銷售困難是主因

近期部分險(xiǎn)企通過(guò)提高手續(xù)費(fèi)、調(diào)低購(gòu)買門檻等方式推動(dòng)銀保期交的發(fā)展,一方面源于期交產(chǎn)品難售,另一方面也與今年以來(lái)不少依賴銀保渠道的險(xiǎn)企,在保費(fèi)出現(xiàn)下滑后,不得不通過(guò)各種方式推動(dòng)保費(fèi)增長(zhǎng)以保持現(xiàn)金流穩(wěn)定有關(guān)。

有業(yè)內(nèi)人士表示,銀保手續(xù)費(fèi)高企的情況也與近年來(lái)各家商業(yè)壽險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越高有關(guān),這導(dǎo)致公司之間產(chǎn)品的差距不斷縮小,利潤(rùn)空間不斷被壓縮。從客戶角度看,越來(lái)越理智的壽險(xiǎn)客戶對(duì)保險(xiǎn)公司的服務(wù)需求悄悄地從以前的各類期望型需求,逐漸演變成對(duì)基本型服務(wù)的苛刻要求,不少險(xiǎn)企通過(guò)高手續(xù)費(fèi)推動(dòng)服務(wù),以獲得客戶。

從今年銀保渠道增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看,《證券日?qǐng)?bào)》記者從業(yè)內(nèi)獲悉,今年前5個(gè)月,依舊有近半數(shù)壽險(xiǎn)公司銀保新單負(fù)增長(zhǎng)。值得注意的是,銀保新單負(fù)增長(zhǎng)的險(xiǎn)企以中小壽險(xiǎn)公司為主,而上市險(xiǎn)企中,平安、新華、太保壽險(xiǎn)等由于轉(zhuǎn)型較早,加之保費(fèi)基數(shù)較小,下滑幅度不明顯。

銀保監(jiān)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人此前表示,今年以來(lái),人身險(xiǎn)公司積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),大幅壓縮躉交業(yè)務(wù)和銀郵渠道業(yè)務(wù),更加注重發(fā)展長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型和保障型產(chǎn)品較多的期交業(yè)務(wù)和個(gè)人代理業(yè)務(wù)。從新單繳費(fèi)結(jié)構(gòu)看,今年1月份至4月月份,新單期交業(yè)務(wù)占新單業(yè)務(wù)的45.94%,同比上升15.12個(gè)百分點(diǎn)。

從業(yè)務(wù)渠道結(jié)構(gòu)看,個(gè)人代理業(yè)務(wù)占比58.93%,同比上升16.68個(gè)百分點(diǎn)。盡管行業(yè)轉(zhuǎn)型使得業(yè)務(wù)增長(zhǎng)持續(xù)承壓,但結(jié)構(gòu)調(diào)整的成效正在逐步顯現(xiàn)。

需要說(shuō)明的是,長(zhǎng)期以來(lái),銀保渠道與個(gè)險(xiǎn)渠道是壽險(xiǎn)業(yè)兩大主要渠道,保費(fèi)占比也此消彼長(zhǎng),今年以來(lái)個(gè)險(xiǎn)渠道的占比大幅提升,無(wú)疑使得銀保渠道的保費(fèi)占比下滑。

從行業(yè)的層面來(lái)看,銀保渠道保費(fèi)的負(fù)增長(zhǎng)和占比下滑是好事,但對(duì)部分依賴銀保的險(xiǎn)企來(lái)說(shuō),短期的銀保保費(fèi)下滑,無(wú)疑會(huì)帶來(lái)現(xiàn)金流壓力。因此,高手續(xù)費(fèi)推動(dòng)銀保期交也就不難理解。