昨日,國(guó)家首次藥品集中采購(gòu)的投標(biāo)談判在上海舉行。談判藥品大幅降價(jià)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。

對(duì)此,一位藥企人士向記者表示:“中標(biāo)難受,不中標(biāo)更難受?！?/p>

“醫(yī)保局動(dòng)真格了,這一次真的要砍掉企業(yè)的銷售費(fèi)用了?！币患抑袠?biāo)的藥企人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者感嘆。

“不中標(biāo)可能對(duì)公司產(chǎn)生影響吧。”一家未中標(biāo)的藥企人士向記者如是表示,具體要看后期政策執(zhí)行。

興業(yè)證券發(fā)布的研報(bào)認(rèn)為,此次國(guó)家藥品帶量采購(gòu)影響深遠(yuǎn),方案對(duì)仿制藥企業(yè)估值的影響要大于業(yè)績(jī)的影響。

醫(yī)藥采購(gòu)大變局

經(jīng)中央全面深化改革委員會(huì)同意,國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)試點(diǎn),試點(diǎn)地區(qū)范圍為北京、天津、上海、重慶和沈陽(yáng)、大連、廈門、廣州、深圳、成都、西安11個(gè)城市(以下簡(jiǎn)稱4+7城市)。

根據(jù)此前發(fā)布“4+7城市藥品集中采購(gòu)文件”,此次共有31個(gè)品種進(jìn)入。中選品種確定包括預(yù)中選品種、確定擬中選品種、發(fā)布中選通知、簽訂藥品購(gòu)銷合同等環(huán)節(jié)。

京新藥業(yè)昨日晚間發(fā)布公告稱,公司已通過國(guó)家藥品監(jiān)督管理局仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)的仿制藥品瑞舒伐他汀鈣片、左乙拉西坦片、苯磺酸氨氯地平片參加了本次投標(biāo)。經(jīng)聯(lián)采辦開標(biāo)、評(píng)標(biāo)后,公司參與投標(biāo)藥品均擬中標(biāo)本次集采。

京新藥業(yè)介紹,目前,公司已與聯(lián)采辦簽訂了《4+7城市藥品集中采購(gòu)擬中選品種備忘錄》,上述產(chǎn)品的采購(gòu)合同簽訂等后續(xù)工作尚具有不確定性,公司將根據(jù)后續(xù)進(jìn)展情況及時(shí)履行信息披露義務(wù)。

京新藥業(yè)表示,本次集采是國(guó)家組織的藥品集中采購(gòu)試點(diǎn),在執(zhí)行上要求4+7城市醫(yī)療機(jī)構(gòu)優(yōu)先使用集中采購(gòu)中選品種,并確保完成約定采購(gòu)量,若公司能夠順利中標(biāo)并簽訂采購(gòu)合同和實(shí)施,有利于擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋和銷售,提升公司品牌影響力。

據(jù)媒體發(fā)布的4+7帶量采購(gòu)初步結(jié)果,上述產(chǎn)品價(jià)格降幅從1%至90%以上均有,大部分產(chǎn)品價(jià)格大幅下降,其中兩個(gè)產(chǎn)品降幅超90%。也有部分藥品價(jià)格上漲。

在醫(yī)藥行業(yè)人士來(lái)看,昨日可謂是一場(chǎng)大考,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),如果不中標(biāo),將會(huì)影響公司產(chǎn)品在這11個(gè)城市的銷售。而中標(biāo),則意味著價(jià)格的大幅下降,而這也會(huì)影響產(chǎn)品的毛利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)。

壓縮銷售費(fèi)用

“如果殺價(jià)太多,國(guó)家醫(yī)保局需要保證藥品的采購(gòu)量,從而保證企業(yè)的利益。如果這一政策真正落地實(shí)施,將大大壓縮企業(yè)的銷售費(fèi)用等。”一位企業(yè)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

上述企業(yè)人士向記者表示,藥企的高銷售費(fèi)用一直備受市場(chǎng)詬病?！敖祪r(jià)談判的空間主要在銷售中間環(huán)節(jié)”。政府之所以壓價(jià),也是在于壓縮企業(yè)的營(yíng)銷成本,從而實(shí)現(xiàn)藥品降價(jià),讓利于患者。

據(jù)同花順數(shù)據(jù),2018年前三季度,在有數(shù)據(jù)公布的293家生物醫(yī)藥企業(yè)中,總計(jì)實(shí)現(xiàn)10965億元收入,銷售費(fèi)用約為1780億元,銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)16%。94家公司的銷售費(fèi)用占營(yíng)收比重超30%,31家公司的銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比重超50%。

一位上市藥企董秘此前在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示,理論上分析,國(guó)家首次藥品集中采購(gòu)試點(diǎn)將降低藥企對(duì)醫(yī)院端的銷售費(fèi)用,但不能全部減掉。

對(duì)于此事,一位行業(yè)人士表示,在現(xiàn)行的醫(yī)藥營(yíng)銷模式下,醫(yī)院才是終端出口。真正形成銷售量,是不能忽略醫(yī)院的。

另外,有人士認(rèn)為,如果該模式能降低企業(yè)營(yíng)銷成本,尤其是醫(yī)院維護(hù)成本,那么醫(yī)藥代表整體將面臨裁員。

值得一提的是,近日,福建省醫(yī)療保障局長(zhǎng)詹積富在公開場(chǎng)合表示,醫(yī)保局的主要任務(wù)是讓醫(yī)務(wù)人員不能再有拿回扣的機(jī)會(huì),讓醫(yī)務(wù)人員不敢再去拿回扣。