現(xiàn)在是一個(gè)新經(jīng)濟(jì)的時(shí)代！在互聯(lián)網(wǎng)和科技不斷發(fā)展演變的時(shí)代，過(guò)去很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式，不斷得到改進(jìn)、演化和顛覆。今年非常重要的一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，就是出現(xiàn)一波中國(guó)內(nèi)地企業(yè)赴港股或美股的上市潮。已經(jīng)上市的企業(yè)有什么經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，他們踩過(guò)的坑后來(lái)者是否可以避免？在11月27日WISE2018新商業(yè)大會(huì)上，個(gè)別已成功上市的企業(yè)分享了“獨(dú)門秘笈”。

拍拍貸：解決創(chuàng)業(yè)失敗遇到的坎成就下次創(chuàng)業(yè)成功?

2007年成立的拍拍貸，在2017年11月10日成功于美國(guó)紐交所上市。 創(chuàng)始人張俊在分享他們的經(jīng)驗(yàn)時(shí)先跟記者講了一個(gè)他們的創(chuàng)業(yè)故事。

“拍拍貸是我們的第三次創(chuàng)業(yè)，之前創(chuàng)業(yè)中碰到一個(gè)很深刻的問(wèn)題，也是所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的問(wèn)題：我們發(fā)現(xiàn)融資是一件特別難的事情。一方面，2005年、2006年的時(shí)候，VC沒(méi)有那么多。另一方面，另一個(gè)融資渠道，銀行的借款門檻比較高。像我們這樣的科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難融到錢。所以當(dāng)時(shí)我們就想能不能搭建一個(gè)像淘寶那樣的平臺(tái)，把需要錢的人和有錢的人撮合到這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易，從而解決廣大的小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者和青年們的金融需求。拍拍貸就這么誕生了。”

從成立到上市，拍拍貸用了10年的時(shí)間。這些年他們都做了什么？張俊總結(jié)了四點(diǎn)。

一、從一開(kāi)始就致力于解決下沉人群的融資需求。當(dāng)然同時(shí)也滿足所謂上層人群的投資需求。傳統(tǒng)金融服務(wù)方式有一些亟需改善的地方，第一個(gè)就是金融供給不足，中國(guó)大量的人口其實(shí)只有極少部分人，能夠從傳統(tǒng)金融體系獲得金融服務(wù)。

二、效率和用戶體驗(yàn)有很大的改善空間。一方面國(guó)家當(dāng)時(shí)的信用體系還不夠完善，所以銀行發(fā)放信用貸款，不得不要求借款人提供抵押品，如此就出現(xiàn)借款周期長(zhǎng)等問(wèn)題。其次傳統(tǒng)金融的作業(yè)方式更依賴人工，培養(yǎng)一個(gè)專家需要花很長(zhǎng)時(shí)間，所以銀行服務(wù)每個(gè)用戶的成本很高?？偟膩?lái)說(shuō)就是在貸前、貸中、貸后解決信用識(shí)別問(wèn)題，解決效率的問(wèn)題，拍拍貸發(fā)現(xiàn)并堅(jiān)持用技術(shù)去解決。

三、識(shí)別欺詐人群的存在。幸運(yùn)的是拍拍貸經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，通過(guò)技術(shù)壁壘，也比較成功地解決了這個(gè)問(wèn)題。

四、解決用戶體驗(yàn)的問(wèn)題。用戶去金融機(jī)構(gòu)借錢，流程很長(zhǎng)、周期很長(zhǎng)，需要提交很多資料。我們就去解決這些痛點(diǎn)。需要澄清的是，不要誤解以為新金融和傳統(tǒng)金融是對(duì)立的。其實(shí)不論哪一種，本質(zhì)都是服務(wù)，是每個(gè)行業(yè)服務(wù)用戶應(yīng)該做到的。

趣頭條：移動(dòng)端內(nèi)容平臺(tái)如何獲客三大趨勢(shì)

2018年9月14日，趣頭條在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市。趣頭條是移動(dòng)端的內(nèi)容平臺(tái)，專注的是下沉市場(chǎng)，也就是所謂三線及以下城市的用戶。為了滿足這些用戶的需求，趣頭條的內(nèi)容偏向于娛樂(lè)化。這樣的定位能帶來(lái)多少用戶呢？王靜波說(shuō)趣頭條日活用戶規(guī)模接近3000萬(wàn)，每個(gè)用戶要花接近一個(gè)小時(shí)。也就是如果全中國(guó)用戶花的了30億小時(shí)，趣頭條的用戶是3000萬(wàn)小時(shí)，也就是1%。趣頭條有兩年多的時(shí)間，在手機(jī)和資訊分發(fā)領(lǐng)域，超過(guò)了很多老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。從收入角度，趣頭條上個(gè)季度的收入接近10億人民幣，今年Q4預(yù)期是12億人民幣，而且仍然保持非?？斓脑鲩L(zhǎng)。

趣頭條是怎么獲取市場(chǎng)用戶的？王靜波分享了他的觀察。

第一，下沉的趨勢(shì)。截止到去年底，中國(guó)有14億人口，只有不到4億人在一二線城市，每人約有1.3臺(tái)一棟設(shè)備。三線以下有10.3億人，每人只有半臺(tái)設(shè)備。我們推測(cè)現(xiàn)在三線以下城市有近7億的設(shè)備，盡管如此滲透率還是非常低。如此一來(lái)，一二線城市幾乎沒(méi)有進(jìn)一步滲透的空間，所以如果中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還有增量的話，大部分來(lái)自下沉的市場(chǎng)。有一個(gè)誤區(qū)，大家認(rèn)為三五線市場(chǎng)用戶的沒(méi)有價(jià)值，或者低價(jià)值。實(shí)際上他們可能收入較低，但他們生活壓力也較小，房?jī)r(jià)也更便宜，所以可支配收入比想象高。因?yàn)樗麄児ぷ魃罟?jié)奏更慢，也就有更多時(shí)間花在互聯(lián)網(wǎng)上面。

第二，獲客渠道社交化趨勢(shì)。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道有廣告、公交站、地鐵站、搜索引擎、應(yīng)用商店等。但對(duì)于下沉用戶來(lái)講，他們特別在不大會(huì)用應(yīng)用商店，也較少有公交站、地鐵站、電梯，搜索引擎也不太常用。所以要觸達(dá)他們最有效的方法，是直接給他安裝APP?；蛘甙l(fā)一個(gè)微信鏈接，讓他點(diǎn)開(kāi)安裝APP。這也是為什么我們一開(kāi)始就重視社交化的獲客渠道。目前為止我們超過(guò)一半用戶，是通過(guò)社交化方式獲得的。

第三，游戲化趨勢(shì)。在電商領(lǐng)域以拼多多為代表，甚至支付寶也有一些游戲化的涉及。比如用戶賺了積分或者金幣，不光是給了及時(shí)刺激和反饋，創(chuàng)造和平臺(tái)的信任，也創(chuàng)造了茶余飯后的談資，這中間不光是金錢的價(jià)值，更多是社交價(jià)值。

富途證券：投資新經(jīng)濟(jì)公司核心就是看增長(zhǎng)

富途證券要IPO的消息,已經(jīng)在過(guò)去半年里傳了多次。也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被看好的一只獨(dú)角獸。富途是一家互聯(lián)網(wǎng)券商，目前主要以港股和美股交易為主。富途證券CEO鄔必偉表示，富途證券雖然做的是證券業(yè)務(wù)，但他認(rèn)為富途其實(shí)是一家科技公司。比如，只要一個(gè)客戶開(kāi)戶并做過(guò)交易，富途能夠從幾十個(gè)維度去分析。這也是為什么富途用了五六年的時(shí)間，成為了香港客戶數(shù)最大的券商。

對(duì)于如何投資新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，鄔必偉分享了他的看法。

在我看來(lái)，這些新經(jīng)濟(jì)公司不管之前講的故事是怎么樣的，上市之后一定從這兩個(gè)方向去看。

第一，看增長(zhǎng)。如果增長(zhǎng)一旦下來(lái)，這個(gè)公司會(huì)進(jìn)入一個(gè)很長(zhǎng)的下跌期。因?yàn)橹敖o的估值已經(jīng)很高了。對(duì)于已經(jīng)上市的新經(jīng)濟(jì)公司，有一點(diǎn)最重要，就是增長(zhǎng)。投資人或者二級(jí)市場(chǎng)的投資者，他愿意給新經(jīng)濟(jì)公司非常高的估值，核心就是看增長(zhǎng)。比如一家公司現(xiàn)在80倍PE，明年變成40倍，后年變成20倍。增速夠，我就認(rèn)為值得投的新經(jīng)濟(jì)公司。如果增長(zhǎng)放緩，說(shuō)明他在上市之前做過(guò)很多修飾。

第二，看能不能掙錢，如果不掙錢，再大也活不長(zhǎng)多久。即使增長(zhǎng)不行，至少要在可見(jiàn)時(shí)間內(nèi)看到掙錢的可能性。如果不掙錢，連年虧損，投這樣的企業(yè)是沒(méi)有意義的。很多新經(jīng)濟(jì)公司，以新經(jīng)濟(jì)為幌子，掩蓋他商業(yè)模式的匱乏。在我來(lái)看，這個(gè)公司不管上市還是不上市，不管故事講得怎么樣，最終都要落實(shí)到要掙錢。