中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)最新公布的2017年度98家證券公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，2017年券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入方面，2017年無(wú)論是整體還是單家券商，營(yíng)業(yè)收入都同比下滑。整體來(lái)看，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在券商營(yíng)業(yè)收入中的占比下降到23%，比2016年的27%下降了4個(gè)百分點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)，機(jī)構(gòu)客戶仍是券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的核心，金融科技將逐步改變經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)形態(tài)。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占比下降

從單家券商看，2017年?duì)I業(yè)收入排在前十的券商分別是中信證券、海通證券、國(guó)泰證券、廣發(fā)證券、華泰證券、招商證券、申萬(wàn)宏源、國(guó)信證券、中國(guó)銀河、中信建投。作為頭部券商，多家經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)同比下滑，下滑比較明顯的有國(guó)泰君安、中信證券，同比分別下降22.89%和18.04%。此外，中小券商的情況更不容樂(lè)觀，很多中小券商都是在基數(shù)不大的情況下，繼續(xù)出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑，例如，國(guó)開(kāi)證券2017年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)收僅0.51億元，同比下降36.87%。

值得注意的是，各家券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占比下降也非常明顯。前五大券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占比均低于23%的平均水平。前十大券商中，華泰證券下滑最大，占比從30.39%下滑到18.46%。其次是招商證券，占比下滑至26.82%。此外，中國(guó)銀河證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占比也有所下滑，從43.14%下降到38.23%。

但是，也有部分有特色的中小券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)表現(xiàn)比較亮眼，例如東方財(cái)富的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比增加46.20%，達(dá)到8.46億元。

事實(shí)上，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額呈現(xiàn)擴(kuò)散化趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年一季度末股基交易量排名前五、前十位的公司合計(jì)市場(chǎng)份額分別為26.78%、44.57%，較2017年的27.26%、44.82%分別下降約0.48、0.25個(gè)百分點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，這延續(xù)了2015年以來(lái)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額集中度持續(xù)下降的態(tài)勢(shì)，與近年來(lái)行業(yè)整體集中度不斷提升的趨勢(shì)截然相反。

競(jìng)逐機(jī)構(gòu)客戶

隨著傭金見(jiàn)底，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的地位進(jìn)一步下降。中原證券分析師張洋表示，機(jī)構(gòu)客戶今后仍是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的核心。高凈值客戶、機(jī)構(gòu)客戶在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的貢獻(xiàn)度、持續(xù)性上均優(yōu)于中小零售客戶。高凈值客戶及機(jī)構(gòu)客戶的爭(zhēng)奪，是證券公司在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的環(huán)境中立于不敗之地的關(guān)鍵所在。

機(jī)構(gòu)客戶投研服務(wù)收入占經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的比例，在一定程度上可以反映經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的機(jī)構(gòu)客戶占比。數(shù)據(jù)顯示，2017年，機(jī)構(gòu)客戶投研服務(wù)收入占經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入比例最高的是華菁證券，達(dá)114.35%，華信證券和天風(fēng)證券的占比也均超過(guò)60%，分別為66.11%和61.85%。占比超過(guò)30%的還有申港證券、川財(cái)證券、華創(chuàng)證券、東方證券、興業(yè)證券?？傮w來(lái)看，與2016年的數(shù)據(jù)相比提高明顯。

值得注意的是，與2016年的排名指標(biāo)相比，2017年的指標(biāo)中增加了信息系統(tǒng)投入金額、信息技術(shù)人員薪酬和信息技術(shù)投入考核值這3項(xiàng)。在對(duì)信息系統(tǒng)的投入上，國(guó)泰君安證券投入6.43億元排名第一，中信證券以5.78億元的投入排名第二，海通證券投入4.34億元位列第三，投入金額上億元的有30家。參與排名的98家券商中有96家有信息系統(tǒng)投入這一數(shù)據(jù)。

在金融科技迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，張洋表示，金融科技將逐步與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)融合。隨著移動(dòng)金融服務(wù)體系的不斷發(fā)展，以智能化、數(shù)據(jù)化、精準(zhǔn)化和專業(yè)化為特點(diǎn)的金融科技已經(jīng)逐步與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)融合，成為各公司打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。