公募發(fā)行火爆盛況再現(xiàn)。10月14日，興全基金旗下新產(chǎn)品興全合泰首日發(fā)行認(rèn)購(gòu)規(guī)模超過400億元，提前結(jié)束募集并啟動(dòng)比例配售；10月15日，景順長(zhǎng)城創(chuàng)新成長(zhǎng)混合基金發(fā)布提前結(jié)束募集公告。而在更早的9月，富國(guó)、交銀施羅德等公司旗下均有爆款產(chǎn)品誕生。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來，爆款基金的出現(xiàn)并非偶然，是渠道強(qiáng)大號(hào)召力、明星基金經(jīng)理光環(huán)和基金公司品牌共同作用的結(jié)果，這些經(jīng)典案例背后是基金公司與渠道共同打造的營(yíng)銷模式，值得業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)和借鑒。

示范效應(yīng)引基金爭(zhēng)相布局

盡管上證指數(shù)仍圍繞3000點(diǎn)作反復(fù)震蕩，但公募基金的發(fā)行熱情異常高漲。10月14日，興全基金旗下新產(chǎn)品興全合泰成功刷屏，該基金的發(fā)行目標(biāo)為60億元，卻收獲了超400億元認(rèn)購(gòu)資金，不僅當(dāng)天提前結(jié)束募集，而且啟動(dòng)了比例配售。

無獨(dú)有偶，9月30日開始發(fā)行的景順長(zhǎng)城創(chuàng)新成長(zhǎng)混合基金也于10月15日發(fā)布提前結(jié)束募集公告。據(jù)公司內(nèi)部人士透露，基金經(jīng)理計(jì)劃將規(guī)?？刂圃?0億元以內(nèi)，目前募集金額已超過40億元，因此決定提前關(guān)閉認(rèn)購(gòu)?fù)ǖ馈?/p>

9月7日，富國(guó)基金發(fā)布公告稱，旗下富國(guó)智誠(chéng)精選3個(gè)月持有期混合FOF兩天募集資金35.23億元，成為今年以來發(fā)行規(guī)模最大的FOF產(chǎn)品。此前，交銀施羅德瑞豐3年封閉基金募集資金達(dá)120億元，配售比例低至25%。

基金發(fā)行火爆的示范效應(yīng)激勵(lì)更多基金公司加速布局。國(guó)泰基金10月10日發(fā)布公告稱，由明星基金經(jīng)理程洲掛帥的國(guó)泰鑫?；旌匣饘⒂?0月21日公開發(fā)售；中銀基金也趁勢(shì)推出重磅產(chǎn)品——中銀創(chuàng)新醫(yī)療混合，該基金自10月14日起開始發(fā)行。

除了為新產(chǎn)品造勢(shì)，也有基金公司重點(diǎn)發(fā)力老產(chǎn)品的持續(xù)營(yíng)銷。比如，前海開源明星基金經(jīng)理邱杰管理的前海開源恒遠(yuǎn)從10月16日開始在工商銀行進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷。

爆款基金為何頻頻出現(xiàn)？

在主動(dòng)權(quán)益基金規(guī)模并未明顯提升的情況下，市場(chǎng)上緣何頻頻出現(xiàn)爆款？

對(duì)此，大成基金大類資產(chǎn)配置部首席FOF研究員王群航表示，今年以來主動(dòng)權(quán)益基金整體業(yè)績(jī)不錯(cuò)，很多產(chǎn)品的年內(nèi)收益都超過了30%，媒體報(bào)道加上基金公司自身宣傳，給投資者營(yíng)造出一種公募基金的賺錢效應(yīng)。此外，基金公司和明星基金經(jīng)理自身過硬的歷史業(yè)績(jī)，以及渠道強(qiáng)大的銷售能力也起到了重要作用。

“從過去幾個(gè)基金發(fā)行的典型案例來看，一些‘轉(zhuǎn)會(huì)’的基金經(jīng)理暫時(shí)沒有歷史業(yè)績(jī)，爆款基金形成的背后更多是基金公司和渠道長(zhǎng)期積累的流量和用戶的集中變現(xiàn)?！币晃还蓟鹑耸糠Q。

上述人士進(jìn)一步分析稱，以興全基金為例，該公司權(quán)益投資能力長(zhǎng)期位于行業(yè)前列。數(shù)據(jù)顯示，過去5年，公募主動(dòng)管理基金中有50余只基金漲幅超過150%，其中包括興全基金旗下興全模式、興全合潤(rùn)分級(jí)混合、興全輕資產(chǎn)等多只產(chǎn)品。從品牌形象來看，公司在產(chǎn)品發(fā)行上的相對(duì)“克制”使得其“精品店”的經(jīng)營(yíng)模式深入人心，所以在公司發(fā)行新產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)獲得大量投資者的追隨。

值得注意的是，近兩年來，從東方紅、睿遠(yuǎn)到興全，其爆款基金往往出自招商銀行之手。以本次興全合泰發(fā)行為例，據(jù)渠道人士透露，來自招行的資金約占發(fā)行總規(guī)模的60%。

“招商銀行總行有一個(gè)部門專門在市場(chǎng)上挑選優(yōu)質(zhì)基金，然后推給全國(guó)各地的分行進(jìn)行營(yíng)銷，這些產(chǎn)品在計(jì)算業(yè)績(jī)提成時(shí)相對(duì)較高。另外，銀行工作人員也會(huì)針對(duì)不同客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和資金期限推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，并清楚告知產(chǎn)品的類型、投資方向及風(fēng)險(xiǎn)程度，因此贏得了客戶的信任?！币晃坏谌饺耸繉?duì)記者表示。

在該人士看來，爆款基金和票房黑馬一樣，往往是某一款產(chǎn)品在特定的市場(chǎng)環(huán)境中觸到了客戶的“痛點(diǎn)”，從而令渠道和投資產(chǎn)生了強(qiáng)烈的從眾效應(yīng)，但要打造這樣的平臺(tái)和品牌，則需要長(zhǎng)年累月的積累。