滬深兩市成交額排名前列的北京地區(qū)，8月份證券分支機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)總額不足500萬(wàn)元，創(chuàng)下近年來(lái)的新低。行業(yè)不景氣時(shí)，收縮戰(zhàn)線、縮小投入、減員增效，成為行業(yè)常見(jiàn)打法，不過(guò)也有證券公司逆勢(shì)布局。

上周五，由證券時(shí)報(bào)旗下“券商中國(guó)”舉辦的2018證券行業(yè)金融科技峰會(huì)上，申萬(wàn)宏源證券零售客戶(hù)事業(yè)部副總經(jīng)理李肇嘉表示，“我們正有計(jì)劃擴(kuò)充互金和金融科技隊(duì)伍?！?/p>

券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)謀求轉(zhuǎn)型都有哪些打法？證券時(shí)報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有券商逆勢(shì)擴(kuò)充人員團(tuán)隊(duì)，有券商大幅增設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，有券商發(fā)力金融科技提升綜合服務(wù)能力，還有券商謀劃財(cái)富管理的逆周期打法。

發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融

李肇嘉在上述金融科技峰會(huì)上表示，券商互金業(yè)務(wù)從2014年開(kāi)始飛速發(fā)展，以流量經(jīng)營(yíng)為核心的上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束，以互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理為核心的下半場(chǎng)正在來(lái)臨?，F(xiàn)在的熊市正是寶貴的中場(chǎng)練兵時(shí)期，預(yù)計(jì)從明年下半年開(kāi)始，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)的變化，行業(yè)將呈現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

他還表示，申萬(wàn)宏源確定了線上線下驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略，將繼續(xù)加大以大贏家APP為核心打造線上服務(wù)能力輸出。

國(guó)泰君安信息技術(shù)總監(jiān)俞楓也亮出了國(guó)泰君安的逆周期打法，“下一輪牛市起來(lái)的時(shí)候，我們不單能夠提供通道服務(wù)，更要提供財(cái)富管理，慢慢轉(zhuǎn)向財(cái)富管理，這才是本源?！?/p>

作為擁有分支機(jī)構(gòu)最多的券商，銀河證券的互金打法也備受行業(yè)關(guān)注。

銀河證券副總裁羅黎明在參加金融科技峰會(huì)時(shí)稱(chēng)，今年來(lái)，銀河證券的金融科技發(fā)展成果可圈可點(diǎn)，日均使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)從去年11月份的18分鐘增加到了33分鐘，開(kāi)戶(hù)流失率從30%降到了14%。銀河證券接下來(lái)會(huì)繼續(xù)增加投入。

逆勢(shì)籌劃增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)

券商近年來(lái)持續(xù)“跑馬圈地”，去年證券營(yíng)業(yè)部已進(jìn)入萬(wàn)家時(shí)代。但隨著傭金率和交易額的下降，部均經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入也明顯下降，線下渠道面臨轉(zhuǎn)型。逆勢(shì)布局需要勇氣，有中型頭部券商正籌劃報(bào)備增設(shè)營(yíng)業(yè)部，數(shù)量可觀。

據(jù)證券時(shí)報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至9月中旬，今年以來(lái)一共有52家券商陸續(xù)獲準(zhǔn)新設(shè)346個(gè)分支機(jī)構(gòu)——包括275個(gè)營(yíng)業(yè)部和71家分公司。其中，輕資本的C型營(yíng)業(yè)部就有244個(gè)，分公司中標(biāo)注為C型的就有61個(gè)。

據(jù)此計(jì)算，平均每月約有36個(gè)券商分支機(jī)構(gòu)獲準(zhǔn)設(shè)立。而去年全年，券商獲批設(shè)立分支機(jī)構(gòu)766家，平均每月獲批近64個(gè)分支機(jī)構(gòu)。今年獲批的分支機(jī)構(gòu)數(shù)量較去年月均減少近43%。

根據(jù)各券商發(fā)展戰(zhàn)略不同，新設(shè)分支機(jī)構(gòu)地域分布比較分散，沿海及南部富裕省份和中部省份的新興城市布局較為廣泛。

與此同時(shí)，一些大型券商設(shè)立財(cái)富管理中心或旗艦店，服務(wù)高端客戶(hù)。比如，國(guó)泰君安在上海新天地設(shè)立了國(guó)內(nèi)首家“券商系”財(cái)富管理旗艦店，沿襲了歐洲高端財(cái)富管理的管家模式，入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)為500萬(wàn)元。

探索財(cái)富管理轉(zhuǎn)型

北京地區(qū)8月份證券分支機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)總額不足500萬(wàn)，創(chuàng)近年新低。全北京584家經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)類(lèi)分支機(jī)構(gòu)，超七成營(yíng)業(yè)部8月未實(shí)現(xiàn)盈利。這在一定程度上反映了行業(yè)困境。

放眼到全國(guó)范圍，131家證券公司（含資管、投行子公司）8月份的凈利潤(rùn)環(huán)比下降了八成。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)降幅明顯。作為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)最重要的收入來(lái)源，8月份全行業(yè)代理買(mǎi)賣(mài)證券業(yè)務(wù)凈收入（含交易單元席位租賃）為44.29億元，環(huán)比下跌了18.10%。

財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向新零售——引發(fā)業(yè)內(nèi)人士廣泛討論。券商如何構(gòu)筑新零售業(yè)務(wù)模式？俞楓認(rèn)為，全面應(yīng)用金融科技實(shí)現(xiàn)O2O+財(cái)富管理，廣泛地把線上業(yè)務(wù)跟線下業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，用線上的流量更大幅度地覆蓋客戶(hù)，同時(shí)通過(guò)線上線下的新手段為中高端乃至更高級(jí)的客戶(hù)提供財(cái)富管理。

根據(jù)安信證券趙湘懷的觀點(diǎn)，券商財(cái)富管理轉(zhuǎn)型有三大要素，渠道、產(chǎn)品與客戶(hù)。趙湘懷認(rèn)為產(chǎn)品是券商轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的因素，未來(lái)券商可以從廣度和深度兩個(gè)維度豐富財(cái)富管理體系；在客戶(hù)層面，一定要填補(bǔ)中高端客戶(hù)投融資需求空白。