一組數(shù)據(jù)清晰地說明了這個行業(yè)的激烈競爭現(xiàn)狀：截至2017年末，全國共有保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)約為2600家。

不過，即使這樣，依舊無法阻擋各行業(yè)大佬對保險業(yè)的向往。

最近，又一家行業(yè)巨頭如愿拿到了保險中介牌照。

東軟全資子公司睿安保險經(jīng)紀(jì)正式獲得批復(fù)，東軟集團(tuán)布局保險市場再添一棋，這是今年銀保監(jiān)會批復(fù)的第19家保險中介公司。而保險中介入局者，有如美團(tuán)外賣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也有吉利汽車、青島港、中國煙草、南方航空等產(chǎn)業(yè)大亨。

究竟是何原因使各巨頭紛紛擁中介牌照入懷？面對如此競爭激烈的市場，保險中介公司的未來發(fā)展走向是什么？

火火火火，群雄逐鹿“保險中介”市場

保險中介又雙叒叕火火火火了。

今年初以來，保險中介市場保持著持續(xù)升溫的態(tài)勢，并呈現(xiàn)公司數(shù)量增多、股東背景雄厚等特點。

上證報梳理發(fā)現(xiàn)，今年年初至今，銀保監(jiān)會共批準(zhǔn)了19家保險中介公司開展業(yè)務(wù)，其中包括16家保險經(jīng)紀(jì)公司和3家保險代理公司。2017年，監(jiān)管批復(fù)了32家保險中介公司經(jīng)營業(yè)務(wù)，包括20家經(jīng)紀(jì)公司、11家代理公司和1家公估公司。對比來看，今年保險中介牌照獲批有加速之勢。

機(jī)構(gòu)數(shù)量增多的同時，細(xì)數(shù)入股股東不難發(fā)現(xiàn)，近兩年保險中介市場有強(qiáng)大股東背景的中介機(jī)構(gòu)明顯增多。

今年獲批的19家保險中介公司股東中，除了保險本業(yè)出擊外，還云集了物流、汽車、醫(yī)藥、電力、煙草、航空、紡織等產(chǎn)業(yè)大亨。

如睿安保險經(jīng)紀(jì)是大連東軟控股全資控股股子公司；誠至誠保險經(jīng)紀(jì)的股東北京可追溯至中國煙草總公司；重慶金誠互諾保險經(jīng)紀(jì)背后是美團(tuán)網(wǎng)；貴陽山恩保險經(jīng)紀(jì)股東則是貨車幫；易保保險代理的控股股東則是吉利控股集團(tuán)；注冊資本金高達(dá)1億元的地球村保險經(jīng)紀(jì)背后支持方則是中國重汽。

巨頭搶灘背后是“曲線”入局、流量變現(xiàn)、打通產(chǎn)業(yè)鏈

這些來自汽車、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、紡織等看似與保險業(yè)務(wù)“風(fēng)馬牛不相及”的企業(yè)，為何紛紛入局保險業(yè)呢？

首先，在從嚴(yán)監(jiān)管的基調(diào)下，險企股權(quán)新規(guī)也已落地，監(jiān)管在全面強(qiáng)化保險業(yè)務(wù)監(jiān)管的同時，保險牌照的發(fā)放也一度收緊。這也就造成許多資本從布局保險公司到入局保險中介的戰(zhàn)略“急轉(zhuǎn)彎”。

其次，中介市場前景可期也成為眾多企業(yè)青睞牌照的重要原因。短短7年時間，我國保險中介渠道保費收入已經(jīng)由2011年的1.23萬億元增長到2017年前三季度的2.68萬億元。

此外，就跨界入局保險的各行業(yè)大佬而言，可以依靠自有場景來實現(xiàn)流量變現(xiàn)、利用產(chǎn)業(yè)協(xié)同開發(fā)上下游延伸保險業(yè)務(wù)。

美團(tuán)點評保險業(yè)務(wù)總經(jīng)理姚虎直言，進(jìn)入保險中介領(lǐng)域的初衷在于利用保險解決現(xiàn)有業(yè)務(wù)中平臺難以解決的痛點，如電影票不能退票、外賣配送時遇到惡劣天氣、消費者催單等情況。

國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所保險研究室副主任朱俊生表示，行業(yè)巨頭往往擁有大量的資產(chǎn)，本身的保險業(yè)務(wù)非常可觀，有了保險中介牌照可以為其各類保險業(yè)務(wù)提供中介服務(wù)，對于節(jié)約保費支出、優(yōu)化保險方案、加強(qiáng)風(fēng)險管理、提高風(fēng)險保障等都具有積極的意義。

如繼“三通一達(dá)”之后，又一家物流企業(yè)——貨車幫進(jìn)入了保險行業(yè)，這可以有效解決快遞行業(yè)的經(jīng)營痛點，分擔(dān)、補(bǔ)償快遞領(lǐng)域的特殊風(fēng)險，從而促進(jìn)公司主營業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

此外，保險公司入局專業(yè)中介市場也漸成趨勢。

目前，保險營銷市場面臨產(chǎn)能較低、營銷人員大進(jìn)大出等困局，面對市場紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品，消費者急需處在客觀立場的獨立第三方機(jī)構(gòu)幫助解決信息不對稱的問題，產(chǎn)銷分離將是大勢所趨。

朱俊生便表示，目前市場分工在深化，越來越多的市場主體在探索專業(yè)化經(jīng)營，產(chǎn)銷分離的趨勢也在進(jìn)一步顯現(xiàn)，給保險中介帶來很好的發(fā)展機(jī)遇。

細(xì)分市場  做一家有特色保險中介公司

股東背景不同、稟賦各異的保險中介公司的成立，有助于優(yōu)化保險中介市場的供給結(jié)構(gòu)，但也加劇了保險中介市場的競爭程度。這些新進(jìn)公司，如何在本就有約2600家保險專業(yè)中介公司的保險中介市場中“安身”？

對此，有專業(yè)人士支招，保險中介機(jī)構(gòu)要在細(xì)分市場上下功夫，專注于特定垂直領(lǐng)域，深耕細(xì)作，在資源整合、專業(yè)分工上提升客戶及合作方的效率和價值，打造屬于自己的“護(hù)城河”。

以高度集中、同質(zhì)化競爭的財產(chǎn)險市場為例，中介可以在能源險、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程險、航空航天保險、責(zé)任險等領(lǐng)域提高保險技術(shù)實力，在差異化市場、垂直領(lǐng)域、特色商業(yè)模式方面打造核心競爭力。

“建立自身明確的市場定位和發(fā)展規(guī)劃外，保險中介公司還要提升專業(yè)性，重點做好復(fù)雜產(chǎn)品的中介業(yè)務(wù)，提高風(fēng)險管理的技術(shù)水平，提高與客戶、保險公司之間的粘合度，成為保險產(chǎn)業(yè)鏈中不可獲缺的一環(huán)?！鄙鲜鋈耸勘硎尽?/p>