聯(lián)排蘋果一體機(jī)前，奶茶、保溫杯分立左右，內(nèi)推招聘令上張貼著各式表情包，“80后”管理團(tuán)隊(duì)與“90后”職員的青春面龐交織，自上而下的互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)浸潤(rùn)在校寶在線的每一個(gè)角落。這家矢志“用互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)教育服務(wù)加速進(jìn)步”的新三板公司，充滿著年輕、求變的力量。

8周歲的校寶在線，2017年2月在新三板正式掛牌，是新三板市場(chǎng)中少見的純正互聯(lián)網(wǎng)公司。日前，全國(guó)股轉(zhuǎn)公司與上海證券報(bào)聯(lián)合開展的2018“前行的力量”新三板萬(wàn)里行調(diào)研活動(dòng)走進(jìn)校寶在線，聆聽這群年輕人以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能教育的夢(mèng)想。

顧名思義，“校寶”二字昭示公司所立足的教育領(lǐng)域，“在線”則對(duì)應(yīng)著公司的互聯(lián)網(wǎng)基因。校寶在線董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人張以弛表示，對(duì)公司沒有盈利上的任何考量，目前最主要的是快速搶占市場(chǎng)份額，未來(lái)希望滲透率能夠占到30%以上。

切入教育服務(wù)賽道

現(xiàn)在看來(lái)定位清晰、目標(biāo)明確的校寶在線，成立之初卻頗有些“機(jī)緣巧合”的意味。

“老實(shí)說(shuō)一開始根本也沒想好要做什么，正好當(dāng)時(shí)杭州高新區(qū)有個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策，所以公司就在這邊落地了?！被蛟S張以弛自己也沒有想到，他在劍橋大學(xué)讀書時(shí)的創(chuàng)業(yè)嘗試，會(huì)成為他接下來(lái)近十年不斷摸索并為之奮斗的事業(yè)。

頗合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特征的是，校寶在線的管理團(tuán)隊(duì)全是“80后”學(xué)霸，且有同學(xué)之緣。董事長(zhǎng)張以弛和CTO孫琳是劍橋大學(xué)計(jì)算機(jī)博士同學(xué)，COO李杰和國(guó)際教育事業(yè)部總經(jīng)理鄒依依是浙大校友?！白鳛榻逃袠I(yè)的受益者，我跟我的管理團(tuán)隊(duì)都是同學(xué)關(guān)系，是我各階段的同學(xué)，或者是同學(xué)的同學(xué)。”張以弛說(shuō)。

為何切入教育服務(wù)這條賽道？張以弛解釋稱，一方面，教育培訓(xùn)行業(yè)的業(yè)務(wù)復(fù)雜程度高；另一方面，它的信息化程度很低，這種現(xiàn)狀亟待改造。

“餐飲行業(yè)有大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么、美團(tuán)等平臺(tái)，看電影也有淘票票、貓眼等訂票平臺(tái)，‘剛需’更迫切的教育行業(yè)也需要進(jìn)行數(shù)據(jù)化改造，所以這里面一定有市場(chǎng)?！睆堃猿谡f(shuō)。張以弛及其團(tuán)隊(duì)將公司的愿景概括為“提供一站式美好教育”，以全新的互聯(lián)網(wǎng)思路革新傳統(tǒng)教育行業(yè)。

在細(xì)分領(lǐng)域的選擇上，校寶在線也有著自己的獨(dú)到見解。相較于準(zhǔn)入門檻高、決策周期長(zhǎng)的全日制學(xué)校而言，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量更多，且合作難度較低。另外，教育機(jī)構(gòu)內(nèi)部“金字塔”式的規(guī)模分布也決定了公司的目標(biāo)客戶以基部的大量民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主。張以弛表示：“我們沒有刻意選擇客戶，但服務(wù)這些小微企業(yè)是符合行業(yè)整體趨勢(shì)的?！?/p>

經(jīng)過(guò)近十年的耕耘，校寶在線已成功與5.7萬(wàn)個(gè)教育品牌、14萬(wàn)個(gè)校區(qū)達(dá)成合作，每年經(jīng)辦流水超過(guò)300億元。產(chǎn)品體系擴(kuò)展到包括校寶ERP、校寶秀等在內(nèi)的全面生態(tài)。

“跑馬圈地”不考慮盈利

“在教育信息化領(lǐng)域，差不多有40萬(wàn)家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，校寶在線已服務(wù)了其中的5萬(wàn)多家。每3家采納信息化系統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，有2家用的是校寶。但相較于其他行業(yè)，教育培訓(xùn)信息化的滲透率還比較低?！睆堃猿谡f(shuō)。

盡管8年時(shí)間對(duì)一家互聯(lián)網(wǎng)公司而言已資歷不淺，但在張以弛看來(lái)，校寶在線仍處于初期。2017年四季度開始，校寶以民辦雙語(yǔ)學(xué)校為突破口，逐步切入全日制學(xué)校。

目前，校寶在線收入的主要來(lái)源仍是授權(quán)客戶使用校寶SaaS的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，但從大的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，后續(xù)疊加的增值服務(wù)才是公司未來(lái)的核心盈利點(diǎn)。公司希望能更進(jìn)一步用金融服務(wù)、內(nèi)容服務(wù)和營(yíng)銷服務(wù)等增值服務(wù)全面賦能機(jī)構(gòu)，助力機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)與發(fā)展。

“我們不是做一錘子買賣?！睆堃猿谕嘎?，公司的定位將逐步從SaaS工具提供商轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)服務(wù)平臺(tái)，未來(lái)商業(yè)模式是從“工具”到“服務(wù)”的完整閉環(huán)。

這就不難理解公司為何讓客戶租用應(yīng)用軟件，而非一次性購(gòu)買了。張以弛用“把屁股挪到一邊”的理論作出解釋：“如果我們和客戶雙方利益不是站在同一個(gè)地方，那是有問(wèn)題的?！蓖ㄟ^(guò)租用方式，增強(qiáng)了與客戶的黏性，公司在不斷升級(jí)迭代自身產(chǎn)品時(shí)，能夠提供更精準(zhǔn)的增值服務(wù)。

從業(yè)績(jī)角度看，校寶在線2016年度和2017年度仍為虧損。張以弛坦言：“靠工具盈利從來(lái)不是校寶在想的事情，現(xiàn)在更重要的是提高市場(chǎng)占有率?！?/p>

“我們擔(dān)心的是公司發(fā)展不夠快，被后來(lái)者追上，所以必須盡快跑到生存安全邊界?！睆堃猿谡J(rèn)為，只有不斷加強(qiáng)市場(chǎng)占有率，提升數(shù)據(jù)分析能力，更好地對(duì)接上下游各項(xiàng)關(guān)聯(lián)服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)公司新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。