中國(guó)財(cái)富網(wǎng)訊(郭俊)一家被IDG資本等多家頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)爭(zhēng)投的企業(yè);一家被寫入粵港澳大灣區(qū)核心舉措《廣深科技創(chuàng)新走廊規(guī)劃》的企業(yè);一家估值達(dá)80億人民幣、已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)——匯桔網(wǎng),究竟是一家怎樣的創(chuàng)業(yè)公司?它何以在短短五年間成長(zhǎng)為行業(yè)“獨(dú)角獸”?在創(chuàng)新變革的時(shí)代浪潮中,它又將迎來(lái)哪些新機(jī)遇?

在2018中國(guó)獨(dú)角獸峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng),中國(guó)財(cái)富網(wǎng)約訪了匯桔網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO謝旭輝。談及行業(yè),他信心滿滿:“在BAT掌控之下,并非寸草不生!”談及競(jìng)爭(zhēng),他胸有成竹:“沒(méi)有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè),難以成為真正的獨(dú)角獸?！闭劶皠?chuàng)業(yè),他豪情萬(wàn)丈:“你可以認(rèn)為我是受了刺激,但我一定要讓全世界都知道,中國(guó)重視知識(shí)產(chǎn)權(quán),中國(guó)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展勢(shì)頭非常好?！?/p>

謝旭輝說(shuō):“沒(méi)有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè),難以成為真正的獨(dú)角獸?！?匯桔網(wǎng)/供圖

80億估值 IP行業(yè)“獨(dú)角獸”展現(xiàn)驚人爆發(fā)力

“蕭伯納說(shuō)過(guò),人生有兩出悲劇,一出是肆意妄為,一出是萬(wàn)念俱灰。特朗普就像是蠻不講理、肆意妄為的‘屠夫’。不過(guò),這是游戲規(guī)則。雖然我們可以高舉國(guó)家民族大旗,贏得13億中國(guó)人的支持,但是估計(jì)在場(chǎng)的各位也沒(méi)有人用中興手機(jī)?！敝x旭輝從中美貿(mào)易談起,一開(kāi)口便吸引了記者。

謝旭輝說(shuō),企業(yè)如果不注重核心知識(shí)產(chǎn)權(quán),真的會(huì)出現(xiàn)悲劇。而匯桔網(wǎng)正是一家專注于知識(shí)產(chǎn)權(quán)與企業(yè)服務(wù)資源的共享平臺(tái)。

談到創(chuàng)辦匯桔網(wǎng)的初衷,謝旭輝想起2005年在香港參加一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)展時(shí)的小插曲。當(dāng)他準(zhǔn)備進(jìn)入展廳時(shí),一位工作人員瞅了一眼他胸前掛著的參會(huì)牌子,說(shuō):“你們內(nèi)地也有知識(shí)產(chǎn)權(quán)嗎?”謝旭輝當(dāng)時(shí)就想,一定要讓全世界都知道中國(guó)重視知識(shí)產(chǎn)權(quán),中國(guó)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展勢(shì)頭非常好。

2013年,匯桔網(wǎng)成立。誰(shuí)都沒(méi)有想到,這家“癡迷”于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè),在短短五年間,便成長(zhǎng)為行業(yè)“獨(dú)角獸”,展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力。

2015年,匯桔網(wǎng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易量為10億人民幣,2016年飆升至52億人民幣,2017年達(dá)到113.8億人民幣,并實(shí)現(xiàn)10.06億人民幣的盈利,占據(jù)行業(yè)領(lǐng)跑者位置。

除了驕人業(yè)績(jī),匯桔網(wǎng)背后的資本力量也不可小覷,包括IDG資本、粵民投、厚樸實(shí)業(yè)、同偉創(chuàng)業(yè)、達(dá)晨創(chuàng)投、久銀控股投資、廣東省金融辦資本市場(chǎng)處等。

據(jù)媒體報(bào)道,2015年至今,匯桔網(wǎng)共發(fā)布了4輪融資信息,除一輪融資金額未披露外,其余三輪共融資18.9億人民幣,且A、B輪的融資規(guī)模均創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)新高。

今年以來(lái),匯桔網(wǎng)密集完成兩輪融資。2月5日,匯桔網(wǎng)對(duì)外宣獲IDG資本、粵民投等的戰(zhàn)略投資;4月8日,匯桔網(wǎng)獲6.8億元人民幣融資,投資方均為銀行。目前最新估值為80億元人民幣。

談及下一步的資本規(guī)劃,謝旭輝表示,匯桔網(wǎng)有營(yíng)收、有利潤(rùn),暫時(shí)不需要融資,未來(lái)只會(huì)再有最后一輪融資。至于上市,謝旭輝坦言,“還為時(shí)尚早。A股和納斯達(dá)克都會(huì)考慮?！?/p>

盈利“獨(dú)角獸”的盈利之方

就在記者與謝旭輝約訪的前十分鐘,匯桔網(wǎng)入選中國(guó)獨(dú)角獸TOP 100榜單,而此時(shí),它已經(jīng)連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)盈利——2016年,匯桔網(wǎng)首次實(shí)現(xiàn)盈利,2017年?duì)I收超10億人民幣。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,匯桔網(wǎng)何以脫穎而出?其盈利之方是什么?謝旭輝介紹,匯桔網(wǎng)定位清晰,面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)深耕與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的企業(yè)服務(wù)。目前,國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)占比約80%。

國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的盈利主要來(lái)自于會(huì)員服務(wù)、交易傭金服務(wù)和營(yíng)銷推廣服務(wù)。會(huì)員費(fèi)主要針對(duì)入駐平臺(tái)的資源商,資源商多為企業(yè)主體,可以為創(chuàng)業(yè)公司提供注冊(cè)商標(biāo)、申請(qǐng)專利、建設(shè)網(wǎng)站、法律咨詢、平面設(shè)計(jì)等服務(wù)。

對(duì)于交易傭金服務(wù),謝旭輝舉例說(shuō),市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷和資金可能是企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng),但研發(fā)能力則不一定。倘若企業(yè)想獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),除了自主研發(fā)外,還可以通過(guò)購(gòu)買,如委托科研院所進(jìn)行定制技術(shù)、定制研發(fā)、定制IP。匯桔網(wǎng)則會(huì)針對(duì)企業(yè)的這類需求,在國(guó)內(nèi)外尋找相應(yīng)的研發(fā)機(jī)構(gòu),并收取一定的傭金。

此外,相校于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,匯桔網(wǎng)還有兩款云產(chǎn)品收入:匯桔云和知商寶。匯桔云專門為企業(yè)做知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、托管及風(fēng)險(xiǎn)診斷;知商寶側(cè)重于幫助企業(yè)將自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)、產(chǎn)品等投向市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。

國(guó)外市場(chǎng)的盈利模式也來(lái)自于三個(gè)方面,一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi),如幫助中國(guó)企業(yè)到國(guó)外申請(qǐng)當(dāng)?shù)氐闹R(shí)產(chǎn)權(quán);二是知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)傭金,如幫助中國(guó)企業(yè)購(gòu)買國(guó)外的專利和技術(shù);三是知識(shí)產(chǎn)權(quán)資訊服務(wù)費(fèi),如幫助外國(guó)人在華投資、合資或創(chuàng)業(yè)。

謝旭輝認(rèn)為,沒(méi)有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)業(yè)企業(yè),難以成為真正的“獨(dú)角獸”。那么作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè),匯桔網(wǎng)的護(hù)城河在哪里?

在謝旭輝眼里,匯桔網(wǎng)有三方面優(yōu)勢(shì)。一是先發(fā)優(yōu)勢(shì),匯桔網(wǎng)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)里的最早布局者;二是市場(chǎng)化、平臺(tái)化的差異化發(fā)展優(yōu)勢(shì),匯桔網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)上的所有群體,但以中小微企業(yè)為主,不與央視、國(guó)企爭(zhēng)奪動(dòng)輒億級(jí)的大訂單,其最小的訂單可能只有幾千元。

而最大的優(yōu)勢(shì),在于匯桔網(wǎng)對(duì)行業(yè)的理解和執(zhí)行,這是謝旭輝的自信之源。“IP是個(gè)什么行業(yè)?假設(shè)在10億人里,有5億人能夠認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的存在,那么找到解決辦法的可能有5000萬(wàn)人,但真正能做到的可能只有500萬(wàn),而最后能夠做好的,僅剩5萬(wàn),就是這樣一個(gè)關(guān)系?！敝x旭輝認(rèn)為,IP行業(yè)里的大多數(shù)人只是認(rèn)識(shí)到了,但并沒(méi)有做到。

資料顯示,目前,匯桔網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超過(guò)300萬(wàn),其中企業(yè)會(huì)員超過(guò)100萬(wàn),全網(wǎng)所有SKU總數(shù)超過(guò)500萬(wàn)個(gè)。在國(guó)內(nèi),匯桔網(wǎng)擁有36家分子公司,3000多名(個(gè))專業(yè)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)人才及服務(wù)團(tuán)隊(duì);在國(guó)外,匯桔網(wǎng)與37個(gè)國(guó)家、100多個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)、200多所高校、科研院所建立全球技術(shù)轉(zhuǎn)移合作關(guān)系,并在硅谷、日內(nèi)瓦、紐約、瑞士、東南亞、東亞(亞太西岸)等多城市和區(qū)域設(shè)有辦事處。

“知商”時(shí)代的新機(jī)遇

這是一個(gè)美好的時(shí)代,在這個(gè)時(shí)代,知識(shí)產(chǎn)權(quán)早已不僅僅是一個(gè)法律概念,更是一個(gè)經(jīng)濟(jì)概念和商業(yè)概念。在時(shí)代的催生下,一家致力于將知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化與市場(chǎng)連接的新興“獨(dú)角獸”企業(yè)正快速成長(zhǎng)。

圍繞著IP,所有創(chuàng)造、保護(hù)、運(yùn)用、投資、營(yíng)銷知識(shí)產(chǎn)權(quán)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的企業(yè)、企業(yè)家和個(gè)人,都被稱之為“知商”。例如匯桔網(wǎng)的“知商”大使,就有格力電器董事長(zhǎng)董明珠、創(chuàng)新工廠董事長(zhǎng)李開(kāi)復(fù)、分眾傳媒董事局主席江南春等。

隨著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)正在我國(guó)面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局公布的數(shù)據(jù),2017年中國(guó)發(fā)明專利申請(qǐng)量達(dá)到138.2萬(wàn)件,其中國(guó)內(nèi)申請(qǐng)超過(guò)了90%。商標(biāo)申請(qǐng)量達(dá)到了574.8萬(wàn)件。

另一方面,匯桔網(wǎng)首創(chuàng)了“知識(shí)產(chǎn)權(quán)×互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)×智能物聯(lián)網(wǎng)”的知聯(lián)網(wǎng)模式,整合線上線下、國(guó)內(nèi)外資源和服務(wù),構(gòu)建一個(gè)以知商為核心、所有創(chuàng)新資源參與的可持續(xù)循環(huán)發(fā)展的商業(yè)社會(huì)體系——知商生態(tài)。在某種程度上,它提升了知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的效率,也贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2017年,匯桔知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易中心被寫入粵港澳大灣區(qū)核心舉措《廣深科技創(chuàng)新走廊規(guī)劃》,成為政府面向2030年重點(diǎn)打造項(xiàng)目。

對(duì)于未來(lái),謝旭輝表示,匯桔網(wǎng)的主要發(fā)展方向是國(guó)際化和平臺(tái)化。他預(yù)計(jì),2018年,匯桔網(wǎng)海外業(yè)務(wù)將占據(jù)總業(yè)務(wù)量的三成,營(yíng)收或?qū)⒊?億人民幣。

謝旭輝表示,平臺(tái)化還有很多的觸角可以延伸,仍有想象空間。目前,匯桔網(wǎng)只做到了分享、變現(xiàn)、高校科研院所跟企業(yè)資源的對(duì)接,尚未涉及個(gè)人創(chuàng)造作品的分享與變現(xiàn)。

在國(guó)際化道路上,匯桔網(wǎng)主要做技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。謝旭輝希望匯桔網(wǎng)能夠真正把西方發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)與專利引進(jìn)中國(guó),惠及中國(guó)企業(yè)。

“我認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)從貨物貿(mào)易、商品貿(mào)易進(jìn)入到技術(shù)貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易時(shí)代。貨物貿(mào)易、商品貿(mào)易時(shí)代誕生了超級(jí)獨(dú)角獸阿里巴巴,那么在服務(wù)貿(mào)易與技術(shù)貿(mào)易時(shí)代也會(huì)誕生新的超級(jí)獨(dú)角獸,體量甚至?xí)^(guò)阿里巴巴。我相信在市場(chǎng)體量足夠大的中國(guó),這樣的企業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)。”謝旭輝說(shuō)。