3月21日，睿遠基金旗下首只公募基金——睿遠成長價值混合基金在各大代理銷售機構(gòu)和管理人直銷平臺正式發(fā)售。由于睿遠基金兩位合伙人陳光明和傅鵬博的“自帶流量”屬性，該基金“吸金”效力強勁，全天認(rèn)購資金高達600億元甚至可能高達700億元，將提前結(jié)束募集并啟動比例配售。

這一“現(xiàn)象級”事件引發(fā)了較為廣泛的關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在基金銷售整體回暖的氛圍下，具備品牌效應(yīng)的基金經(jīng)理號召力凸顯，后市或仍可期待基金銷售的進一步回升。也有業(yè)內(nèi)人士感慨，基金營銷已經(jīng)從過去的“渠道為王”時代，逐步向“品牌制勝”的階段轉(zhuǎn)化。

“吸金”效力超預(yù)期

睿遠成長價值混合基金設(shè)置了A、C兩類份額，其中A類份額通過銀行、券商等各代理銷售渠道發(fā)售；C類份額通過管理人官網(wǎng)、官方微信公眾平臺、睿遠基金APP等直銷平臺發(fā)售。21日開售不到一個小時，睿遠成長價值基金就已經(jīng)吸引了超過百億的資金認(rèn)購。由于該基金A、C兩類份額分別設(shè)置了50億元和10億元的募集規(guī)模上限，“一日售罄”已沒有懸念。

隨著認(rèn)購金額不斷刷新，市場的關(guān)注點轉(zhuǎn)向配售比例的高低。為了鼓勵客戶能夠買到“足夠的份額”，各渠道客戶經(jīng)理紛紛向客戶發(fā)送產(chǎn)品認(rèn)購進度，并建議客戶追加購買。這樣即便最終配售比例不高，也不至于最后只買到少量份額。這一操作又進一步推動了認(rèn)購資金的迅猛增長。

對此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，該基金擬任基金經(jīng)理傅鵬博在2009年1月16日至2018年3月21日擔(dān)任興全社會責(zé)任基金經(jīng)理期間，基金總回報434.13%，年化收益率20.02%，確是可圈可點。此外，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“信息杠桿”和投資者的“羊群效應(yīng)”相疊加，也助推了“現(xiàn)象級產(chǎn)品”的出現(xiàn)。

最終至21日午前時分，認(rèn)購金額已經(jīng)突破300億元；而全天銷售結(jié)束后，最終的認(rèn)購金額高達600億元甚至可能高達700億元，超出了不少業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期。3月22日，睿遠基金將正式公告提前結(jié)束募集。

偏股基金銷售回暖

睿遠成長價值混合基金的發(fā)行戰(zhàn)況只是一個縮影。事實上，經(jīng)歷了春節(jié)之后A股市場超預(yù)期的大幅上漲，偏股型基金的發(fā)行已經(jīng)明顯回暖。

Choice統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，3月以來，截至3月20日，新成立的27只偏股基金（包括被動指數(shù)型、普通股票型、偏股混合型，A/C合并計算）合計募集297.51億元，平均募集規(guī)模達到11.02億元，再度站上10億元關(guān)口。多只偏股型產(chǎn)品募集規(guī)模超過20億，比如南方智誠混合、富國生物醫(yī)藥科技混合的募集規(guī)模分別達到了37.91億元、21.13億元。

而睿遠新基金能在一天之內(nèi)吸引超600億元的認(rèn)購，更是印證了新基金發(fā)行回暖的事實。

不僅僅是新基金發(fā)行，電商渠道的資金自然流入也明顯“起量”。上海多家基金公司市場部人士透露，有別于銀行等渠道的銷售需要通過新基金發(fā)行、持續(xù)營銷等推動，電商數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是資金自然流入，實則最為直接地反映了基民對于A股市場的情緒。近期第三方的基金銷售出現(xiàn)了較為明顯的增長，特別是一些中長期業(yè)績居前的偏股型基金。

由于春節(jié)之后A股市場漲幅超出預(yù)期，且基金銷售市場延續(xù)回暖態(tài)勢，據(jù)了解，近期無論是基金公司還是銷售渠道，都已經(jīng)切換了銷售重心，將重點向權(quán)益類產(chǎn)品傾斜。一些基金公司也在推動偏股型基金的盡快募集和成立。從等待發(fā)行的基金名單中可以看出，下周起即將開啟發(fā)行的某款基金擬定的募集期不足兩周。