中國(guó)財(cái)富網(wǎng)訊 （毛超）在剛剛落幕的2018電商新零售營(yíng)銷論壇上，來(lái)自移動(dòng)電商業(yè)界與學(xué)界的人士圍繞新零售頭腦風(fēng)暴。而萬(wàn)色城及其創(chuàng)始投資人、董事長(zhǎng)朱海濱亮相再度吸引了人們的目光。作為新零售及新電商模式的代表品牌，萬(wàn)色城與有贊等新電商平臺(tái)的擴(kuò)張速度，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了阿里、京東兩位“老大哥”，速度之快出乎很多人意料。它們被業(yè)界稱為開(kāi)辟了“第三條電商道路”。

借道“新零售”開(kāi)辟“第三條電商道路”

近年來(lái)，傳統(tǒng)電商的流量增長(zhǎng)放緩，市場(chǎng)潛力越發(fā)減小。但其中盈利能力最強(qiáng)的萬(wàn)色城，以主打高端社交電商的平臺(tái)，率先打破了“電商平臺(tái)發(fā)展初期不盈利”的魔咒，已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)過(guò)億，在電商產(chǎn)業(yè)中可謂鳳毛麟角。這表明，在中國(guó)的電商行業(yè)即將迎來(lái)新的黃金十年之際，以萬(wàn)色城、有贊等為代表的全新商業(yè)模式“移動(dòng)社交電商”開(kāi)始走上前臺(tái)。

值得細(xì)細(xì)研究的是，“移動(dòng)社交電商”裹挾著新零售的概念與勢(shì)能呼嘯而來(lái)。怎么看待這個(gè)新零售概念？在萬(wàn)色城董事長(zhǎng)朱海濱看來(lái)，是兩個(gè)關(guān)鍵詞的內(nèi)涵置換：流量應(yīng)該是“留”量，新零售應(yīng)該是“心”零售。要一改過(guò)去用大流量拉動(dòng)零售的手段，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一后臺(tái)數(shù)據(jù)的細(xì)分市場(chǎng)，真正把客戶“留”下來(lái)；而“心”零售就是要建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷，在這個(gè)平臺(tái)上價(jià)格不是唯一敏感的數(shù)據(jù)，情感與信任份量更重，從而建立起全新的商業(yè)模式。

傳統(tǒng)電商平臺(tái)上，商家給平臺(tái)付高昂的流量費(fèi)用來(lái)做推廣，以此盡可能拉動(dòng)銷量，大家擠成一團(tuán)，流量成本越攀越高，凈利潤(rùn)一路下滑，無(wú)數(shù)商家只能苦苦掙扎在盈虧線下。據(jù)了解，萬(wàn)色城的亮點(diǎn)不僅體現(xiàn)在平臺(tái)自身的強(qiáng)大盈利能力，更表現(xiàn)在平臺(tái)內(nèi)商家的獲利水平上：如今萬(wàn)色城入駐的網(wǎng)商總?cè)藬?shù)近3萬(wàn)個(gè)，其中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利的網(wǎng)商比例高達(dá)60%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般電商平臺(tái)的10%-20%的平均值。這樣的整體獲利能力，在全球范圍也不多見(jiàn)。奧妙何在？其實(shí)就是萬(wàn)色城、有贊這些新興品牌準(zhǔn)確抓住了移動(dòng)社交的流量紅利。眾所周知，社交網(wǎng)絡(luò)是“超級(jí)渠道”。一篇朋友圈爆紅的網(wǎng)文，其效果往往超過(guò)大型新媒體的傳播效果。更何況社交網(wǎng)絡(luò)中的流量成本幾無(wú)、規(guī)模卻是不可衡量。誠(chéng)然，社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的流量紅利，使得移動(dòng)社交電商的成長(zhǎng)如雨后春筍，但速生速死的案例也每天都在發(fā)生。擺脫魔咒的神器就是，萬(wàn)色城從創(chuàng)立之初就確立高端定位，投入近十億元的資金去研發(fā)技術(shù)平臺(tái)和供應(yīng)鏈。著名投資人、中金前海風(fēng)投的胡祺昊先生就指出，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新前臺(tái)的驅(qū)動(dòng)力是模式升級(jí)，但后臺(tái)的推動(dòng)力量必然是技術(shù)和供應(yīng)鏈實(shí)力。每一位消費(fèi)者、每一個(gè)商家都是裂變過(guò)程的節(jié)點(diǎn)，每一次消費(fèi)都不是商業(yè)的終點(diǎn)，而可能轉(zhuǎn)化為商業(yè)的延伸，傳統(tǒng)電商的商家-消費(fèi)者溝通和信任瓶頸，在社交電商模式中變得極低。

輕創(chuàng)業(yè)助推年青大學(xué)生成為新型創(chuàng)業(yè)者 ??

5月26日， 由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、教育部高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)會(huì)、教育部全國(guó)高校現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育協(xié)作組聯(lián)合舉辦，白馬湖輕創(chuàng)業(yè)大學(xué)協(xié)辦2018社科獎(jiǎng)第九屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽頒獎(jiǎng)典禮舉行。萬(wàn)色城宣布，旗下“卡樂(lè)貓平臺(tái)”作為一個(gè)致力于為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)支持的輕創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，將助力大學(xué)生更“輕”更“快”創(chuàng)業(yè) 。

怎么來(lái)定義“輕創(chuàng)業(yè)”？萬(wàn)色城董事長(zhǎng)朱海濱認(rèn)為，農(nóng)耕時(shí)代的關(guān)鍵詞是“身”，通過(guò)個(gè)體的勞作來(lái)獲取生存資源，工業(yè)時(shí)代關(guān)鍵詞是“腦”，通過(guò)流水化線生產(chǎn)來(lái)獲得規(guī)模效應(yīng)，信息時(shí)代關(guān)鍵詞是“心”，要真正獲得人心，讓人心靈愉悅，才能成功。 而創(chuàng)業(yè)有重投入和輕投入之分，重投入的創(chuàng)業(yè)對(duì)很多年輕人來(lái)講，的確風(fēng)險(xiǎn)太大，存活概率太低；大眾創(chuàng)業(yè)的成功，最好是能夠比較輕松投入，做相對(duì)比較簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)，來(lái)獲取家庭財(cái)務(wù)自由，萬(wàn)色城希望幫助的正是這批大眾。

?一個(gè)完全聾啞的孩子叫楊芬，她三年半前在深圳辛苦打工，差點(diǎn)被騙去當(dāng)乞丐。自從跟隨伙伴在萬(wàn)色城開(kāi)店之后，她開(kāi)始了自己的輕創(chuàng)業(yè)，如今創(chuàng)業(yè)幫她找回了自信。萬(wàn)色城定位為為十萬(wàn)普通創(chuàng)業(yè)者提供幫助，提升這些創(chuàng)業(yè)者的成功概率。從這個(gè)意義上講，萬(wàn)色城更像在辦一個(gè)大學(xué)。萬(wàn)色城的第三條電商道路和普通B2C、C2C平臺(tái)不一樣，內(nèi)部稱之為S2B2C的模式，中間的B提供綜合服務(wù)，自身通過(guò)打造產(chǎn)品體系、客戶體系、物流體系、品牌體系、技術(shù)體系等基礎(chǔ)設(shè)施，使中間的B很輕松很專業(yè)地共同服務(wù)消費(fèi)者C。

全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，是國(guó)家級(jí)的公益性賽事。據(jù)悉，萬(wàn)色城電子商務(wù)集團(tuán)將在全國(guó)100個(gè)城市的100個(gè)高校，建立“大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)實(shí)踐實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)中心”，鼓勵(lì)和幫助各地大學(xué)生銷售自己家鄉(xiāng)的特色農(nóng)產(chǎn)品，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與精準(zhǔn)扶貧電商有機(jī)結(jié)合，這是全國(guó)首創(chuàng)，極具示范效應(yīng)和現(xiàn)實(shí)意義，必將在全國(guó)各地的精準(zhǔn)扶貧電商方面形成重大突破。

服務(wù)精準(zhǔn)扶貧和“一帶一路”倡議

?前不久，中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心經(jīng)多方比選后，與萬(wàn)色城簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同落地中國(guó)“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)“國(guó)際智能輕創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”，在智能化、走出去方面，開(kāi)始引領(lǐng)移動(dòng)社交電商的新方向。

第一個(gè)試水地，選擇在馬來(lái)西亞。將輕創(chuàng)業(yè)理念引出國(guó)門，把S2B2C新型輕創(chuàng)業(yè)模式帶往一帶一路沿線，是萬(wàn)色城的首創(chuàng)。在2017年“加速推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，鼓勵(lì)海外大學(xué)生輕創(chuàng)業(yè)”為主題的馬來(lái)西亞峰會(huì)上，馬來(lái)西亞政府對(duì)萬(wàn)色城輕創(chuàng)業(yè)平臺(tái)寄予厚望。面對(duì)進(jìn)駐馬來(lái)西亞的首個(gè)也是唯一一個(gè)新型零售平臺(tái)，馬來(lái)西亞多位拿督蒞臨峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，當(dāng)前大馬社會(huì)正面臨著大學(xué)生、寶媽、輟學(xué)年輕人就業(yè)難的困境，希望能借助這個(gè)輕創(chuàng)業(yè)平臺(tái)展開(kāi)輕創(chuàng)業(yè)之旅，借由萬(wàn)色城平臺(tái)推動(dòng)馬來(lái)西亞電子商務(wù)的發(fā)展。據(jù)悉，隨后不久，馬來(lái)西亞WSMALL成立，馬來(lái)西亞普通創(chuàng)業(yè)者在WSmall平臺(tái)上可實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)，馬來(lái)西亞中小企業(yè)也能利用Wsmall平臺(tái)把產(chǎn)品輸出到世界各地。馬來(lái)西亞IBM公司也迅速嗅出商機(jī)，與萬(wàn)色城就嵌入式軟件開(kāi)發(fā)、云與大數(shù)據(jù)、智能制造方面展開(kāi)深入探討并達(dá)成全球ESA戰(zhàn)略合作，共同打造AI智能輕創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。??

馬來(lái)西亞WSMALL的建立，標(biāo)志著萬(wàn)色城“一帶一路”沿線電商布局戰(zhàn)略的起步，今后將立足于自主研發(fā)核心品牌、依托S2B2C輕創(chuàng)業(yè)模式，加速中國(guó)電商新零售在海外的拓展步伐。