近期，私募基金發(fā)行降至冰點(diǎn)。中國(guó)證券報(bào)記者得知，規(guī)模超百億的一家知名私募近期發(fā)行一只產(chǎn)品，竟然只募到幾百萬(wàn)元，業(yè)內(nèi)苦笑稱“地主家也沒(méi)有糧了”。

募資難的情況下，大小私募如何共克時(shí)艱，引發(fā)行業(yè)思考。私募基金誕生之初，就旨在獲取絕對(duì)收益，告別靠天吃飯的困境。但直到今天，如何告別靠天吃飯的困境，還是一個(gè)全球性的難題。

私募發(fā)行遇冷

近期私募基金募資困難。中國(guó)證券報(bào)記者了解到，某百億級(jí)的知名私募也難以幸免?！白罱l(fā)行一只產(chǎn)品，只募到了幾百萬(wàn)元?！边@種情況在一年前是難以想象的，彼時(shí)匯集明星產(chǎn)品的私募FOF短時(shí)間內(nèi)便可募得數(shù)十億元，甚至上百億元。

南方一位私募基金經(jīng)理表示，目前私募募資情況比2008年還要差。他舉例，兩三個(gè)月前，一家頂尖私募通過(guò)全國(guó)最具銷售能力的渠道發(fā)行了一只產(chǎn)品，一個(gè)月才賣出1億元的規(guī)模，可見(jiàn)市場(chǎng)已經(jīng)到了冰點(diǎn)。他表示，有私募給渠道的激勵(lì)措施是賣出100萬(wàn)元送一瓶茅臺(tái)，但最后結(jié)果也不理想。

“很多走公募專戶通道的產(chǎn)品，都是私募自己掏錢(qián)，或者找朋友幫忙，讓資金先進(jìn)來(lái)，滿足成立線再說(shuō)。不然不夠3000萬(wàn)，就白忙活了?！鄙鲜龌鸾?jīng)理表示。

北京一家知名私募渠道負(fù)責(zé)人也表示，最近發(fā)行產(chǎn)品很困難。他介紹，一季度，規(guī)模增長(zhǎng)比較快；二季度雖然還發(fā)產(chǎn)品，但已經(jīng)不是很好賣了，也就募了五六千萬(wàn)的規(guī)模；現(xiàn)在已經(jīng)不考慮上新項(xiàng)目了，因?yàn)椴幌氚l(fā)太多小賬戶。“我們最近沒(méi)有發(fā)產(chǎn)品。從合作渠道那里了解，最近大渠道的產(chǎn)品排期非常少，很少有產(chǎn)品能排上。即使排出來(lái)，銷量也不理想。一些產(chǎn)品剛過(guò)成立線；還有一些甚至沒(méi)有達(dá)到最低要求，只能退款。渠道非常不愿意看到這樣的情況，所以很謹(jǐn)慎。不少銀行總行都在控制節(jié)奏?！?/p>

他表示，現(xiàn)在主要做一些售后和持續(xù)營(yíng)銷的工作，這樣可以幫助渠道維護(hù)客戶，渠道也比較樂(lè)意?！俺掷m(xù)營(yíng)銷還是能進(jìn)一些錢(qián)的，雖然談不上把規(guī)模做上一個(gè)臺(tái)階，但能對(duì)沖掉贖回。我們鼓勵(lì)客戶在這時(shí)候追加投資，畢竟市場(chǎng)已經(jīng)在低位了?！?/p>

另有私募FOF基金經(jīng)理告訴中國(guó)證券報(bào)記者，這段時(shí)間忙于奔波，多數(shù)時(shí)間都在全國(guó)跑，但募的結(jié)果也不太理想?！拔覀冞@只產(chǎn)品如果放在上半年無(wú)疑會(huì)是爆款，但是放到現(xiàn)在，就是賣不動(dòng)。大家都承認(rèn)，我們的底層標(biāo)的非常好，但無(wú)奈市場(chǎng)的投資意愿很低?！彼f(shuō)。

“贖回壓力也大了很多，現(xiàn)在與客戶溝通比之前更頻繁了。盡管事倍功半，但是不能不做?！睖夏乘侥蓟鹗袌?chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，相應(yīng)的渠道費(fèi)用也增加了很多。為了進(jìn)入一個(gè)銷量不錯(cuò)的渠道，目前不少私募基金選擇將認(rèn)購(gòu)費(fèi)全額給渠道?！艾F(xiàn)在王牌銷售太難得了，多少錢(qián)私募都愿意花?！彼f(shuō)。

不過(guò)，上述私募FOF基金經(jīng)理表示，銷售激勵(lì)作用很有限。對(duì)于銷售人員而言，首先是看客戶有沒(méi)有配置二級(jí)市場(chǎng)的意愿，其次才會(huì)考慮到配哪個(gè)產(chǎn)品?！颁N售顧問(wèn)還是得為客戶賺錢(qián)，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)一個(gè)客戶成本很高，一旦產(chǎn)品表現(xiàn)不好，客戶就失去了，就意味著以后沒(méi)有活水了。”他說(shuō)。