趣頭條僅用兩年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了30億美元估值，在資訊聚合類App的紅海中突圍而出，搶先IPO，此前卻不怎么出現(xiàn)在主流視野中。而提交招股書之后，趣頭條迅速被冠以“媒體界的拼多多”之名，備受爭議。

趣頭條與拼多多有許多相似之處，兩家企業(yè)同在上海，在上海被吐槽了多年沒有互聯(lián)網(wǎng)之后異軍突起，成為“互聯(lián)網(wǎng)下半場”的代表。這兩家企業(yè)雖身在上海，主要市場卻在遙遠(yuǎn)的三線以下城市、城鎮(zhèn)乃至農(nóng)村，產(chǎn)品調(diào)性是一股濃濃的土味，沒有半點(diǎn)上海精英主義的氣息。

如果要概括一下它們的崛起模式，大概可以形容為，坐在上海的高樓大廈里，薅三線以下城市人群的羊毛。

引入直銷模式，最高用戶周賺1.8萬元

趣頭條區(qū)別于其它資訊類App的最大特色，是所謂“網(wǎng)賺模式”。在趣頭條看新聞、閱讀、分享鏈接、評(píng)論、簽到都可以獲取現(xiàn)金或金幣，金幣亦可以兌換為現(xiàn)金。趣頭條的廣告文案是“天冷了看趣頭條，賺點(diǎn)秋褲錢”。

更值得一提的是趣頭條類似于直銷的獲客方式。下載趣頭條之后，在任務(wù)欄可以看到，每邀請(qǐng)一位好友可以獲得8元現(xiàn)金，足夠去拼多多買一條秋褲了。

更有意思的是，拉來的好友從此將成為你的徒弟，徒弟每在趣頭條上看一篇文章，你都可以獲得一定金幣的“進(jìn)貢”。另外，徒弟長期不登錄之后，師傅可以用分享鏈接的方式喚醒徒弟，喚醒成功后可以獲得大量金幣獎(jiǎng)勵(lì)?！督缑妗穲?bào)道某個(gè)師傅喚醒徒弟登錄的方式：“先把所有徒弟拉到一個(gè)群里，等看到徒弟長期不登錄了就發(fā)個(gè)小額紅包刺激下他們?！?/p>

趣頭條的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制也催生了“羊毛黨”，網(wǎng)上有大量帖子分享方法。也有很多人分享“收徒”的經(jīng)驗(yàn)，QQ上有大量趣頭條拉新收徒群。

在趣頭條提供的排行榜上，總收入最高的用戶擁有5.8萬個(gè)“徒弟”，已經(jīng)累計(jì)獲得了19萬元的收入。僅最近一周，該用戶就獲得了1.8萬元的收入，可謂是師傅中的師傅。這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了正常人的社交網(wǎng)絡(luò)覆蓋，如果沒有代理群之類的分銷網(wǎng)絡(luò)是不可能實(shí)現(xiàn)的。

趣頭條與拼多多一樣，也是騰訊投資的“生態(tài)鏈企業(yè)”，其崛起與利用了微信、QQ關(guān)系鏈資源密不可分。由于微信加大了對(duì)誘導(dǎo)分享的打擊，連干兒子拼多多的“拼單”鏈接也在今年3月被徹底封殺。但趣頭條采用生成二維碼圖片的分享方式，完美的避開了微信的限制。

雖然屢屢被質(zhì)疑為傳銷，但是直銷毫無疑問是最強(qiáng)大的“增長黑客”，從過去的安利到現(xiàn)在的社交電商無不如此。趣頭條憑借這一手，也迅速在競爭激烈的資訊類App市場中占得一席之地。招股書提供的數(shù)據(jù)顯示，截止2018年7月，趣頭條APP的累計(jì)裝機(jī)量達(dá)1.54億，月活用戶4880萬，僅次于今日頭條。易觀智庫的數(shù)據(jù)也顯示，2018年7月趣頭條日活用戶滲透率（即趣頭條日活/全市場移動(dòng)設(shè)備日活）達(dá)到4.2%，同樣僅次于今日頭條。實(shí)際上趣頭條直到2016年6月才上線，屬于趕了個(gè)晚集，騰訊自家的天天快報(bào)也比趣頭條早了整整一年，但趣頭條最終卻能突圍而出，后發(fā)先至。

當(dāng)然，趣頭條的這一成功是建立在巨大的現(xiàn)金投入上的。從上線伊始，這一拉新方式就消耗了趣頭條大部分的收入。2016年投入5090萬元，占同期收入的87.8%；2017年投入4.196億元，占同期收入81.2%。2018年上半年投入6.119億元人民幣，占同期收入的85.2%。這也導(dǎo)致趣頭條仍然處于巨額虧損之中，2018年上半年虧損了5.1億元。

三線以下城市的商業(yè)閉環(huán)

趣頭條是繼快手、拼多多之后又一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的黑馬——在處于話語權(quán)中心的“五環(huán)內(nèi)人群”還沒怎么聽說的時(shí)候，于低調(diào)神秘中收割海量用戶，然后一夜之間被聚光燈照到，引爆輿論爭議。

可以說，趣頭條的一切運(yùn)營、推廣模式都是圍繞三線以下城市用戶精心設(shè)計(jì)的，包括網(wǎng)賺模式、直銷模式在內(nèi)。在經(jīng)歷了數(shù)次融資，直至IPO之后，趣頭條仍然沒有進(jìn)軍一二線城市的打算。在招股書中趣頭條明確表示，未來繼續(xù)在三線以下城市擴(kuò)張。趣頭條創(chuàng)始人譚思亮也表示，三四線等下沉市場的空間還非常大，這部分用戶的存量市場足夠大，未來趣頭條還是會(huì)把主要注意力放在三線城市以下的下沉市場。

今日頭條被詬病標(biāo)題黨、內(nèi)容低俗，其用戶位于資訊類App用戶鄙視鏈的底端，但趣頭條“用心”把這一切發(fā)揮到了極致。趣頭條在資訊內(nèi)容的選擇上，堅(jiān)持滿足三四線用戶對(duì)內(nèi)容的需求，娛樂、幽默、情感、養(yǎng)生等五六個(gè)分類就占據(jù)了絕大多數(shù)流量。幾塊、幾毛的蠅頭小利，在很多人看來并不值得出賣自己的關(guān)系鏈。但在趣頭條的目標(biāo)用戶那里，卻能夠取得極好的效果。

科技媒體虎嗅的作者阿星有很精妙的總結(jié)：在趣頭條的產(chǎn)品邏輯之中，不貪圖便宜的用戶，才是無效用戶，就像成功的微商那樣，不是TA的目標(biāo)客戶的人已經(jīng)把TA拉黑了，剩下的人都是精準(zhǔn)用戶。

三線以下城市的定位，精準(zhǔn)獲取愛貪便宜的用戶，再推送保健品、棋牌、網(wǎng)貸廣告，這可以稱之為趣頭條開創(chuàng)的三級(jí)火箭模式。某種程度上，趣頭條對(duì)自己的定位看的很清楚，也走的很堅(jiān)定，所有的出招都是自洽的，不像很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品什么都想要，最后什么都得不到。

實(shí)際上“網(wǎng)賺模式”也并非趣頭條原創(chuàng)，南方報(bào)業(yè)早在2015年就推出過一款“并讀新聞”，給用戶獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，一上線就拿到了8000萬元的融資。但是因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)，這款A(yù)pp最終宣告失敗。

從數(shù)據(jù)上看，趣頭條的表現(xiàn)無疑是足夠亮眼的。招股書顯示，2018年上半年，趣頭條收入達(dá)到了7.178億元人民幣，已經(jīng)超過了2017年全年5.17億元的收入，增長極為迅猛。在融資上，趣頭條一直不缺支持者。2017年趣頭條完成4200萬美元的A輪融資，成為資本、紅點(diǎn)創(chuàng)投、華人文化投資。2018年3月完成2億美元B輪融資，騰訊領(lǐng)投、小米跟投，投后估值達(dá)18億美元。2018年8月，趣頭條引入了人民網(wǎng)旗下基金等戰(zhàn)略投資者，投資額近8000萬美元，投后估值達(dá)27億美元。