當你在北京做生意,一年的成效,在農(nóng)村市場需要做四五年才能達到相應的結果。運營強度、進村難度都非常大,不是說錢到賬投資就結束了。

在城市,創(chuàng)業(yè)者挖地三尺后因為巨頭的加入而立馬山窮水盡;為了掠奪用戶而將產(chǎn)品服務的競爭變成了燒錢競爭;想在細分領域里夾縫生存卻還是成為了貪吃蛇的晚餐;背后的資本方落款之前要看企業(yè)的融資歷史里是否有巨頭頂著;顫顫巍巍拍了案仍然要焦慮地失眠幾個夜晚……

那句“城市套路深,我要回農(nóng)村”,看似是一句玩笑話,其實在資本的圈子里還蠻實用的。

能續(xù)血復活的玩家還在前線進行優(yōu)勝劣汰,而有的玩家早已看到了一些脈絡,他們從城市的紅海中走了出來:不是出海,就是下沉。更多的目光已聚焦到了中國資本市場的“毛細血管”——農(nóng)村。

一季度涉農(nóng)投資達千億元,三大趨勢表現(xiàn)明顯

“打造縣域智慧物流平臺,打通農(nóng)村電商物流最后一步”?

“近20家P2P布局供應鏈:農(nóng)村金融隱藏巨大缺口”

“廣闊天地,大有作為!布局中國農(nóng)村保險市場”

“互聯(lián)網(wǎng)+為農(nóng)村插上翅膀,農(nóng)村互金萬億市場切入點在哪兒?”

……

其實,大可以直言,農(nóng)村市場是塊難啃卻又有門檻的老骨頭。

細數(shù)媒體報道的農(nóng)村市場布局,其實都在闡述一個道理:農(nóng)村的地大物博卻往往在資金的落地上夭折,資本和市場的比例不成正比。而資本方也意識到這個問題,正在前赴后繼洶涌而來。

隨機抽查的三家機構向投資界透露,周圍的圈子確實都有在談農(nóng)村的項目。大多數(shù)投資機構青睞的都是產(chǎn)業(yè)升級。而農(nóng)業(yè)作為三產(chǎn)中的第一產(chǎn)業(yè)更是受到了資本圈子的關注。當很多朋友在一起交流心得之后,會發(fā)現(xiàn)整個農(nóng)村的市場比想象中的機會還要多的多。

農(nóng)村市場未來一定會有廣袤的市場空間和極大的投資機會,這是基于一定的人口紅利。拿數(shù)字說話,根據(jù)2017年數(shù)據(jù)統(tǒng)計,中國鄉(xiāng)村常住人口就有5.7億人,從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作的人口就有2億—3億左右。

據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)展計劃司司長魏百剛介紹,2018年第一季度農(nóng)村投資呈現(xiàn)出了三大投資趨勢:1、政府投資力度加大。中央本級一般公共預算農(nóng)林水支出比去年執(zhí)行數(shù)增長11.4%,中央對地方轉(zhuǎn)移支付的農(nóng)業(yè)基本建設投資預算數(shù)也比上年執(zhí)行數(shù)增長3.5%,政府投資的引導作用進一步增強;2、民間投資大幅增長。前兩個月民間投資達到了919.3億元,同比增長24.4%,也比去年全年增幅高11.1個百分點;3、投資領域越來越寬。圍繞農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)業(yè)廢棄物的資源化利用、農(nóng)村電商、農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)等新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)的投資趨勢比較明顯。

據(jù)悉,2018年一季度涉農(nóng)領域公開披露的并購事件31起,投資規(guī)模達到87.86億元,同比增長70%。

5.7億人口的市場,投資人喜歡這幾個領域

就在5月29日,農(nóng)民的兒子劉強東直接透露了未來京東的發(fā)展方向:無界零售要造福廣大農(nóng)村,成為“全村的希望”。而另一邊馬云投資45億元給匯通達,發(fā)展 “農(nóng)村新零售”業(yè)務也打響了擲地有聲的一槍。新希望集團有限公司董事長劉永好要在未來5年,給農(nóng)業(yè)領域直接投資超500億元人民幣更加令人憧憬……

其實不光光是新零售,整個農(nóng)村都表現(xiàn)出了投資機會遍地開花。

基層醫(yī)療占比九成以上

簡單而談,首先是基層醫(yī)療,無論是從產(chǎn)品到服務再到藥品器械的供應鏈以及IT系統(tǒng)的搭建等等,都存在非常大的機會。在整個醫(yī)療衛(wèi)生機構體系中,基層醫(yī)療衛(wèi)生機構占比在95%左右,如果能夠給整個缺醫(yī)少藥的基層醫(yī)療網(wǎng)絡賦能,這將是一個非常大的投資邏輯框架。

比如明醫(yī)眾禾、諾唯贊以及美國的一些企業(yè),他們做的產(chǎn)品都是適合于基層醫(yī)療診斷類的產(chǎn)品,包括適合基層醫(yī)療輔助診斷的SaaS系統(tǒng),人工智能的輔助應用將更大限度地促進醫(yī)療的發(fā)展。

教育付費意愿大,資源卻分布不均

教育也有很大機會。很多人都對教育市場存在著誤區(qū),“鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育不賺錢”。但事實是,小縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家長在孩子教育問題上的付費意愿都是相當強烈的。而與之不匹配的是下沉市場的教育資源分布不平均。

“這個很多人理解不了,因為大家平常想去一趟鄉(xiāng)村是很不容易的,路上輾轉(zhuǎn)的時間差不多相當于去一趟歐洲或者美國的時間。但如果你仔細去看,會發(fā)現(xiàn)教育資源和醫(yī)療資源的分布是極其不平均的。由于之前大家的不重視,教育這一塊就存在著很大的機會,關鍵在于如何運用技術手段和管理手段去提高教學品質(zhì)和效果?！钡┒髻Y本合伙人新紀夫表示。

農(nóng)村消費能力不容小覷

易鑫車貸、美麗車金融、包括京東的迷你銀行、宜信的宜農(nóng)貸,還有阿里的旺農(nóng)貸紛紛在農(nóng)村進行戰(zhàn)略投資,消費升級確實讓農(nóng)村經(jīng)濟煥然一新。

當然,不僅現(xiàn)有的金融機構開始擴張,就連早年放棄農(nóng)村市場的國有大型銀行也卷土重來,甚至世界級“窮人銀行”格萊珉也插足中國廣大農(nóng)村掘金。有趣的是,和城市相比農(nóng)村消費者在年貨節(jié)期間時尚領域的消費力正在迎頭趕上。農(nóng)村淘寶覆蓋全國29個省近700個縣的3萬鄉(xiāng)村消費數(shù)據(jù)顯示,就在今年的年貨節(jié)期間,農(nóng)村消費者在時尚消費上的開銷不到一個月時間超過20億元!

農(nóng)業(yè):側供給改革提供機會

作為農(nóng)業(yè)大國的中國其實在農(nóng)業(yè)上有很多的空白點。比如針對抗生素濫用的技術、土壤修復,還有土地流轉(zhuǎn)帶來的集約化生產(chǎn)的趨勢,都將為很多服務商和技術提供崛起的機會。同時生物技術和產(chǎn)品在農(nóng)林牧漁業(yè)的應用也非常值得期待。

“從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領域去看,土地的三權分立帶來的土地集約化趨勢已經(jīng)逐步顯現(xiàn),隨之出現(xiàn)的土地流轉(zhuǎn)活動可能會在未來的二十年一直持續(xù)。土地集約化之后,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植服務、與精準農(nóng)業(yè)相關的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)及農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺都是市場空間巨大,且存在資源整合可能的投資機會?！?星瀚資本高級投資經(jīng)理魏坤認為。

在農(nóng)業(yè)供給側改革日漸成熟的時候,衍生而出的許多農(nóng)業(yè)品牌及農(nóng)產(chǎn)品品牌也將會是一塊投資的價值洼地。但云起資本投資經(jīng)理陸雋皓則認為,而在農(nóng)產(chǎn)品供應鏈方面,因為線下整合難度大,2C生鮮模式盈利難,熱度不如從前。

農(nóng)村是一個“熟人經(jīng)濟”?

農(nóng)村創(chuàng)業(yè)需不需要“關系”、需不需要“人緣”,這個答案是肯定的。

旦恩資本在去年4月投資了一家面向農(nóng)村基層診所提供基層診療軟件服務的公司——明醫(yī)眾禾。從2015年成立后直到2016年才開始獲得融資,并在2017年獲得了兩筆:分別是2017年4月份旦恩資本、遠毅資本、通和資本投資的Pre—A輪,以及11月份通和毓承領投遠毅資本跟投的A輪。

“為什么投明醫(yī)眾禾,是因為我去下面做調(diào)研的時候,真的是看到明醫(yī)眾禾的團隊跟每一個我抽樣調(diào)查的村醫(yī)都認識,而且都非常熟,他們真的進村了。”旦恩資本合伙人新紀夫告訴投資界。

據(jù)說,明醫(yī)眾禾的創(chuàng)始人姜總對農(nóng)村的理解是非常深。他花了很長的時間“泡”在農(nóng)村里,跟村醫(yī)打交道,一起吃飯喝酒聊天。他把自己當成基層人員,和村民們捆綁在一起。

比如在基層,醫(yī)生的藥不是一盒一盒賣的,藥是要拆開賣,給這個人一片,給那個人一片。由于很多企業(yè)根本不了解“拆片賣藥”是剛性的一個需求,所以大多數(shù)的醫(yī)療SaaS系統(tǒng)最少只能計算到盒單位。

就在本月,58同城宣布本年將進一步加速布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,計劃在年內(nèi)將服務覆蓋到全國4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn),爭取能夠在鄉(xiāng)鎮(zhèn)再造一個58同城。

這是最早源自于2017年推出的“58同鎮(zhèn)”,該業(yè)務被定義為鄉(xiāng)村版的58同城,主要通過微信等平臺招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)站長,為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場提供包括農(nóng)產(chǎn)品對接、土地流轉(zhuǎn)、車輛交易、物品租售在內(nèi)的信息生活服務。

值得注意的是,58選擇的站長代表是鄉(xiāng)村愛情的劉能扮演者王小利。

這是一次定位精準的代言人選擇。從農(nóng)村走出來再走回去,選擇在劇中發(fā)家致富的“劉能”扮演者王小利也讓“58同鎮(zhèn)”的推廣更加具有代入感。

“我覺得下沉市場,大的邏輯,大家都沒問題,關鍵還是在于執(zhí)行和細節(jié),以及你是否懷著對這個市場的理解和敬畏?！?這是旦恩資本合伙人新紀夫?qū)r(nóng)村市場,亦或者下沉市場的總結。

資本不要做浮在水面上的油

其實,無論是投資機構亦或是巨頭,他們肯定也想到了一個問題:農(nóng)村的壁壘資本真的打通了么?似乎還沒有完完全全的活血化瘀。

農(nóng)村市場有多獨特?一個村的村民完全不會使用PC端的電腦,但是智能手機玩比大城市用戶還6。整個市場不僅有獨特的發(fā)展方式,更具有獨有的分散性和封閉性特點。不同地區(qū)的農(nóng)村,經(jīng)濟收入、人口結構、風俗習慣、文化背景,都不一樣。而這些特點都決定了整個市場的成長需要一個較為漫長的過程。

當你在北京做生意,一年的成效,在農(nóng)村市場需要做四五年才能達到相應的結果。運營強度、進村難度都非常大,不是說錢到賬投資就結束了。要獲得市場和商業(yè)機會,要有耐性地慢慢熬,細嚼慢咽才可以。

資本不要做浮在水面上的油,鋪的再廣,也行不通。