原標(biāo)題：神級(jí)“賭球”！7900萬押法國隊(duì)，這家A股公司成本屆世界杯大贏家

隨著今日凌晨法國隊(duì)4:2戰(zhàn)勝克羅地亞隊(duì)捧起大力神杯，世界杯開賽前推出“法國隊(duì)奪冠，華帝退全款”活動(dòng)的華帝股份今日開盤后一度沖擊漲停！

法國隊(duì)奪冠后，股民們最關(guān)心一個(gè)問題：華帝股份需要向世界杯期間購買產(chǎn)品的消費(fèi)者支付大概7900萬退款，克羅地亞球迷的天臺(tái)讓給華帝？

No  No  No！

與消費(fèi)品行業(yè)動(dòng)輒數(shù)億的廣告費(fèi)相比，華帝付出的這7900萬，可謂是本屆世界杯最成功營銷案例了。

而作為華帝股份的主要線上銷售渠道，看熱鬧不嫌事大的天貓和京東在凌晨比賽結(jié)束的第一時(shí)間就推出了退款攻略。

實(shí)際上，如果法國隊(duì)輸?shù)魶Q賽，對(duì)于華帝股份是最有利的——營銷活動(dòng)已經(jīng)刷屏，又不需要付出實(shí)際代價(jià)，等于空手套白狼。于是，微博上出現(xiàn)了華帝股份武漢經(jīng)銷商“拜神求輸”的段子：

而根據(jù)華帝股份7月4日晚間發(fā)布的公告，線下渠道的退款責(zé)任由銷售區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)，如實(shí)際發(fā)生退款，經(jīng)銷商需承擔(dān)的成本只是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的進(jìn)貨成本和部分促銷費(fèi)用。該筆費(fèi)用將低于5000萬元。

線上渠道的退款責(zé)任則由公司總部承擔(dān)，如實(shí)際發(fā)生退款，公司總部需承擔(dān)的成本只是 “奪冠退全款”指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷費(fèi)用，而不是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額。該筆費(fèi)用將低于2900萬元。

之前，有投資者曾擔(dān)心退款是否將對(duì)上市公司業(yè)績產(chǎn)生重大影響。從華帝股份2016年和2017年的銷售費(fèi)用來看，2900萬元的費(fèi)用完全在華帝股份的承受范圍之內(nèi)。公告顯示，2017年，華帝股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入57.31億元，同比增長30.39%；凈利潤5.10億元，同比增長55.60%。華帝股份證代王釗召之前接受中國證券報(bào)記者采訪時(shí)也表示不會(huì)帶業(yè)績帶來重大影響。

而此次活動(dòng)對(duì)產(chǎn)銷銷售的帶動(dòng)作用則是立竿見影的，華帝股份稱，活動(dòng)期間，線下渠道總零售額預(yù)計(jì)約為 7 億元以上，同比增長20%左右；線上渠道總零售額預(yù)計(jì)約為3億元以上，同比增長30%以上。

天貓發(fā)給中國證券報(bào)記者的數(shù)據(jù)則顯示，活動(dòng)期間，來自天貓的訂單量占據(jù)華帝線上訂單將近一半。而在天貓618當(dāng)天，華帝轉(zhuǎn)化率位居大家電行業(yè)top20品牌里第一，單日最大增幅525%。

同時(shí)，王釗召之前告訴中國證券報(bào)記者，“如果法國隊(duì)奪冠，我們還有后續(xù)的營銷方案來接檔，相信會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售帶來進(jìn)一步的推動(dòng)作用?！?/p>

不過，活動(dòng)期間，“經(jīng)銷商跑路”事件也令華帝股份的營銷活動(dòng)蒙上陰影。消息稱，廣東省中山市第二人民法院6月29日前往北京天津，查封北京華帝燃具銷售有限公司和天津華帝燃具銷售有限公司財(cái)產(chǎn)，銷售公司法人代表王偉失蹤十余天。

對(duì)此，華帝股份澄清：上述兩家公司是公司北京、天津地區(qū)的一級(jí)經(jīng)銷商，上述兩家企業(yè)法人代表是王偉。該客戶與上市公司之間沒有產(chǎn)權(quán)關(guān)系，該客戶不是公司的子公司。該客戶2017年提貨額1.63億元，占公司銷售總額的2.84%。

除了華帝股份，長虹美菱、萬和電氣和海信電器也在本屆世界杯期間順勢(shì)推出了自己的營銷活動(dòng)。其中，長虹美菱推出的是“比利時(shí)奪冠，M鮮生免單”活動(dòng)，萬和電氣則成為阿根廷的贊助商，推出“晉級(jí)就返現(xiàn)，金靴享五折，奪冠返全款”活動(dòng)，財(cái)大氣粗的海信電器更是耗費(fèi)重金成為了世界杯二級(jí)贊助商。

從結(jié)果來看，華帝股份的營銷活動(dòng)無疑是最成功的。但是，從決賽前一個(gè)多月的股價(jià)表現(xiàn)來看，華帝股份在世界杯期間的表現(xiàn)則是四家中表現(xiàn)最差的：