自銀保監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于開(kāi)放外資保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)范圍的通知》后，近期陸續(xù)有外資保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獲準(zhǔn)擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍，保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開(kāi)放措施加快落地。記者了解到，外資保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司正加緊調(diào)整業(yè)務(wù)，以盡快享受政策紅利。

4月27日，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布放開(kāi)外資保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)范圍的通知。當(dāng)天，上海保監(jiān)局正式為韋萊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司辦理《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)許可證》換證手續(xù)，成為全國(guó)首家獲準(zhǔn)擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍的外資保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。

全球最大規(guī)模的保險(xiǎn)業(yè)集團(tuán)公司之一，怡安集團(tuán)也在加緊布局中國(guó)市場(chǎng)。怡安保險(xiǎn)公司和中糧集團(tuán)有限公司合資的中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司，已在加緊調(diào)整業(yè)務(wù)以盡快服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。

中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司總經(jīng)理吳青認(rèn)為，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)是傳統(tǒng)的直銷(xiāo)市場(chǎng)，保險(xiǎn)公司自己有龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。經(jīng)紀(jì)這個(gè)概念也是從2000年開(kāi)始慢慢被企業(yè)接受，所以它的滲透率到今天為止仍處于較低的水平。并不是直銷(xiāo)市場(chǎng)不好，它好的地方譬如非常容易與客戶溝通，但當(dāng)客戶的需求變得多元化和復(fù)雜的時(shí)候，一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品就很難滿足，就需要定制化的規(guī)劃滿足客戶需求，這需要更多的保險(xiǎn)產(chǎn)品，更多的主體參與，以及更多的不同組合。這就需要有人去整合組合，目前還處于一個(gè)初級(jí)階段。

“本地的經(jīng)紀(jì)公司從出生起，什么業(yè)務(wù)都可以做。外資經(jīng)紀(jì)公司則只能?chē)@大型商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)幫客戶解決問(wèn)題。此次放開(kāi)外資保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)范圍與中資一致，也就是國(guó)民化待遇，希望能夠把在成熟市場(chǎng)的好的做法帶進(jìn)來(lái)，包括新的理念、新的做法、新的產(chǎn)品，能夠帶給保險(xiǎn)消費(fèi)者更好的服務(wù)?！眳乔喔嬖V記者。

中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)要發(fā)展壯大，人才是問(wèn)題之一。吳青認(rèn)為，中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)大多數(shù)從業(yè)人員是從保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型而來(lái)。他們理解的經(jīng)紀(jì)和真正意義上成熟市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)事實(shí)上有很大差別。據(jù)觀察，現(xiàn)在大部分的經(jīng)紀(jì)人還是在做交易模式。比如只能簡(jiǎn)單幫客戶選擇哪款保險(xiǎn)可以省錢(qián)，但是并沒(méi)有幫助客戶做好風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和管理。

“我們也期待業(yè)內(nèi)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員有這樣的素質(zhì)和水準(zhǔn)能夠達(dá)到這種需求，能夠提升市場(chǎng)的整體水平。中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)需要能夠真正意義上解決客戶的問(wèn)題，幫助保險(xiǎn)市場(chǎng)找對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)方向。但這還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走，會(huì)慢慢好起來(lái)的?！眳乔啾硎?。