滬深兩市成交額排名前列的北京地區(qū)，8月份證券分支機構(gòu)的利潤總額不足500萬元，創(chuàng)下近年來的新低。行業(yè)不景氣時，收縮戰(zhàn)線、縮小投入、減員增效，成為行業(yè)常見打法，不過也有證券公司逆勢布局。

上周五，由證券時報旗下“券商中國”舉辦的2018證券行業(yè)金融科技峰會上，申萬宏源證券零售客戶事業(yè)部副總經(jīng)理李肇嘉表示，“我們正有計劃擴充互金和金融科技隊伍?！?/p>

券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)謀求轉(zhuǎn)型都有哪些打法？證券時報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有券商逆勢擴充人員團隊，有券商大幅增設(shè)營業(yè)網(wǎng)點，有券商發(fā)力金融科技提升綜合服務(wù)能力，還有券商謀劃財富管理的逆周期打法。

發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融

李肇嘉在上述金融科技峰會上表示，券商互金業(yè)務(wù)從2014年開始飛速發(fā)展，以流量經(jīng)營為核心的上半場已經(jīng)結(jié)束，以互聯(lián)網(wǎng)財富管理為核心的下半場正在來臨?，F(xiàn)在的熊市正是寶貴的中場練兵時期，預(yù)計從明年下半年開始，隨著經(jīng)濟形勢和市場的變化，行業(yè)將呈現(xiàn)新的競爭格局。

他還表示，申萬宏源確定了線上線下驅(qū)動的戰(zhàn)略，將繼續(xù)加大以大贏家APP為核心打造線上服務(wù)能力輸出。

國泰君安信息技術(shù)總監(jiān)俞楓也亮出了國泰君安的逆周期打法，“下一輪牛市起來的時候，我們不單能夠提供通道服務(wù)，更要提供財富管理，慢慢轉(zhuǎn)向財富管理，這才是本源?！?/p>

作為擁有分支機構(gòu)最多的券商，銀河證券的互金打法也備受行業(yè)關(guān)注。

銀河證券副總裁羅黎明在參加金融科技峰會時稱，今年來，銀河證券的金融科技發(fā)展成果可圈可點，日均使用時長已經(jīng)從去年11月份的18分鐘增加到了33分鐘，開戶流失率從30%降到了14%。銀河證券接下來會繼續(xù)增加投入。

逆勢籌劃增設(shè)網(wǎng)點

券商近年來持續(xù)“跑馬圈地”，去年證券營業(yè)部已進入萬家時代。但隨著傭金率和交易額的下降，部均經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入也明顯下降，線下渠道面臨轉(zhuǎn)型。逆勢布局需要勇氣，有中型頭部券商正籌劃報備增設(shè)營業(yè)部，數(shù)量可觀。

據(jù)證券時報記者不完全統(tǒng)計，截至9月中旬，今年以來一共有52家券商陸續(xù)獲準(zhǔn)新設(shè)346個分支機構(gòu)——包括275個營業(yè)部和71家分公司。其中，輕資本的C型營業(yè)部就有244個，分公司中標(biāo)注為C型的就有61個。

據(jù)此計算，平均每月約有36個券商分支機構(gòu)獲準(zhǔn)設(shè)立。而去年全年，券商獲批設(shè)立分支機構(gòu)766家，平均每月獲批近64個分支機構(gòu)。今年獲批的分支機構(gòu)數(shù)量較去年月均減少近43%。

根據(jù)各券商發(fā)展戰(zhàn)略不同，新設(shè)分支機構(gòu)地域分布比較分散，沿海及南部富裕省份和中部省份的新興城市布局較為廣泛。

與此同時，一些大型券商設(shè)立財富管理中心或旗艦店，服務(wù)高端客戶。比如，國泰君安在上海新天地設(shè)立了國內(nèi)首家“券商系”財富管理旗艦店，沿襲了歐洲高端財富管理的管家模式，入會標(biāo)準(zhǔn)為500萬元。

探索財富管理轉(zhuǎn)型

北京地區(qū)8月份證券分支機構(gòu)的利潤總額不足500萬，創(chuàng)近年新低。全北京584家經(jīng)紀業(yè)務(wù)類分支機構(gòu)，超七成營業(yè)部8月未實現(xiàn)盈利。這在一定程度上反映了行業(yè)困境。

放眼到全國范圍，131家證券公司（含資管、投行子公司）8月份的凈利潤環(huán)比下降了八成。經(jīng)紀業(yè)務(wù)業(yè)績降幅明顯。作為經(jīng)紀業(yè)務(wù)最重要的收入來源，8月份全行業(yè)代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入（含交易單元席位租賃）為44.29億元，環(huán)比下跌了18.10%。

財富管理轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向新零售——引發(fā)業(yè)內(nèi)人士廣泛討論。券商如何構(gòu)筑新零售業(yè)務(wù)模式？俞楓認為，全面應(yīng)用金融科技實現(xiàn)O2O+財富管理，廣泛地把線上業(yè)務(wù)跟線下業(yè)務(wù)結(jié)合起來，用線上的流量更大幅度地覆蓋客戶，同時通過線上線下的新手段為中高端乃至更高級的客戶提供財富管理。

根據(jù)安信證券趙湘懷的觀點，券商財富管理轉(zhuǎn)型有三大要素，渠道、產(chǎn)品與客戶。趙湘懷認為產(chǎn)品是券商轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的因素，未來券商可以從廣度和深度兩個維度豐富財富管理體系；在客戶層面，一定要填補中高端客戶投融資需求空白。