中國(guó)人壽昨日晚間披露的2018年年報(bào)顯示，截至去年末，中國(guó)人壽內(nèi)含價(jià)值達(dá)7950.52億元，較2017年底增長(zhǎng)8.3%。去年保費(fèi)收入5358.26億元，同比增長(zhǎng)4.7%；市場(chǎng)份額達(dá)20.4%，仍居行業(yè)首位，并較2017年底提升0.7個(gè)百分點(diǎn)。

從中國(guó)人壽去年業(yè)績(jī)重大變動(dòng)項(xiàng)來(lái)看，除凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑之外。值得一提的是，中國(guó)人壽2018年銀保渠道躉交保費(fèi)由2017年的597.77億元大幅壓縮至86.42億元，同比下降85.5%，大幅削減511.35億元。此前，中國(guó)人壽管理層在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上就曾表示，將主動(dòng)轉(zhuǎn)型，大幅壓縮銀保躉交，推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)期交。

壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)利潤(rùn)下降

從凈利潤(rùn)來(lái)看，受權(quán)益市場(chǎng)整體震蕩下行影響，中國(guó)人壽公開市場(chǎng)權(quán)益類投資收益同比大幅減少，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為113.95億元，同比下降64.7%。

中國(guó)人壽表示，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)利潤(rùn)總額同比下降94.4%，主要原因是受權(quán)益市場(chǎng)整體震蕩下行影響，公開市場(chǎng)權(quán)益類投資收益同比大幅減少；健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)利潤(rùn)總額同比上升26.3%，主要原因是短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及質(zhì)量改善；意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)利潤(rùn)總額同比下降6.3%，主要原因是部分業(yè)務(wù)賠付支出波動(dòng)；其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)總額同比下降10.3%，主要原因是子公司外幣負(fù)債計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)。

從影響凈利潤(rùn)的投資端來(lái)看，中國(guó)人壽在年報(bào)中表示，大類資產(chǎn)配置方面，公司繼續(xù)在利率高位增配長(zhǎng)久期固定收益資產(chǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債匹配；篩選優(yōu)質(zhì)債權(quán)型金融產(chǎn)品項(xiàng)目，嚴(yán)控信用風(fēng)險(xiǎn)；公開市場(chǎng)權(quán)益投資逐步推進(jìn)組合策略結(jié)構(gòu)調(diào)整，在估值相對(duì)低點(diǎn)配置低估值、高股息股票。截至2018年年末，公司投資資產(chǎn)達(dá)31057.9億元，較2017年底增長(zhǎng)12.7%。

主要投資品種中，債券配置比例由2017年底的43.15%變化至42.18%，定期存款配置比例由2017年底的16.31%提升至18.01%，股票和基金配置比例由2017年底的9.72%變化至9.03%，債權(quán)型金融產(chǎn)品配置比例由2017年底的10.95%提升至11.31%。

銀保銷售人員達(dá)24.5萬(wàn)人

從渠道策略來(lái)看，目前中國(guó)人壽擁有個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)以及其他渠道，其中，個(gè)險(xiǎn)渠道仍是中國(guó)人壽的主打渠道。

2018年，中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)渠道總保費(fèi)達(dá)4082.78億元，同比增長(zhǎng)15.4%，首年期交保費(fèi)為792.41億元，在長(zhǎng)險(xiǎn)首年業(yè)務(wù)中的占比達(dá)99.66%。其中，五年期及以上和十年期及以上首年期交保費(fèi)占首年期交保費(fèi)的比重分別為61.65%和46.35%；續(xù)期保費(fèi)達(dá)3169.30億元，同比增長(zhǎng)25.0%，續(xù)期拉動(dòng)作用效果明顯。個(gè)險(xiǎn)渠道下半年新業(yè)務(wù)價(jià)值率較2017年同期提升15.27個(gè)百分點(diǎn)，拉動(dòng)全年新業(yè)務(wù)價(jià)值降幅較上半年有所收窄。

銷售人力方面，截至2018年年末，中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)渠道隊(duì)伍規(guī)模為143.9萬(wàn)人，月均有效銷售人力同比增長(zhǎng)2.6%。此外，中國(guó)人壽加快推進(jìn)新人育成和主管培養(yǎng)體系化運(yùn)作，持續(xù)提升管理效率，積極推進(jìn)保障型業(yè)務(wù)發(fā)展，月均銷售特定保障型產(chǎn)品人力規(guī)模大幅增長(zhǎng)，同比提升43.4%。

從銀保渠道來(lái)看，2018年，中國(guó)人壽銀保渠道躉交保費(fèi)由2017年的597.77億元大幅壓縮至86.42億元，同比下降85.5%。受此影響，銀保渠道總保費(fèi)為768.41億元，同比下降32.3%。首年期交保費(fèi)達(dá)232.39億元，同比增長(zhǎng)10.9%，占長(zhǎng)險(xiǎn)首年業(yè)務(wù)保費(fèi)比重為72.89%，較2017年提升46.93個(gè)百分點(diǎn)。續(xù)期保費(fèi)達(dá)437.85億元，同比增長(zhǎng)37.3%，占總保費(fèi)比重達(dá)56.98%，同比提升28.89個(gè)百分點(diǎn)。新業(yè)務(wù)價(jià)值率較2017年提升10.74個(gè)百分點(diǎn)。截至本報(bào)告期末，銀保渠道銷售人員為24.5萬(wàn)人，其中，保險(xiǎn)規(guī)劃師月均長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆ν仍鲩L(zhǎng)34.5%。

團(tuán)險(xiǎn)渠道方面，中國(guó)人壽2018年團(tuán)險(xiǎn)渠道進(jìn)一步深化多元發(fā)展，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。截至去年末，其團(tuán)險(xiǎn)渠道總保費(fèi)為264.04億元，同比增長(zhǎng)0.8%；實(shí)現(xiàn)短期險(xiǎn)保費(fèi)收入212.68億元，同比增長(zhǎng)2.1%。團(tuán)險(xiǎn)銷售人員為8.3萬(wàn)人，其中高績(jī)效人力達(dá)5.4萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)4.3%。