對于連續(xù)3年關聯(lián)交易金額不斷攀升，山西汾酒5月30日回復年報問詢時稱，將采取切實措施，減少關聯(lián)交易。2019年關聯(lián)交易金額將控制在22億元以內，2020年關聯(lián)交易控制在10億元以內。

2018年，山西汾酒與關聯(lián)方發(fā)生日常交易金額29.28億元，為全年預計關聯(lián)交易總額的91.06%，較上年增長153%。2016年-2018年，公司與關聯(lián)方發(fā)生的日常交易金額分別為7.76億元、11.57億元、29.28億元，交易規(guī)模逐年增加。

據(jù)東財Choice數(shù)據(jù)，在披露2018年年報的3566家A股公司中，1883家公司發(fā)生了關聯(lián)交易，占比為52.8%，涉及關聯(lián)交易總額達30259.45億元。

對于2018年公司向關聯(lián)方采購及銷售的關聯(lián)交易金額增加的主要原因，山西汾酒指出，主動加大了對控股股東酒類業(yè)務營銷資源的整合力度，統(tǒng)一管理經銷商、統(tǒng)一使用營銷渠道、統(tǒng)一實施市場營銷活動，由全資子公司汾牌營銷公司采取總包銷方式銷售汾酒集團旗下系列酒產品，以便在控股股東旗下酒類資產徹底注入或出讓前，過渡性解決歷史遺留的同業(yè)競爭問題。增加產能，擴大生產，及時適應日益擴大的市場需求，也是導致關聯(lián)交易額增加的重要因素。

25年前，山西汾酒從白酒國企山西杏花村汾酒集團有限責任公司脫胎而來，優(yōu)質資產組建成山西汾酒，其他資產遺留在汾酒集團，從而形成了山西汾酒與控股股東之間的獨特關系。山西汾酒強調，大額日常關聯(lián)交易不存在損害公司獨立性的風險。

2018年山西汾酒主營業(yè)務收入93.08億元，同比增長47.63%，營業(yè)成本31.43億元，同比增長53.23%，毛利率水平66.23%，同比下滑1.24個百分點。

山西汾酒指出，報告期內公司收購山西杏花村汾酒集團酒業(yè)發(fā)展區(qū)銷售有限責任公司經銷運營杏花村系列酒業(yè)務和山西杏花村汾牌系列酒營銷有限責任公司整體經銷運營系列酒業(yè)務，這兩個酒類經銷業(yè)務板塊毛利率低，攤薄了公司的綜合毛利率水平。剔除這一因素，2018年度公司的毛利率為73.55%，同比增長2.11個百分點。

年報顯示，2018年公司促銷費2.75億元，同比增長66.49%；會議費4289.27萬元，同比增長130.67%。公司表示，報告期內促銷費用增加，主要系公司為大力開拓市場及鞏固現(xiàn)有市場，加大了擴點進場投入，包括進場費、展示費、陳列費等。同時，為提升品牌影響力，利用重大活動開展會議營銷造成會議費增加。

報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入93.82億元，同比增長47.48%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤14.63億元，同比增長55.24%；經營產生的現(xiàn)金流凈額為9.66億元，同比下滑0.96%。

對此，山西汾酒稱，為了提升產能，公司在報告期內新設釀酒三廠，所發(fā)生的各項支出均以現(xiàn)金結算。

年報披露，報告期內公司應收票據(jù)及應收賬款期末余額37.06億元，占期末總資產的比重為31.32%，較去年22.62億元同比增長63.88%。其中，應收票據(jù)36.95億元，應收賬款1080.28萬元；應收票據(jù)中銀行承兌票據(jù)34.93億元，商業(yè)承兌票據(jù)2.02億元。

山西汾酒表示，為保證市場穩(wěn)步開拓、銷售快速發(fā)展，緩解經銷商資金周轉壓力，在保證貨款安全的基礎上，公司加大了對經銷商支持力度，將接收銀行承兌匯票的承兌期限從六個月延期至一年，致使報告期應收票據(jù)大幅增加。