵬、米雯娟等,當(dāng)你以一定頻率跟他們接觸的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)(他們變成了)完全不一樣的人。他們在吸收資本、業(yè)績的支持、整個(gè)市場給他們帶來正面的影響,讓他自己快速提升,這非常明顯。”張穎說。

在徐傳陞看來,優(yōu)秀的創(chuàng)始人非常愿意,甚至執(zhí)著于打破一個(gè)成態(tài)?！氨热缑做┚?她自己做英語教育出身,然后到線上,思考怎么擴(kuò)大教育的效率。這些人都會(huì)針對一個(gè)難題,不斷地去推演、解決?！?/p>

徐傳陞認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)是反人性的事,極其焦慮,要一層層把自己的外殼剝掉,直到留下真我,“我非常同意張穎說的,持續(xù)性進(jìn)步,改變自己,愿意挑戰(zhàn)自己既成的觀念,這個(gè)非常重要的一些因素?！?/p>

因此為了更準(zhǔn)確把握創(chuàng)始人,經(jīng)緯會(huì)選擇在投前用一段周期接觸創(chuàng)始人,“我們會(huì)從各個(gè)緯度,用我們擅長的方式,例如辦活動(dòng)出行、線下溝通、小規(guī)模聚會(huì)等,建立我們對創(chuàng)始人一定認(rèn)識(shí)和觀察后,再扣動(dòng)扳機(jī)?！睆埛f說,歸根到底,商業(yè)模式只是一個(gè)層面,人才是一切。

經(jīng)緯眼中的70、80代創(chuàng)始人

經(jīng)緯投資十年中,投資的大部分創(chuàng)始人是70、80后,徐傳陞認(rèn)為這兩代創(chuàng)始人,最大的特點(diǎn)是,天馬行空,“他們不是沒有邊界,而是更愿意思考,可能真的是解決了溫飽的問題,下一步就是我為什么不可能。十幾年前我投的項(xiàng)目,出于生活的烙印,更多地是解決非常明顯的問題?，F(xiàn)在更多是跨界,去考慮一些之前自己沒有經(jīng)驗(yàn)的事情,解決一些痛點(diǎn)。” 徐傳陞總結(jié),這兩代創(chuàng)始人更自由、更愿意去推動(dòng)一些根本的改變。

除此外,張穎認(rèn)為這兩代創(chuàng)始人節(jié)奏更快,能拿捏的資金多了10倍。

現(xiàn)在,張穎接觸到涉獵行業(yè)越來越廣泛的,有理想、有技術(shù)類的創(chuàng)始人,他認(rèn)為跟這些創(chuàng)始人溝通,最重要的一點(diǎn)是,跟他們聊天時(shí),還要了解,他們對商業(yè)本質(zhì)的理解和重視程度,“創(chuàng)始人是否持續(xù)的在想,怎么去演變,有沒有落地的場景,這點(diǎn)非常重要?！睆埛f說。

徐傳陞的成就感和張穎的“開竅”

回顧過去的十年,讓徐傳陞最有成就感的瞬間,是在2009年經(jīng)緯的第一次全體會(huì)議上,“當(dāng)時(shí)在廈門,我們大概6、7個(gè)人,做了幾個(gè)決策。”徐傳陞回憶道。

決策一是,All in移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還有互聯(lián)網(wǎng)本身。

徐傳陞說,經(jīng)緯成立之初,2008年、2009年時(shí),基金投資了包括保險(xiǎn)代理、電影公司等一批業(yè)績不錯(cuò)的項(xiàng)目,但團(tuán)隊(duì)并沒有真正達(dá)成共識(shí),“到底該怎么投”。

因此在第一次全體會(huì)上,團(tuán)隊(duì)討論了一兩天,得出All in移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)論。

與此同時(shí),另一個(gè)大的決策是,“應(yīng)該招更好、更優(yōu)秀的年輕人?！比缃窠?jīng)緯的年輕合伙人中,肖敏、王華東等都是這一時(shí)期引入的人才。在徐傳陞看來,這是那時(shí)經(jīng)緯經(jīng)歷的大變化,讓團(tuán)隊(duì)年輕化并變得更好更強(qiáng)。

除了團(tuán)隊(duì)的變化,張穎也分享了過去十年自己經(jīng)歷過的重要節(jié)點(diǎn)。“2010年7、8月份左右自己開竅了?！北M管無法總結(jié),是某一件事激發(fā)了自己,但張穎覺得,2010年自己對于投資開竅了。

“如果我能在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)開竅,大家都可以對自己更加耐心一點(diǎn),不管你是在創(chuàng)業(yè),還是在做投資,或是探索其他行業(yè),相信自己。只要在行業(yè)里沉淀,把一件事情給做透,總有一天,你也會(huì)開竅,開竅之后后面無法想象。”張穎說,自己開竅的重要原因是徐傳陞,“我們的合伙人對我的寬容,給我的支持,跟我的溝通?！?/p>

享受價(jià)值觀堅(jiān)守帶來的效益

張穎還強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)關(guān)鍵詞,“價(jià)值觀和底線”,他認(rèn)為這兩點(diǎn)非常重要,一直以來,他認(rèn)為,堅(jiān)持價(jià)值觀,是讓一個(gè)人背著沙包腿上綁著沙袋行走,是非常艱難的,但如果堅(jiān)持善待創(chuàng)始人,不折騰他們,簡單直接的溝通,將細(xì)節(jié)真實(shí)的處理好,即便投資錯(cuò)了,不折騰別人,簡單直接的放棄把所有精力聚焦在最好的公司和未來的明星項(xiàng)目上。

當(dāng)你把這些事做透以后,總有一天,你的堅(jiān)持和對價(jià)值觀、對底線的拿捏會(huì)爆發(fā),這樣,整個(gè)公司就會(huì)日行千里,很多事都會(huì)更容易,“價(jià)值觀和底線的護(hù)城河非常深、非常寬,是很難超越的?！睆埛f說,大概在2013年、2014年開始,經(jīng)緯已經(jīng)開始享受到價(jià)值觀帶來的效益。

“我們今天的核心競爭力非常難得,米雯娟昨晚沒睡覺,想盡方法從另外一個(gè)城市趕過來,幾次誤機(jī)幾乎崩潰,現(xiàn)在坐在這里;小鵬昨天晚上10點(diǎn)鐘才到;傅盛半夜更改行程飛回國,開房車住在停車場,他今天也來了。無數(shù)的這樣子的創(chuàng)始人,大家對我們的認(rèn)可,我都記在心里面。”張穎說,反過來講,除了基金自身對于價(jià)值觀的堅(jiān)守,今天經(jīng)緯能獲得這樣的業(yè)績,其中,60%-70%是因?yàn)楦S了大時(shí)代的發(fā)展,幸賭了這些優(yōu)質(zhì)的公司,加上合伙人自己努力執(zhí)行出來的。