現(xiàn)在是一個新經(jīng)濟的時代！在互聯(lián)網(wǎng)和科技不斷發(fā)展演變的時代，過去很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式，不斷得到改進、演化和顛覆。今年非常重要的一個經(jīng)濟現(xiàn)象，就是出現(xiàn)一波中國內(nèi)地企業(yè)赴港股或美股的上市潮。已經(jīng)上市的企業(yè)有什么經(jīng)驗可以借鑒，他們踩過的坑后來者是否可以避免？在11月27日WISE2018新商業(yè)大會上，個別已成功上市的企業(yè)分享了“獨門秘笈”。

拍拍貸：解決創(chuàng)業(yè)失敗遇到的坎成就下次創(chuàng)業(yè)成功?

2007年成立的拍拍貸，在2017年11月10日成功于美國紐交所上市。 創(chuàng)始人張俊在分享他們的經(jīng)驗時先跟記者講了一個他們的創(chuàng)業(yè)故事。

“拍拍貸是我們的第三次創(chuàng)業(yè)，之前創(chuàng)業(yè)中碰到一個很深刻的問題，也是所有創(chuàng)業(yè)者都會遇到的問題：我們發(fā)現(xiàn)融資是一件特別難的事情。一方面，2005年、2006年的時候，VC沒有那么多。另一方面，另一個融資渠道，銀行的借款門檻比較高。像我們這樣的科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難融到錢。所以當(dāng)時我們就想能不能搭建一個像淘寶那樣的平臺，把需要錢的人和有錢的人撮合到這個平臺上進行交易，從而解決廣大的小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者和青年們的金融需求。拍拍貸就這么誕生了?！?/p>

從成立到上市，拍拍貸用了10年的時間。這些年他們都做了什么？張俊總結(jié)了四點。

一、從一開始就致力于解決下沉人群的融資需求。當(dāng)然同時也滿足所謂上層人群的投資需求。傳統(tǒng)金融服務(wù)方式有一些亟需改善的地方，第一個就是金融供給不足，中國大量的人口其實只有極少部分人，能夠從傳統(tǒng)金融體系獲得金融服務(wù)。

二、效率和用戶體驗有很大的改善空間。一方面國家當(dāng)時的信用體系還不夠完善，所以銀行發(fā)放信用貸款，不得不要求借款人提供抵押品，如此就出現(xiàn)借款周期長等問題。其次傳統(tǒng)金融的作業(yè)方式更依賴人工，培養(yǎng)一個專家需要花很長時間，所以銀行服務(wù)每個用戶的成本很高?？偟膩碚f就是在貸前、貸中、貸后解決信用識別問題，解決效率的問題，拍拍貸發(fā)現(xiàn)并堅持用技術(shù)去解決。

三、識別欺詐人群的存在。幸運的是拍拍貸經(jīng)過這么多年的發(fā)展，通過技術(shù)壁壘，也比較成功地解決了這個問題。

四、解決用戶體驗的問題。用戶去金融機構(gòu)借錢，流程很長、周期很長，需要提交很多資料。我們就去解決這些痛點。需要澄清的是，不要誤解以為新金融和傳統(tǒng)金融是對立的。其實不論哪一種，本質(zhì)都是服務(wù)，是每個行業(yè)服務(wù)用戶應(yīng)該做到的。

趣頭條：移動端內(nèi)容平臺如何獲客三大趨勢

2018年9月14日，趣頭條在美國納斯達(dá)克掛牌上市。趣頭條是移動端的內(nèi)容平臺，專注的是下沉市場，也就是所謂三線及以下城市的用戶。為了滿足這些用戶的需求，趣頭條的內(nèi)容偏向于娛樂化。這樣的定位能帶來多少用戶呢？王靜波說趣頭條日活用戶規(guī)模接近3000萬，每個用戶要花接近一個小時。也就是如果全中國用戶花的了30億小時，趣頭條的用戶是3000萬小時，也就是1%。趣頭條有兩年多的時間，在手機和資訊分發(fā)領(lǐng)域，超過了很多老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。從收入角度，趣頭條上個季度的收入接近10億人民幣，今年Q4預(yù)期是12億人民幣，而且仍然保持非常快的增長。

趣頭條是怎么獲取市場用戶的？王靜波分享了他的觀察。

第一，下沉的趨勢。截止到去年底，中國有14億人口，只有不到4億人在一二線城市，每人約有1.3臺一棟設(shè)備。三線以下有10.3億人，每人只有半臺設(shè)備。我們推測現(xiàn)在三線以下城市有近7億的設(shè)備，盡管如此滲透率還是非常低。如此一來，一二線城市幾乎沒有進一步滲透的空間，所以如果中國互聯(lián)網(wǎng)還有增量的話，大部分來自下沉的市場。有一個誤區(qū)，大家認(rèn)為三五線市場用戶的沒有價值，或者低價值。實際上他們可能收入較低，但他們生活壓力也較小，房價也更便宜，所以可支配收入比想象高。因為他們工作生活節(jié)奏更慢，也就有更多時間花在互聯(lián)網(wǎng)上面。

第二，獲客渠道社交化趨勢。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道有廣告、公交站、地鐵站、搜索引擎、應(yīng)用商店等。但對于下沉用戶來講，他們特別在不大會用應(yīng)用商店，也較少有公交站、地鐵站、電梯，搜索引擎也不太常用。所以要觸達(dá)他們最有效的方法，是直接給他安裝APP?；蛘甙l(fā)一個微信鏈接，讓他點開安裝APP。這也是為什么我們一開始就重視社交化的獲客渠道。目前為止我們超過一半用戶，是通過社交化方式獲得的。

第三，游戲化趨勢。在電商領(lǐng)域以拼多多為代表，甚至支付寶也有一些游戲化的涉及。比如用戶賺了積分或者金幣，不光是給了及時刺激和反饋，創(chuàng)造和平臺的信任，也創(chuàng)造了茶余飯后的談資，這中間不光是金錢的價值，更多是社交價值。

富途證券：投資新經(jīng)濟公司核心就是看增長

富途證券要IPO的消息,已經(jīng)在過去半年里傳了多次。也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被看好的一只獨角獸。富途是一家互聯(lián)網(wǎng)券商，目前主要以港股和美股交易為主。富途證券CEO鄔必偉表示，富途證券雖然做的是證券業(yè)務(wù)，但他認(rèn)為富途其實是一家科技公司。比如，只要一個客戶開戶并做過交易，富途能夠從幾十個維度去分析。這也是為什么富途用了五六年的時間，成為了香港客戶數(shù)最大的券商。

對于如何投資新經(jīng)濟企業(yè)，鄔必偉分享了他的看法。

在我看來，這些新經(jīng)濟公司不管之前講的故事是怎么樣的，上市之后一定從這兩個方向去看。

第一，看增長。如果增長一旦下來，這個公司會進入一個很長的下跌期。因為之前給的估值已經(jīng)很高了。對于已經(jīng)上市的新經(jīng)濟公司，有一點最重要，就是增長。投資人或者二級市場的投資者，他愿意給新經(jīng)濟公司非常高的估值，核心就是看增長。比如一家公司現(xiàn)在80倍PE，明年變成40倍，后年變成20倍。增速夠，我就認(rèn)為值得投的新經(jīng)濟公司。如果增長放緩，說明他在上市之前做過很多修飾。

第二，看能不能掙錢，如果不掙錢，再大也活不長多久。即使增長不行，至少要在可見時間內(nèi)看到掙錢的可能性。如果不掙錢，連年虧損，投這樣的企業(yè)是沒有意義的。很多新經(jīng)濟公司，以新經(jīng)濟為幌子，掩蓋他商業(yè)模式的匱乏。在我來看，這個公司不管上市還是不上市，不管故事講得怎么樣，最終都要落實到要掙錢。