因?yàn)榱硪粋€(gè)重磅事件的發(fā)生，“法國安盛（AXA）將收購安盛天平產(chǎn)險(xiǎn)剩余50%股權(quán)”的新聞，未能成功搶到昨天保險(xiǎn)業(yè)的“頭條”。

但這沒有影響到這家以收購見長的法國保險(xiǎn)巨頭的雀躍之情。

從最初的“豐泰”到“收購天平50%股權(quán)”再到“實(shí)現(xiàn)獨(dú)資”，安盛產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在華發(fā)展之路復(fù)雜又曲折。這也是中國境內(nèi)產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)首例“中資”轉(zhuǎn)“合資”再轉(zhuǎn)“獨(dú)資”的案例。但從外資產(chǎn)險(xiǎn)獨(dú)資牌照這個(gè)角度來說，卻并非首例。放眼中國境內(nèi)，目前絕大部分外資產(chǎn)險(xiǎn)均以獨(dú)資形式存在。

根據(jù)公告，安盛天平產(chǎn)險(xiǎn)的中方股東天茂集團(tuán)等溢價(jià)退出，后者將專心聚焦壽險(xiǎn)（國華人壽）。

而拿到獨(dú)資身份后的安盛，也并非一勞永逸。

如何打破“外資獨(dú)資產(chǎn)險(xiǎn)本土化不足”的難題？如何平衡好母公司集權(quán)與本地決策效率的關(guān)系？在產(chǎn)險(xiǎn)白熱化競爭的大環(huán)境下，如何在市場份額、盈利水平上再上臺(tái)階？這些或?qū)⑹前彩⒐芾韺迂叫杷伎己妥鞒鼍駬竦脑掝}。

曲折的收購

安盛并不是最早進(jìn)入中國產(chǎn)險(xiǎn)市場的外資，但算得上是歷盡艱辛的。

2006年，安盛通過整體收購瑞士豐泰集團(tuán)，進(jìn)而收編了1997年就進(jìn)入中國市場的豐泰保險(xiǎn)（亞洲）有限公司上海分公司。2013年，豐泰保險(xiǎn)（亞洲）有限公司上海分公司完成“分改子”（即分公司改制成為子公司），轉(zhuǎn)制成為安盛全資擁有的在華子公司。

但這顯然難以滿足以收購見長的安盛的“胃口”。

幾乎與成功“分改子”同步宣布的是安盛的收購計(jì)劃，即耗資39億元收購天平車險(xiǎn)50%股權(quán)。為避免“同一股東同時(shí)控股兩家同類保險(xiǎn)公司”，安盛決定將豐泰保險(xiǎn)與天平車險(xiǎn)合并。天平車險(xiǎn)搖身一變，從“民營”翻牌成“合資”，并更名為安盛天平產(chǎn)險(xiǎn)。

基于天平車險(xiǎn)原先的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)布局，這次收購使安盛一躍成為中國境內(nèi)最大的外資產(chǎn)險(xiǎn)公司。

5年之后，安盛于2018年11月27日宣布：

已與安盛天平產(chǎn)險(xiǎn)現(xiàn)有中方股東簽訂協(xié)議，將以46億元收購安盛天平產(chǎn)險(xiǎn)剩余50%股權(quán)。其中15億元的融資將通過安盛天平產(chǎn)險(xiǎn)的資本減少來回購現(xiàn)有中方股東的股份。交易完成后，安盛天平產(chǎn)險(xiǎn)將完全合并到安盛的財(cái)務(wù)報(bào)表中。

對此，安盛難掩激動(dòng)之情，在公司新聞通稿中的摘要中直陳三點(diǎn)：

?安盛是第一家擁有中國排名前二十的產(chǎn)險(xiǎn)公司100%股權(quán)的外資保險(xiǎn)公司；

?安盛全面管理安盛天平產(chǎn)險(xiǎn)，將提速其在亞洲最大增長市場的戰(zhàn)略；

?廣闊的全國市場布局、強(qiáng)大的直銷能力加上國際品牌的獨(dú)特組合，將使安盛能夠抓住中國產(chǎn)險(xiǎn)和健康險(xiǎn)市場的巨大增長潛力。

本土化之憂

通過先參股后100%控股，安盛一躍逆襲為中國境內(nèi)最大的外資獨(dú)資產(chǎn)險(xiǎn)公司。

“在中國境內(nèi)，外資產(chǎn)險(xiǎn)獨(dú)資牌照并不是新鮮事兒，因?yàn)槟壳敖^大多數(shù)外資產(chǎn)險(xiǎn)都是獨(dú)資的。但基于天平車險(xiǎn)之前的車險(xiǎn)保費(fèi)和機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)打下的基礎(chǔ)，安盛現(xiàn)在是外資產(chǎn)險(xiǎn)中的老大了?！币晃煌赓Y產(chǎn)險(xiǎn)在華子公司高管說。

“獨(dú)資的股權(quán)架構(gòu)，更利于集權(quán)與決策，這也是很多外資產(chǎn)險(xiǎn)公司在華發(fā)展初期就開始堅(jiān)持的。但拿到獨(dú)資身份，并不代表就一勞永逸了。”在上述高管看來，外資產(chǎn)險(xiǎn)獨(dú)資公司目前并沒有一家做得特別成功的案例，關(guān)鍵在于本土化不足。

比如，本土化經(jīng)營的核心在于企業(yè)文化本土化，但一些外資產(chǎn)險(xiǎn)公司只是直接把總部的企業(yè)文化翻譯成了中文。

又比如，某些外方高管會(huì)不自覺地用在海外工作多年形成的思維習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)，來指導(dǎo)中國法人公司的管理和運(yùn)營，對中方人員并沒有實(shí)質(zhì)性的放權(quán)和授權(quán)。

有外資產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)人士表示，這是直接導(dǎo)致在華外資產(chǎn)險(xiǎn)中方人員頻繁流動(dòng)的根本原因，進(jìn)一步來說，也影響到了中國法人公司的運(yùn)營效率和靈活性。

“中國保險(xiǎn)市場的機(jī)會(huì)很多，公司制定決策必須要及時(shí)，但往往母公司的反應(yīng)與反饋都比較慢，跟不上市場形勢的變化。安盛獨(dú)資后，如想在市場份額、盈利能力等方面進(jìn)一步上一個(gè)臺(tái)階，管理層理應(yīng)考慮這些問題?！?/p>

事實(shí)上，在產(chǎn)險(xiǎn)白熱化競爭的大環(huán)境下，不少外資產(chǎn)險(xiǎn)卻在思考著“單槍匹馬不如強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”這一問題。

“最近，安聯(lián)產(chǎn)險(xiǎn)引京東入股的事情，觸動(dòng)到了我們。”一家外資產(chǎn)險(xiǎn)公司在華子公司高管對記者說，母公司現(xiàn)在的想法有所松動(dòng)，考慮到中國車險(xiǎn)市場競爭太激烈，要想在創(chuàng)新的非車險(xiǎn)市場闖出一番差異化的天地，可能需要“抱大腿”，即在互聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新領(lǐng)域里找一個(gè)有實(shí)力的中資伙伴。